Баян Сулу экспорт — уже 44% всей продукции фабрики уходит за границу. Мармелад «Фрутик» — номер один в Китае и Москве. Арахисовые вафли в России раскупают так, что покупатели заваливают магазины вопросами, куда они пропали. Если вы продаёте казахстанскую кондитерку или думаете зайти в эту нишу — читайте дальше.
Коротко: Баян Сулу экспорт составляет около 44% от общего объёма производства. Главный рынок — Россия (до 80% экспорта), далее Беларусь, Узбекистан, Кыргызстан. В Китае лидирует мармелад «Фрутик», в России — арахисовые вафли, в Беларуси — вафли «Самал». Фабрика производит до 85 тысяч тонн в год, сейчас выпускает около 52 тысяч тонн, ассортимент — более 300 наименований.
Как устроен экспорт Баян Сулу: цифры и рынки
Баян Сулу экспорт — это не разовая история. Больше половины продукции остаётся в Казахстане, около 44% уходит за рубеж. Производственная мощность — до 85 тысяч тонн в год. Сейчас фабрика выпускает около 52 тысяч тонн. В ассортименте более 300 наименований, хотя одновременно производится чуть больше сотни самых востребованных позиций.
Главный покупатель за рубежом — Россия. На неё приходится до 80% всего экспорта. Беларусь, Узбекистан и Кыргызстан вместе формируют около 90% экспортных поставок. Это значит, что почти весь зарубежный сбыт сосредоточен в постсоветском пространстве.
Дополнительные направления — Армения, Грузия, Азербайджан, Таджикистан и Китай. Объёмы туда пока небольшие, но фабрика считает их перспективными. Китай особенно интересен: там уже есть реальный спрос на конкретный продукт — мармелад «Фрутик».
Параллельно фабрика строит новый комплекс — «Кондитерскую столицу». Строительная часть завершена примерно на 90%. Уже поступили производственные линии из Италии. Там планируют выпускать американское печенье с шоколадными дропсами, песочное печенье и курабье с начинками. Это фактически отдельная фабрика с новой линейкой.
Что Баян Сулу экспорт значит для вашего кармана
Если вы продаёте казахстанскую кондитерку на Kaspi, Wildberries или Ozon — эта история напрямую касается вашей полки. Баян Сулу открыто говорит: на внутреннем рынке Казахстана до сих пор много импортной кондитерской продукции. И фабрика намерена эту долю забирать. Конкуренция внутри страны будет расти.
С другой стороны, это сигнал: казахстанский покупатель готов брать отечественное. Жент — конфета по мотивам традиционной казахской сладости — стал настолько популярным, что фабрика запустила глазированный жент в шоколаде. Спрос создал новый продукт. Если вы работаете с нишевыми казахскими товарами, это подтверждение: ниша живая.
Для тех, кто думает о поставках в Россию: там работает обязательная маркировка через систему «Честный знак». Без неё поставки на российский рынок невозможны. Это не просто наклейка — нужны программные решения, базы данных, обмен информацией между серверами. Производительность теперь зависит не только от объёма выпуска, но и от количества кодов маркировки, которые можно нанести. Это реальное ограничение для малых партий.
Баян Сулу при этом выступает за внедрение аналогичной маркировки и в Казахстане. Если это произойдёт — готовьтесь к дополнительным требованиям к упаковке и учёту. Лучше следить за этой темой заранее, чем перестраиваться в последний момент.
Какие продукты реально продаются и почему это важно
Разные рынки — разные хиты. В Китае и Москве номер один — мармелад «Фрутик». В России особенно популярны арахисовые вафли «Баян Сулу»: когда поставки временно прекращались, покупатели буквально засыпали торговые сети вопросами, где найти любимый продукт. В Беларуси берут вафли «Самал». В Казахстане — печенье, вафли, конфеты и мармелад.
Это не просто интересная статистика. Это карта спроса. Если вы селлер и думаете, что возить или производить — смотрите на то, что уже работает у крупного игрока. Мармелад и вафли — не случайные лидеры. Это продукты с понятным вкусом, доступной ценой и высокой повторной покупкой.
Жент — отдельная история. Фабрика хочет сделать его таким же узнаваемым символом Казахстана, как шоколад «Казахстан». Сейчас выходит обновлённый шоколад под брендом «Казахстан» — начали с 20-граммовых плиток молочного, классического и тёмного шоколада. Планируют перевести под этот бренд и стограммовые плитки. Это ребрендинг с прицелом на экспорт и узнаваемость.
Для вас как продавца это означает одно: казахстанские бренды с национальной идентичностью — жент, шоколад «Казахстан» — будут активнее продвигаться. Если вы работаете в этой нише, у вас есть попутный ветер. Если нет — конкуренция за полку будет жёстче.
Три шага для продавца кондитерки прямо сейчас
- Проверьте нишу казахских сладостей. Изучите категорию жента и казахских сладостей на маркетплейсах — Баян Сулу активно продвигает эти продукты, спрос растёт.
- Разберитесь с маркировкой для России. Если планируете поставки в Россию, изучите требования системы «Честный знак» — без неё поставки невозможны, нужны программные решения и перестройка учёта.
- Следите за маркировкой в Казахстане. Баян Сулу выступает за внедрение обязательной маркировки в РК — следите за новостями, чтобы не перестраиваться в авральном режиме.
- Ориентируйтесь на продукты с повторной покупкой. Мармелад, вафли и печенье лидируют в продажах Баян Сулу внутри страны и на экспорте — используйте это как ориентир при выборе категории.
Коротко: вопросы и ответы
Баян Сулу экспорт — в какие страны поставляет фабрика? Основной рынок — Россия (до 80% экспорта). Также Беларусь, Узбекистан, Кыргызстан — вместе около 90% поставок. Дополнительно: Армения, Грузия, Азербайджан, Таджикистан и Китай.
Что из продукции Баян Сулу популярно в Китае? В Китае лидирует мармелад «Фрутик» — он же номер один в Москве. В России особенно востребованы арахисовые вафли, в Беларуси — вафли «Самал».
Нужна ли маркировка Честный знак для продаж в Россию? Да, без маркировки через систему «Честный знак» поставки на российский рынок невозможны. Это требует программных решений и настройки обмена данными между серверами.
Читайте также
- НДС на посылки с Temu и Pinduoduo в Казахстане: что меняется с лета 2026
- Комиссии маркетплейсов съедают до 70% выручки: что требует изменить Союз электронной торговли
- Продажи на маркетплейсах ЕАЭС: почему казахстанский селлер платит больше
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →