Товар лежит. Сколько денег вернётся, если его распродать?

Почему обычный калькулятор прибыли тут врёт

Привычные калькуляторы считают одну штуку нового товара и вычитают себестоимость из прибыли. Для решения «покупать ли товар» это правильно: закупка ещё впереди.

С зависшей партией всё иначе. Деньги уже потрачены, вернуть их можно только продажей, и вопросов сразу два: сколько придёт на счёт и во что вам обойдётся это решение. Одно число на них не отвечает — поэтому здесь их два.

Что делать с остатками товара, если они не продаются

Зависшая партия — это не «неудачная закупка», а замороженные деньги, которые каждый день дешевеют: за хранение вы платите, оборот они не делают, а на новый закуп средств не остаётся. Универсального ответа «сливать или ждать» нет: он зависит от того, сколько денег вернёт конкретная цена и сколько вы на ней потеряете. Поэтому сначала считают, потом решают.

Способы, которыми в Казахстане обычно разгружают склад

• Прикрепиться к существующей карточке на Kaspi и продавать по цене ниже других продавцов (как это устроено и чем помогает робот цен, разбираю ниже). Медленно, зато по рознице. Считать надо вместе с комиссией и доставкой каждой единицы: на дешёвом товаре они съедают всё.
• Отдать партию оптом одному покупателю или другому продавцу. Быстро и одной сделкой, но цена ниже, а иногда ещё и перевозка за ваш счёт.
• Продать через площадки объявлений или свои каналы — без комиссии площадки, но с вашим временем на каждого покупателя.
• Оставить как есть и ждать сезон. Тоже вариант, но у него есть цена: хранение за срок ожидания и деньги, которые всё это время не работают.

Инструмент не говорит, какой способ лучше, и не обещает, что товар купят: цену, количество и срок задаёте вы, а он показывает деньги по каждому варианту.

Что означает каждое число в расчёте

Как это считается

Формулы простые, их можно перепроверить на бумаге. Обозначим: Q — сколько штук продано, P — цена продажи, C — себестоимость штуки, S — сколько лежит, r — процент удержаний площадки, v — расходы на одну проданную штуку, K — разовые расходы, H — хранение за срок.

Вернётся деньгами   = Q × P × (1 − r) − Q × v − K − H
Потеряете/заработаете = вернётся деньгами − Q × C
Останется в товаре    = (S − Q) × C

Проверка, которая всегда должна сходиться: (деньги + остаток по закупке) − вложено в партию = ваш результат. Если сходится — закупка учтена ровно один раз.

Частые ошибки при распродаже остатков

• «Сольём хоть в ноль, лишь бы вернуть деньги». В ноль по деньгам и в ноль по результату — разные цены, и вторая заметно выше. Инструмент показывает обе.
• Считать без комиссии и доставки. На дешёвом товаре они часто и превращают «почти в ноль» в минус.
• Сравнивать варианты с разным объёмом продажи. Продать 10 штук выгоднее «на единицу», но 90 останутся лежать — инструмент про это предупреждает отдельно.
• Считать остаток деньгами. Непроданный товар в отчёте стоит по закупке, а уйдёт по той цене, которую даст рынок.

Материал и расчёт подготовил Артём Бухонин — предприниматель из Алматы, 6 лет в товарном бизнесе, продаёт на Kaspi и Wildberries, обучил более 4000 селлеров. Актуально на 6 сентября 2026 года. Ставки комиссий и налогов инструмент не подставляет: они меняются, берите свои из кабинета.

Что почитать дальше

• Что делать с остатками, если товар сгорел на складе Wildberries
• Одна точка отказа: как считать риск концентрации стока
• Калькулятор прибыли Kaspi — для решения «покупать ли товар», когда закупка ещё впереди

Ещё вариант: распродать в свободных карточках Kaspi

Способ, который у селлеров работает быстрее прочих, выглядит так: вы не создаёте новую карточку, а прикрепляетесь к уже существующей и ставите цену ниже других продавцов. Порядок продавцов внутри карточки Kaspi описывает сам: бонусы, потом цена, дальше рейтинг, отзывы и скорость доставки. При прочих равных сверху тот, у кого дешевле, и заказ уходит ему.

Сразу оговорюсь: сам я так не торгую, этот способ используют другие селлеры. И он для той ситуации, когда действительно надо разгрузить склад, а не для того, чтобы обвалить цену кому-то назло.

Где здесь загвоздка

Цену в карточке приходится держать постоянно: конкурент подвинулся на сотню, и вы уже не первый. Руками это не отрабатывается, к тому же у Kaspi обновление цены проходит не мгновенно, а на аккаунт выделено ограниченное число запросов. Пока ваша новая цена доедет, позицию успевают забрать.

Эту часть закрывает робот цен. У Okto он называется турбо-режим: по выбранным товарам пересчёт ускоряется примерно до 15 секунд, и вы держитесь наверху именно по тем позициям, которые распродаёте, а не по всему ассортименту. Тарифы у них от 12 000 ₸ в месяц, отличаются лимитом товаров, есть триал три дня без карты (проверено на их сайте 6 сентября 2026 года).

И вот здесь пригодится расчёт выше. Роботу нужно задать нижний порог, ниже которого он не опускается. Это ровно то число, которое вы только что посчитали: цена, ниже которой распродажа перестаёт отбивать закупку. Посчитали порог, поставили его роботу, дальше он двигает цену в вашем коридоре и не уходит в минус.

📌 Раскрытие: я партнёр Okto, у меня доля в этой компании и вознаграждение за переходы по ссылке. Поэтому дальше честно о том, чего этот способ не делает.

Что об этом рассказывают те, кто пробовал

Разбор всех трёх способов и отзыв селлера прямо в кадре: остатков было 2500 единиц, и примерно за полторы недели всё разошлось. Её слова: подключила турбо-режим, сделала по рекомендациям, дальше ничего не трогала.

▶

Это её результат, а не обещание вам. Он зависит от категории, цены и от того, сколько таких же партий сливают в этот момент другие. Ваш срок может оказаться совсем другим, поэтому в расчёте выше количество и срок задаёте вы сами.

Что важно понимать до того, как пробовать

• Товар у вас никто не заберёт. Okto не склад, не выкуп партии и не реализация: это подписка на программу. Отгружаете вы сами, товар физически через сервис не проходит.
• Нужен свой магазин на Kaspi. Робот работает на ваших публикациях, пусть даже в чужих карточках. Нет магазина, значит сначала магазин.
• Проверьте, что модуль реально ведёт ваши товары. В нашем кабинете 29 августа 2026 года автоцена показывала ноль товаров из 231 и отрицательный остаток пакета. Причина может быть в тарифе, но сначала убедитесь, что цены двигаются, а потом стройте на этом план.
• Робот не создаёт спрос. Он помогает держать позицию, но не отвечает на вопрос, купят ли ваш товар вообще. Если не берут ни по какой цене, дело не в позиции.

И отдельно про слова: в карточке Kaspi нельзя писать «акция», «распродажа», «скидка», «только сегодня». Карточка с такими словами не пройдёт проверку. Распродажа на Kaspi объявляется ценой, а не текстом.

Частые вопросы