Оборот миллион, а на карте почему-то меньше половины наценки. Потому что кроме комиссии есть НДС 16% на неё, доплата за Red, доставка и налог. Введите цифры — увидите честную чистую прибыль с каждой продажи и цену, которую надо ставить.
Считайте по эффективной комиссии (комиссия + НДС 16% + Red), а не по голому тарифу категории — разница легко достигает 4–6 процентных пунктов.
Закладывайте долю Red честно: у электроники и дорогих товаров в рассрочку уходит большинство заказов.
Цену подбирайте от нужной маржи обратным расчётом, а не «как у конкурента» — у него другая себестоимость.
Зависит от категории: большинство товаров — около 10,9%, продукты питания — около 6,4%, телефоны, электроника и украшения — до 13,5%. Точная ставка видна в кабинете партнёра. С 5 января 2026 комиссия указывается без НДС, налог 16% начисляется отдельно.
Все удержания маркетплейса вместе: комиссия категории + НДС на неё + доплата за Red. Номинальные 10,9% на практике превращаются в 13–17% в зависимости от доли рассрочки. Юнит-экономику считают именно по ней.
Ориентировочно от 0,75% (3 мес) до 5% (12 мес) от стоимости товара — «беспроцентную» рассрочку фактически субсидирует продавец. Точная ставка — в договоре.
Нет, комиссия списывается только за успешную продажу. При отмене сумма возвращается на счёт магазина.
Расчёт ориентировочный — по открытым данным Kaspi Гид. Для решения по закупу этого достаточно, финальную цену сверяйте с кабинетом партнёра.
6 лет в товарном бизнесе, продаю на Kaspi и Wildberries, обучил 4000+ селлеров. Если после расчёта маржа не радует — приходите: в клубе Sellers.kz разбираем закуп, цены и выдачу на реальных магазинах, а за персональным разбором напишите слово «консультация» в директ @artem_bukhonin.