Заработал 350К на маркетплейсах с лапками для шитья: разбор кейса

Заработать на маркетплейсах с нуля — реально. Иван Соловьёв и его партнёр скинулись по 150 тысяч рублей, выбрали лапки для шитья и вышли на 370 тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Друзья крутили пальцем у виска. Цифры говорили другое.

Коротко: Заработать на маркетплейсах с небольшим капиталом можно, если выбирать нишу по данным, а не по ощущениям. Иван Соловьёв и партнёр вложили 300 тысяч рублей в лапки для шитья, закупились через китайский 1688 с помощью байера и вышли на 370 тысяч рублей чистой прибыли в рекордный месяц, работая на Wildberries и Ozon.

Как они выбрали товар: цифры вместо интуиции

Заработать на маркетплейсах без аналитики — это лотерея. Иван и его партнёр поставили сервис, который вытаскивает из Wildberries и Ozon реальные цифры: обороты по нишам, процент выкупа, среднюю цену и остатки по каждой карточке. Никаких «мне кажется, это продастся».

Первый фильтр — выкупаемость. Это процент людей, которые реально забирают заказ с пункта выдачи. Если выкупы ниже 70%, экономика не сходится: платите за доставку туда и обратно, и маржа улетает в минус. Это критичный показатель, про который почти не говорят на курсах.

Второй фильтр — сезонность. Смотрели динамику за 12 месяцев. Если в какой-то период спрос падает в ноль — значит, несколько месяцев в году вы сидите без денег и без оборота. Для небольшого капитала это смерть.

Третий фильтр — закупочная цена. Заходили на китайский 1688 — это оптовая платформа, аналог российского Сималенда — искали товар по картинке, прикидывали себестоимость с доставкой и комиссиями маркетплейса. Правило простое: если накрутка x4 от себестоимости не попадает в среднюю цену на Wildberries, ищите дальше. Смотрели игрушки для взрослых — не прошли по цифрам. Остановились на лапках для шитья. Две ночи в таблицах и графиках — и выбор сделан.

Чтобы разобраться в товаре глубже, пошли в швейный магазин под видом покупателей. Задавали вопросы про совместимость лапок с разными марками машин. На половину вопросов консультанты ответить не смогли. Это сигнал: экспертизу можно получить быстро, конкуренты тоже не боги.

Что это значит для вашего кармана: считаем реальную маржу

Заработать на маркетплейсах — это не просто купить дешевле и продать дороже. Между закупкой и чистой прибылью стоит длинная цепочка расходов, и каждое звено съедает деньги.

Первое звено — байер. Это российский или казахстанский агент, у которого есть человек в Гуанчжоу. Байер принимает товар с 1688 на свой склад, проверяет и пакует. Стоимость: фиксированная комиссия за приём и упаковку плюс доставка за килограмм. По данным из кейса, до недавнего времени это было около 3 долларов за кг, сейчас — 4–4,5 доллара. Поэтому вес товара критичен: тяжёлый товар убивает маржу на логистике.

Второе звено — фулфилмент в России. Это компания, которая забирает груз со складов «южных ворот» в Москве, перекладывает в упаковку для маркетплейсов, клеит маркировку и развозит по складам Wildberries и Ozon. Одна перевозка машиной со склада до фулфилмента — около 5 тысяч рублей.

Третье звено — выбор склада. Wildberries ранжирует карточки с учётом скорости доставки до покупателя. Если ваш товар лежит на складе далеко от покупателя, карточка показывается ниже конкурента, у которого склад ближе. Про это на курсах не говорят, а это напрямую влияет на органические продажи.

Итог по деньгам: партнёры вложили 300 тысяч рублей на двоих, закупив 250 кг лапок. Рекордный месяц по чистой прибыли — 370 тысяч рублей. Сейчас у них 12 карточек. 75% прибыли даёт Wildberries, 25% — Ozon.

Wildberries против Ozon: где реально больше денег

Когда пытаетесь заработать на маркетплейсах сразу на двух площадках, важно понимать: они работают по-разному, и ресурсы на них тратятся по-разному.

Ozon проще в управлении. Меньше кнопок, отгрузка занимает полчаса. Реклама примитивная — по сути три кнопки, как в Авито: выбрал бюджет и запустил. Работает плохо, и по аналитике видно, что конкуренты ею толком не пользуются. Есть ещё какие-то бонусные пакеты за 20 тысяч рублей, которые, по словам Ивана, селлеру никак не помогают. Ozon приносит 25% прибыли и не отнимает ресурсов. Перспектив роста партнёры там не видят, но и не закрывают: работает само, деньги капают.

Wildberries сложнее. Десятки кнопок, настройки по ключевым словам. Перед каждой поставкой Иван смотрел 30-минутные видео на YouTube, чтобы правильно нажать три кнопки в кабинете селлера. Звучит смешно, но именно Wildberries при правильной настройке даёт основной оборот — 75% прибыли.

Стратегия простая: что хорошо продаётся на Wildberries, копируют на Ozon. Там оно тоже расходится по органике. Никакой отдельной стратегии для Ozon нет — просто зеркало.

Важный момент про конкуренцию: с капиталом 300 тысяч рублей на двоих заходить в большую нишу бессмысленно. Конкуренты с миллиардами просто задушат деньгами — демпингом, рекламой, объёмами. Поэтому выбирали нишу, где можно зайти тихо и расти без войны с гигантами.

Три шага, чтобы повторить этот результат на маркетплейсах

1. Поставьте сервис аналитики. Подключите инструмент, который вытаскивает из Wildberries и Ozon обороты по нишам, процент выкупа, среднюю цену и остатки по карточкам. Выбирайте нишу только по цифрам.
2. Проверьте выкупаемость и сезонность. Убедитесь, что выкупаемость в нише выше 70%, и посмотрите динамику спроса за 12 месяцев — не должно быть месяцев с нулевым спросом.
3. Проверьте экономику через 1688. Найдите товар на 1688, прикиньте себестоимость с доставкой и комиссиями. Если накрутка x4 не попадает в среднюю цену на Wildberries — ищите другой товар.
4. Найдите байера и учтите вес товара. Выберите байера с агентом в Гуанчжоу. Помните: доставка считается за килограмм, поэтому тяжёлый товар сильно режет маржу — учитывайте это при выборе ниши.
5. Выберите правильный склад на Wildberries. Wildberries ранжирует карточки по скорости доставки до покупателя. Размещайте товар на складе, который ближе к вашей основной аудитории, иначе проиграете в выдаче конкурентам.

Коротко: вопросы и ответы

Сколько нужно денег, чтобы заработать на маркетплейсах с нуля? По кейсу из статьи, партнёры начали с 300 тысяч рублей на двоих — по 150 тысяч каждый. Это сумма, которую они определили как «не жалко потерять».

Как выбрать товар для маркетплейсов, чтобы не прогореть? Смотрите на выкупаемость (не ниже 70%), сезонность за 12 месяцев и закупочную цену через 1688: накрутка x4 от себестоимости должна попадать в среднюю цену на Wildberries.

Что такое байер и зачем он нужен при закупке на 1688? Байер — российский или казахстанский агент с человеком в Гуанчжоу, который принимает товар с 1688 на свой склад, проверяет, пакует и организует доставку. Стоимость — фиксированная комиссия плюс доставка за килограмм.

Источник: https://smart-lab.ru/blog/1304675.php

Читайте также

• Кризис электронной торговли в Казахстане: 90 000 рабочих мест под угрозой
• Логистический хаб Wildberries в Узбекистане: что это значит для казахстанских продавцов
• Баян Сулу экспорт: 44% продукции уходит за рубеж — что это значит для казахстанских продавцов сладостей