Wildberries — второй по популярности маркетплейс в Казахстане после Kaspi. Перед стартом продаж важно разобраться в структуре комиссий, чтобы правильно рассчитать юнит-экономику и не уйти в минус.

Структура комиссий Wildberries 2026

Комиссия WB состоит из трёх частей: комиссия маркетплейса (процент от продажной цены), стоимость логистики (доставка покупателю и возврат) и хранение (платное хранение сверх норм). Комиссия маркетплейса зависит от категории товара и составляет от 5% до 25%.

Комиссии по категориям 2026

Одежда и обувь: 20–25%. Электроника: 5–8%. Товары для дома: 10–15%. Детские товары: 10–15%. Красота и здоровье: 15–20%. Спорт и отдых: 10–15%. Продукты питания: 5–10%. Автотовары: 10–12%. Точные ставки уточняйте в личном кабинете WB — они могут обновляться ежеквартально.

Логистика: FBO и FBS

FBO (Fulfillment by Operator) — вы поставляете товар на склад WB в Казахстане или России, WB сам обрабатывает заказы. Стоимость: 50–150 ₸ за единицу в зависимости от габаритов. Плюс — быстрая доставка, высокий рейтинг. Минус — нужна поставка партиями.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя и отгружаете в пункт приёма WB после заказа. Стоимость логистики: 100–250 ₸ за доставку. Плюс — гибкость, нет затрат на поставку. Минус — сроки доставки дольше.

Стоимость хранения и штрафы

Хранение на складе WB бесплатно в первые 60 дней. После — от 0,07 ₸ за литр в сутки. Для товаров с низкой оборачиваемостью (более 90 дней) применяется повышенный коэффициент. Штрафы за несвоевременную отгрузку при FBS: от 200 ₸ за заказ. Процент отмен влияет на приоритет в поиске.

Расчёт юнит-экономики для WB

Формула: Прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Возвраты − Реклама. Пример: товар за 5 000 ₸, себестоимость 1 500 ₸, комиссия 15% (750 ₸), логистика 150 ₸, процент возвратов 20% (итого ~200 ₸), реклама 300 ₸. Прибыль: 5 000 − 1 500 − 750 − 150 − 200 − 300 = 2 100 ₸ (маржа 42%). При таких показателях выходить на WB выгодно.

Реклама на Wildberries

WB Продвижение — внутренняя реклама платформы. Форматы: поиск, каталог, карточка, баннер. Ставки — от 30 ₸ за клик. Средний CPO в конкурентных категориях — 500–2 000 ₸. Без рекламы новый товар получает органический трафик только через 2–4 месяца после набора отзывов.

Разобраться с WB на практике поможет Форум продавцов 16 мая в Алматы — Нурбек Куралбай и Дулат Асанов расскажут о реальных стратегиях роста. Присоединяйтесь к Sellers.kz.