Wildberries Казахстан: комиссии и тарифы 2026

Продавец считает юнит-экономику по цифрам из статьи двухлетней давности, ставит цену — и уходит в минус на каждой продаже. С Wildberries это происходит чаще, чем кажется: площадка меняет тарифы несколько раз в год, а комиссия по многим категориям давно перевалила за 20%. Здесь актуальные ставки, снятые напрямую из API тарифов Wildberries, и то, как их считать под казахстанский магазин.

Коротко: комиссия Wildberries зависит от категории и схемы работы. По данным API тарифов на 21 сентября 2026 года диапазон по всем 7411 категориям — от 0,5% до 28%, медиана 22%. Дороже всего одежда и обувь, дешевле всего продукты. Схема тоже влияет: продажа со склада Wildberries в среднем дешевле, чем со своего, а самовывоз дешевле обеих.

Из чего складывается стоимость продажи на Wildberries

Комиссия площадки — только первая из четырёх статей расходов. К ней добавляются логистика (доставка покупателю и обратная дорога при отказе), хранение сверх бесплатного периода и штрафы за нарушение сроков отгрузки. Ошибка новичка в том, что он закладывает в цену одну комиссию и удивляется, куда делась маржа.

Отдельно держите в голове динамику: с 7 июля 2026 года Wildberries снова поднял комиссии, а по данным Ассоциации представителей электронной торговли за последние три года логистические услуги маркетплейсов подорожали на 33–89%, комиссии выросли на 58–63%. Тарифы, которые вы считали весной, к осени уже другие — пересчитывайте юнит-экономику хотя бы раз в квартал.

Комиссии Wildberries по категориям: актуальные ставки

Таблица собрана из официального API тарифов Wildberries и обновляется автоматически — дата снятия указана под таблицей. Категории здесь укрупнённые: каждая собрана из родительских разделов справочника WB, поэтому внутри группы ставка отличается по подкатегориям. Ориентируйтесь на медиану, а точную цифру по своему предмету смотрите в личном кабинете.

Категория	Диапазон	Медиана	Подкатегорий
Одежда и обувь	22–28%	28%	355
Красота и здоровье	19–28%	26%	715
Товары для дома	19–23%	23%	760
Детские товары	15–28%	22%	335
Спорт и отдых	3–24%	21%	852
Автотовары	20–24%	20%	810
Электроника и техника	9,5–28%	19%	541
Продукты питания	4,5–15%	15%	442

Обратите внимание на электронику: по ней до сих пор кочуют по статьям цифры в 5–8%, и это давно неправда. По факту диапазон в группе — 9,5–28%, медиана 19%. Низкие ставки остались лишь у отдельных подкатегорий, а считать закупку по устаревшим 5% — прямой путь в убыток.

Схема работы меняет комиссию: FBO, FBS и самовывоз

У одного и того же товара комиссия разная в зависимости от того, откуда он едет к покупателю. По медиане всех категорий: продажа со склада Wildberries (FBO) — 20%, продажа со своего склада (FBS) — 22%, самовывоз со своей точки (DBS) — 18,5%. Разница в пару процентных пунктов на обороте в несколько миллионов тенге превращается в заметные деньги, поэтому схему стоит выбирать не только по удобству.

FBO снимает с вас обработку заказов и обычно даёт лучшие сроки доставки, но требует поставок партиями и платного хранения. FBS оставляет гибкость и не морозит товар на чужом складе, но комиссия выше и вы отвечаете за сроки отгрузки. Самовывоз дешевле всех по комиссии, но подходит только если у вас есть точка выдачи и поток покупателей рядом.

Логистика и хранение для казахстанского продавца

В Казахстане у Wildberries работает склад «Астана Карагандинское шоссе». По тарифам на 21 сентября 2026 года доставка с него считается так: базовая часть 66,7 ₽ за товар плюс 20,3 ₽ за каждый литр объёма сверх первого. Хранение — 0,1 ₽ за литр в сутки. Для сравнения, по 10 складам СНГ с известными тарифами (Казахстан, Узбекистан, Армения, Грузия, Беларусь) медиана базовой доставки — 64,4 ₽, то есть казахстанский склад идёт по средней ставке, а не по повышенной. Российские склады в этот расчёт не входят: API тарифов отдаёт по ним только строку «свой склад» без цифр.

Тарифы в API указаны в рублях, потому что расчёты внутри площадки ведутся в них. При планировании закладывайте курсовую разницу: часть расходов у вас в рублях, а выручка и себестоимость — в тенге.

Как посчитать юнит-экономику, чтобы не уйти в минус

Формула простая: прибыль = цена продажи − себестоимость − комиссия − логистика − потери на возвратах − реклама. Ошибки почти всегда в трёх местах: берут устаревшую комиссию, забывают про обратную логистику по отказам и не считают рекламу, без которой новая карточка не получает показов.

1. Возьмите свою реальную ставку. Не из статьи и не из памяти, а из личного кабинета по конкретному предмету. Медианы из таблицы выше — только для прикидки.
2. Заложите обратную логистику. В одежде и обуви процент отказов высокий, и каждый отказ — это ещё одна оплаченная дорога.
3. Посчитайте рекламу отдельной строкой. Органика у новой карточки почти нулевая, и без бюджета на продвижение расчёт получится красивым, но нереальным.
4. Пересчитывайте раз в квартал. Площадка меняет тарифы регулярно, последнее повышение было 7 июля 2026 года.

Коротко: вопросы и ответы

Какая комиссия на Wildberries в 2026 году? Зависит от категории и схемы работы. По API тарифов на 21.09.2026 диапазон по всем 7411 категориям — 0,5%–28%, медиана 22%.

Правда ли, что на электронику комиссия 5–8%? Уже нет. Такие цифры кочуют по старым статьям, а по факту диапазон в группе «электроника и техника» — 9,5–28%, медиана 19%.

Где комиссия ниже: FBO или FBS? На складе Wildberries (FBO) медиана 20%, со своего склада (FBS) — 22%. Самый низкий процент у самовывоза — 18,5%.

Сколько стоит доставка со склада в Казахстане? Со склада «Астана Карагандинское шоссе» — 66,7 ₽ базовая часть плюс 20,3 ₽ за литр сверх первого, хранение 0,1 ₽ за литр в сутки (данные на 21.09.2026).

Ставки и тарифы снимаются из официального API Wildberries автоматически, дата последнего обновления указана под таблицей. Площадка меняет их без предупреждения — перед закупкой сверяйтесь с личным кабинетом продавца.