Ozon активно развивается в Казахстане и предлагает продавцам доступ к миллионам покупателей. Рассказываем, как зарегистрироваться, что продавать и как зарабатывать на платформе в 2026 году.
Регистрация продавца на Ozon Казахстан
Перейдите на seller.ozon.kz и нажмите «Стать продавцом». Для регистрации потребуются: БИН ИП или ТОО, банковский счёт в тенге, номер телефона и email. Первичная проверка занимает 1–3 дня. После одобрения заполните профиль магазина и загрузите документы.
Модели работы на Ozon: FBO и FBS
FBO (Fulfillment by Ozon) — вы поставляете товар на склад Ozon, платформа сама собирает и доставляет заказы. Подходит для стабильных товаров с хорошим оборотом. Склад Ozon в Казахстане — Алматы. Срок доставки покупателю: 1–2 дня по Алматы, 3–5 дней по Казахстану.
FBS — вы храните товар у себя и отгружаете в пункт приёма Ozon после заказа. Рекомендуется для старта: минимальные вложения, возможность тестировать разные товары без риска.
Комиссии Ozon в Казахстане 2026
Комиссия зависит от категории: одежда — 15–23%, электроника — 5–9%, товары для дома — 10–15%, красота — 15–20%. Дополнительно взимается плата за логистику (обработка заказа на складе при FBO) и эквайринг — 1,5% от суммы заказа. При FBS плата за логистику ниже, но вы берёте на себя хранение и сборку.
Какие товары лучше продаются на Ozon KZ
Топовые категории на Ozon Казахстан: товары для дома и дачи, электроника и аксессуары, одежда и обувь, детские товары, товары для красоты. Ozon имеет более молодую и технологичную аудиторию по сравнению с Kaspi — здесь хорошо идут брендовые товары и гаджеты. Анализируйте спрос через Ozon Seller Analytics.
Продвижение на Ozon
Ozon Трафареты — основной инструмент рекламы. Принцип: вы задаёте ставку за 1 000 показов (CPM), система автоматически показывает товар в поиске и каталоге. Стартовый бюджет — от 10 000 ₸/день. Параллельно участвуйте в акциях Ozon: товары с акционной скидкой получают дополнительный буст в поиске.
Выплаты и финансы на Ozon
Выплаты продавцам — дважды в месяц (1-го и 15-го числа). Минимальная сумма выплаты — 1 000 ₸. Все транзакции фиксируются в личном кабинете с подробной аналитикой. Ozon удерживает комиссии автоматически — следите за балансом и не допускайте отрицательного счёта во избежание блокировки.
Советы для старта на Ozon в Казахстане
Начните с 5–10 SKU по модели FBS. Заполняйте карточки максимально подробно — Ozon индексирует описания в поиске. Подключите автоматическое ценообразование (RepricerExpress или встроенный инструмент Ozon). Участвуйте в распродажах: 11.11, Чёрная пятница, Новый год дают рост продаж в 3–5 раз.
Хотите узнать больше о работе на маркетплейсах? Форум продавцов 16 мая в Алматы — практики расскажут о реальных стратегиях. Вступайте в сообщество Sellers.kz и получите поддержку опытных продавцов.
