AliExpress на Wildberries: что это значит для продавцов из Казахстана

AliExpress на Wildberries — это уже не слухи. Раздел «Находки из Китая» запущен, и китайские продавцы получили прямой доступ к аудитории крупнейшего маркетплейса СНГ. Если вы торгуете на Wildberries из Казахстана — это касается вас напрямую. Конкурентов стало больше. Прямо сейчас.

Коротко: AliExpress на Wildberries появился в виде раздела «Находки из Китая», который развивает AliExpress СНГ. Через него покупатели получают доступ к товарам китайских продавцов рядом с предложениями российских и других поставщиков. Тестирование охватывает Россию и страны СНГ, включая Казахстан. Ассортимент планируют расширить на миллионы новых позиций.

Как работает витрина AliExpress на Wildberries

Wildberries запустил раздел «Находки из Китая». Его развивает «AliExpress СНГ» — не российское юрлицо, а именно СНГ-подразделение. Тестирование началось весной, и сейчас формат уже работает в России и странах СНГ. Казахстан входит в зону охвата.

Механика простая: покупатель заходит на Wildberries, видит обычный каталог — и рядом товары от китайских продавцов. Никакого отдельного приложения, никакого перехода на другой сайт. Всё внутри одного маркетплейса. Это не баннер и не реклама — это полноценная витрина с отдельным разделом.

Оплата уже частично интегрирована: часть покупателей использует WB Кошелёк для заказов из этого раздела. Доставку пока обеспечивают «Почта России» и Cainiao — логистический оператор Alibaba. В перспективе клиенты AliExpress смогут забирать заказы через пункты выдачи Wildberries. Инфраструктура двух платформ постепенно сливается в одну.

Компании заявляют, что условия для российских селлеров не изменятся. Но это про российских. Про казахстанских продавцов — отдельный разговор, и он не такой оптимистичный.

Что это значит для вашего кармана на WB

Конкуренция на Wildberries выросла — и не на пару новых продавцов. Речь о миллионах новых товарных позиций от китайских поставщиков. Это не абстрактная угроза. Это конкретное давление на ваши карточки прямо сейчас.

Китайские продавцы работают с себестоимостью, которую казахстанскому или российскому продавцу сложно перебить. Они производят товар у себя, логистика у них отстроена через Cainiao, и они уже умеют продавать на маркетплейсах — AliExpress научил. Теперь они получили доступ к аудитории Wildberries без необходимости строить там присутствие с нуля.

Часть продавцов уже открыто говорит об этом: рост числа зарубежных товаров осложняет продвижение внутри маркетплейса. Больше конкурентов — выше ставки на рекламу, ниже органический трафик на ваши карточки, сложнее удерживать позиции в поиске. Это не паника, это математика.

При этом для покупателей — хорошая новость. Больше выбора, часто ниже цены. Wildberries выигрывает: ассортимент растёт без затрат на привлечение новых продавцов. Проигрывают те, кто продаёт товары, которые китайцы производят дешевле. Проверьте свою нишу — это первый шаг.

Контекст: почему AliExpress пошёл на этот шаг

AliExpress на Wildberries — это не жест доброй воли. Это вынужденный манёвр. По данным Infoline, в 2024 году оборот AliExpress в России составил 200 млрд рублей, а в 2025-м практически не вырос. Одновременно Ozon Global впервые вышел в лидеры по объёму трансграничной торговли, обогнав AliExpress. Это больно.

Финансово всё ещё хуже. Выручка юридического оператора бизнеса — ООО «Алибаба.ком (РУ)» — по итогам 2025 года снизилась до 11,6 млрд рублей. Компания ушла в чистый убыток: минус 1,7 млрд рублей. Акционеры — Alibaba Group, VK, USM International Limited и РФПИ — смотрят на эти цифры и ищут выход.

Выход нашли через Wildberries. Доступ к огромной аудитории крупнейшего маркетплейса СНГ — это шанс оживить трафик и продажи без строительства собственной инфраструктуры с нуля. Параллельно на рынке обсуждается возможная сделка: объединённая компания Wildberries & Russ (РВБ) может приобрести долю в «AliExpress Россия». Официального подтверждения нет, обе стороны от комментариев отказались. Но сам факт запуска витрины на фоне этих слухов говорит о многом.

Для казахстанского продавца важен вывод: AliExpress заходит на Wildberries не от силы, а от слабости. Но это не делает конкуренцию менее реальной. Китайские товары уже в каталоге — и их будет больше.

Три шага для продавца на WB прямо сейчас

Коротко: вопросы и ответы

AliExpress на Wildberries — это касается продавцов из Казахстана? Да. Тестирование формата охватывает Россию и страны СНГ, Казахстан входит в зону охвата. Китайские товары уже появились в каталоге рядом с вашими карточками.

Изменятся ли условия для продавцов на Wildberries из-за интеграции с AliExpress? Компании заявляют, что условия для продавцов не изменятся. Однако конкуренция вырастет: ассортимент планируют расширить на миллионы новых позиций от китайских поставщиков.

Как покупатели будут получать товары из раздела AliExpress на Wildberries? Сейчас доставку обеспечивают «Почта России» и Cainiao. В перспективе клиенты смогут забирать заказы через пункты выдачи Wildberries — интеграция инфраструктуры продолжается.

Источник: https://incrussia.ru/news/kitajskij-aliexpress-poluchil-dostup-k-auditorii-rossijskogo-wildberries/

Читайте также

• Директор по логистике Ozon сменился: что это значит для продавцов
• Налог на недвижимость в Казахстане: что сказал глава Нацбанка
• Торговля с Китаем растёт: что это значит для казахстанских продавцов