Что изменилось для селлеров Казахстана с 1 июня 2026: СПОТ, маркировка, комиссии

Лето 2026 началось с того, что у селлеров поменялись правила сразу на нескольких фронтах. И почти все изменения — про деньги: где они застрянут, где их станет меньше и за что теперь можно потерять витрину. Собрал главное в один разбор, по шагам, без воды. В конце — калькуляторы, чтобы посчитать свою цифру, а не чужую.

1. СПОТ: деньги по НДС морозятся ещё до таможни

С 1 июня заработала система СПОТ — подтверждение ожидания поставки товаров из стран ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан). Главное для тебя как для продавца: при ввозе товара через ЕАЭС теперь вносится обеспечительный платёж — по сути аванс по НДС в бюджет ДО ввоза, а не после продажи.

Что это меняет на практике:

• Часть оборотки замораживается в обеспечении — деньги, которые раньше работали, теперь лежат гарантией.
• Сложнее посреднические схемы, выше контроль за происхождением товара.
• Больше требований к документам.

Если возишь товар из Китая через Казахстан или работаешь по трансграничке — это касается тебя напрямую. Считай оборотку с поправкой на заморозку, иначе встанешь на ровном месте.

2. Зачистка витрин WB и Ozon: нет кода — нет заказа

С 1 июня платформы перешли в активную фазу фильтрации товаров под новые правила оборота. Под обязательную цифровую маркировку Data Matrix попали новые категории — в том числе растворимый и молотый кофе, цикорий, готовые кофейные напитки в потребительской упаковке. Нет валидного кода — платформа просто блокирует оформление заказа.

Параллельно чистят детский ассортимент: товары для несовершеннолетних без сертификатов безопасности снимают с приёмки и продажи.

Что делать: проверь, не попала ли твоя категория под маркировку или сертификацию. Витрина может похудеть без предупреждения, и узнаешь ты об этом по падению заказов.

3. Комиссия Kaspi: тариф один, по факту платишь больше

Ещё с 5 января Kaspi считает комиссию без НДС, а 16% НДС начисляет сверху. В карточке тарифа ты видишь, например, 10,9% — а по факту это уже около 12,6%. Добавь сюда доплату продавца за Kaspi Red (чем длиннее рассрочка, тем больше) и доставку по новым правилам — и реальная нагрузка на популярный товар легко доходит до 18-20%.

Проблема не в самой комиссии, а в том, что эти надбавки не видны в тарифе, и продавцы не закладывают их в цену. Разница между тарифом и фактом — это твоя прибыль, которая молча испаряется.

→ Посчитай свою реальную нагрузку: калькулятор комиссий Kaspi

4. WB уравнял комиссии для России и Китая

25 мая Wildberries ввёл единые комиссии и правила скидок для российских и китайских продавцов — раньше Китай платил заметно меньше. Звучит как выравнивание поля, но у китайских поставщиков всё равно ниже себестоимость. Вывод для казахстанского селлера: конкурировать ценой в лоб с Китаем стало ещё тяжелее, надо искать преимущество в скорости, локальности и сервисе.

5. Бонус: Казахстан становится тарифной гаванью

На фоне роста тарифов в России часть продавцов Ozon публично обсуждает перерегистрацию в Казахстан и Кыргызстан — там ставки ниже. Для тебя это сигнал: пока внешние игроки только присматриваются, ты уже здесь. Это окно, чтобы занять категории и отстроиться, а не догонять.

Что со всем этим делать — коротко

1. Пересчитай оборотку с учётом заморозки по СПОТ, если возишь через ЕАЭС.
2. Проверь свои категории на маркировку и сертификаты, пока витрина не похудела.
3. Заложи реальную комиссию Kaspi (с НДС, Red, доставкой) в цену — не тариф из карточки.
4. Не воюй с Китаем ценой, отстраивайся скоростью и локальностью.
5. Используй окно: внешние селлеры только заходят в Казахстан, у тебя фора.

Посчитай свои цифры по новым правилам:

• Налоговый калькулятор селлера 2026 — где поймает порог НДС
• Калькулятор комиссий Kaspi — реальная нагрузка
• Калькулятор юнит-экономики — чистая прибыль и маржа