Новые правила Temu: что это даст продавцам на Kaspi

Новые правила Temu и AliExpress стартуют с 1 июля — и касаются не только покупателей, но и вас, если вы закупаете товар в Китае для перепродажи на Kaspi. С начала 2026 года все посылки из стран вне ЕАЭС нужно декларировать, а сервисный сбор за оформление может составить 3-4 тысячи тенге за штуку. Спойлер: Kaspi, Wildberries и Ozon эта история не касается вообще — и это хорошая новость для вас.

Коротко: Новые правила Temu, AliExpress, Taobao и SHEIN с начала 2026 года вводят обязательное декларирование всех посылок из-за пределов ЕАЭС и сервисный сбор около 3-4 тысяч тенге за посылку, плюс НДС 16%, который площадки заложат в цену товара. Пошлина 5% остаётся только для заказов дороже 200 евро или тяжелее 31 кг. Заказы на Kaspi, Wildberries и Ozon эти правила не затрагивают — площадки работают внутри ЕАЭС.

Новые правила Temu: что меняется с 1 июля

С 1 июля 2026 года каждая посылка из стран вне ЕАЭС — с Amazon, AliExpress, Temu, Taobao, Pinduoduo, SHEIN — подлежит обязательному декларированию. Раньше мелкий заказ проходил почти незаметно для системы. Теперь чехол на телефон за пару тысяч тенге оформляется документально точно так же, как посылка на 200 евро.

Таможенная пошлина в 5% никуда не делась, но она по-прежнему касается только посылок дороже 200 евро или тяжелее 31 кг — тут правила не изменились. Ключевое новшество в другом: декларировать обязаны абсолютно все международные отправления, независимо от их цены. Именно эта деталь и создаёт для покупателей и селлеров дополнительные расходы там, где их раньше не было.

По предварительным оценкам, сервисный сбор за оформление декларации составит 3-4 тысячи тенге за одну посылку. Отдельно вводится НДС в размере 16%, который иностранные маркетплейсы будут платить сами и закладывать в итоговую цену товара — то есть формально пошлины покупатель не видит, но цена всё равно вырастает.

А теперь главное для вас: заказы через Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» остаются в прежнем режиме, потому что эти площадки работают внутри ЕАЭС. Kaspi в этом списке не упоминается отдельно, но логика та же — казахстанские продажи внутри страны и в рамках ЕАЭС новые правила Temu никак не задевают. Это разница в правилах игры, и она играет в вашу пользу, если вы продаёте локально.

Что это значит для вашего кармана и закупок

Если вы закупаете товар на AliExpress, Taobao или похожих площадках для перепродажи на Kaspi — новые правила Temu бьют именно по вашей себестоимости. Раньше партия мелочи проходила без лишних затрат, теперь на каждую посылку ложится сервисный сбор 3-4 тысячи тенге. В источнике прямо говорится: даже товар стоимостью 1,5-2 тысячи тенге может потребовать дополнительных расходов — то есть сбор способен оказаться дороже самого товара.

Для тех, кто делает мелкие частые закупки — по одной-две единицы под конкретный заказ — это меняет экономику полностью. Если раньше вы могли заказать пробную партию из десяти дешёвых позиций и посмотреть, что продастся, теперь каждая такая посылка обрастает фиксированным сбором. Дешевле и предсказуемее переходить на более крупные и редкие партии, чтобы сбор размазывался на больший объём товара.

Второй эффект — для конечного покупателя. Товары с Temu и AliExpress подорожают из-за сбора и НДС 16%, который платформы включат в цену. Часть покупателей, которые раньше уходили за дешёвой мелочёвкой напрямую в Китай, начнут сравнивать цену там и цену у вас на Kaspi. Если разница сократится, у вас появляется реальный шанс вернуть этих клиентов — особенно на товарах, где раньше конкуренция с Temu была нечестной чисто из-за отсутствия пошлин и сборов.

Проще говоря: если вы продавец, который закупает мелочь в Китае для перепродажи — готовьтесь пересчитывать закупочную цену. Если вы продавец, который конкурирует с Temu за внимание покупателя — готовьтесь, что конкурент стал чуть менее дешёвым.

Кому выгодно, а кому — не очень

Выгоднее всего оказываются продавцы, которые работают внутри ЕАЭС — то есть через Kaspi, Wildberries и Ozon без прямых частых закупок в Китае. Для этих площадок ничего не меняется, они остаются в прежнем режиме, пока правила для Temu и AliExpress ужесточаются. Это конкурентное преимущество, которое появилось не благодаря вашим усилиям, а благодаря новому регулированию.

Хуже всего новые правила Temu ударят по дропшипперам и мелким перекупщикам, которые буквально живут на разнице между ценой на AliExpress и ценой на Kaspi, заказывая по одной-две единицы под заказ клиента. Именно у них сбор в 3-4 тысячи тенге за посылку съедает всю маржу на дешёвых товарах. Для них это сигнал: либо переходить на закупку оптом и локальный склад, либо искать другую нишу.

Власти рассчитывают, что новые правила упростят контроль за трансграничной торговлей — так это объясняется в источнике. Для рынка в целом это движение в сторону более прозрачных и предсказуемых правил, где местные площадки, работающие в рамках ЕАЭС, получают структурное преимущество перед зарубежными маркетплейсами без пошлин.

Для покупателя итог звучит просто: формально покупки с Temu и AliExpress остаются доступными, но выгода от «мелкого» шопинга за рубежом снижается. А там, где снижается выгода у покупателя — растёт шанс, что он останется у вас на Kaspi, вместо того чтобы ждать посылку из Китая три недели ради экономии в пару сотен тенге.

Четыре шага, чтобы не потерять на закупках

1. Пересчитайте закупочную цепочку. Если вы заказываете на AliExpress или Taobao мелкими партиями, оцените, сколько добавит сервисный сбор 3-4 тысячи тенге на каждую посылку — и заложите это в отпускную цену на Kaspi.
2. Укрупняйте партии. Вместо частых мелких заказов по одной-две позиции переходите на более редкие и объёмные закупки, чтобы сбор за декларацию распределялся на больше единиц товара.
3. Проверьте товары, которые дублируются на Temu. Если вы продаёте на Kaspi что-то похожее на массовые позиции с Temu — следите, как меняется их цена после 1 июля, и корректируйте свою.
4. Используйте разницу в правилах как аргумент. Заказы на Kaspi, Wildberries и Ozon остаются без деклараций и дополнительных сборов — это можно прямо проговаривать покупателю как причину купить у вас, а не ждать посылку из Китая.

Коротко: вопросы и ответы

Новые правила Temu касаются продавцов на Kaspi? Напрямую они касаются покупок с зарубежных площадок вроде Temu и AliExpress. Продавцов на Kaspi это затронет, только если они сами закупают товар в Китае для перепродажи — им придётся учитывать сервисный сбор за декларацию в себестоимости.

Подорожают ли заказы на Kaspi, Wildberries и Ozon из-за новых правил? Нет. Заказы через Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» остаются в прежнем режиме, поскольку эти площадки работают в рамках ЕАЭС, и новые правила Temu на них не распространяются.

Сколько будет стоить оформление декларации на посылку с Temu? По предварительным оценкам, сервисный сбор за оформление декларации составит 3-4 тысячи тенге за одну посылку, независимо от её стоимости.

Источник: https://24.kz/ru/news/social/772299-novye-pravila-dlya-temu-i-aliexpress-onlajn-zakazy-podorozhayut-dlya-kazakhstantsev

Читайте также

• Ущерб селлерам Wildberries: 1 млрд тенге — что делать казахстанцам
• Бонусы продавцов Kaspi: что это значит для ваших продаж
• Сбой налоговой отчетности 17 августа: что делать продавцам на Kaspi