Как проверить блогера до оплаты рекламы: смотрите продажи

Как проверить блогера, если публикация с 9 млн просмотров может закончиться парой сотен переходов? Именно такой пример Владлен Строкань, основатель сервиса аналитики Wildbox, показывал на конференции селлеров. В подкасте Артёма Бухонина он объяснил, на что смотреть вместо охватов и как не слить бюджет на красивую статистику. Выпуск записан в феврале 2025 года, цены и примеры относятся к рынку России. Селлеру из Казахстана на Wildberries метод пригодится напрямую, продавцу на Kaspi как способ думать о рекламе.

Коротко: Как проверить блогера: смотрите не на просмотры, а на то, росли ли продажи у товаров, которые он уже рекламировал. Владлен Строкань советует разбирать каждую прошлую интеграцию, смотреть, в какой тематике блогер продаёт, и не путать его эффект со снижением цены у продавца. Ориентир охвата, по его словам, 300–500 тысяч просмотров.

Содержание

1. Почему просмотры ничего не доказывают
2. Какой охват брать и как сэкономить
3. Как проверить блогера по истории продаж
4. Не путайте эффект блогера с ценой и остатками
5. 6 проверок перед оплатой рекламы
6. Вопросы и ответы

Почему просмотры ничего не доказывают

Просмотры показывают интерес к ролику, а не к вашему товару. Строкань привёл пример с конференции: у публикации было 9 млн просмотров и, по его словам, 200 с небольшим переходов на сайт. Причём переход ещё даже не продажа.

Главную сложность гость называет многовариативностью. Блогеров много, соцсетей много, форматов рекламы много, и заранее непонятно, какая связка сработает. Ролик может набрать миллионы просмотров и почти ничего не продать, а публикация у небольшого блогера иногда выстреливает.

Артём Бухонин признался в выпуске, что сам развивает товары через блогеров, но до этого разговора не знал, как посмотреть, были ли после рекламы продажи. Если вы в той же точке, начните с проверки ниже. Можно ли получить блокировку карточки за рекламу у блогеров, мы разбирали в статье «Реклама у блогеров на Kaspi: заблокируют ли карточку товара».

Какой охват брать и как сэкономить

Строкань советует целиться в блогеров с охватом 300–500 тысяч просмотров. По его словам, цены на хороших блогеров выросли, и точная цифра зависит от соцсети. Залёт возможен и у микроблогера с 10–15 тысячами просмотров, но вероятность успеха у крупных выше.

Крупные при этом и стоят дороже. Размещение у блогера с таким охватом, по словам гостя, могло стоить 40–50 тысяч рублей и сильно больше. Это российские цены на февраль 2025 года, для Казахстана цены нужно уточнять у самих блогеров.

Сократить чек Строкань предлагает двумя способами:

• Покажите в одном ролике несколько своих товаров. Например, белую и красную футболку, чтобы блогер переодевался и собирал образы.
• Скиньтесь с другими селлерами. Вы продаёте футболку, сосед брюки, третий ботинки. Собираете один образ из трёх вещей, и блогер рекламирует все три товара в одном ролике. Гость советует объединяться втроём или впятером, «с десятью не надо».

Так каждый платит свою долю, а охват получает полный.

Как проверить блогера по истории продаж

Проверить блогера надёжнее всего по тому, что происходило с продажами после его прошлых публикаций. Сервис Строканя, по его словам, сопоставляет дату размещения артикула в соцсети с приростом продаж этого артикула. На февраль 2025 года в базе было больше 7,5 млн интеграций во ВКонтакте, Telegram, TikTok, YouTube и Яндекс Дзене.

Логика проверки такая. Вам предлагают купить рекламу у конкретного блогера. Вы смотрите список его прошлых интеграций и у каждой проверяете, был ли прирост продаж после публикации. В выпуске на экране это выглядело наглядно: у одного блогера несколько публикаций дали нулевой прирост, сработала одна. У другой блогерши высокое влияние было у трёх публикаций из четырёх.

Вторая подсказка спрятана в тематике. Та же блогерша хорошо продавала паровые и вертикальные швабры и увлажнитель воздуха, а шоколадки, по словам гостя, продать не получилось. Если ваш товар шоколад, лучше поискать другого блогера. Повтор темы, наоборот, не минус: вторая швабра у неё продалась даже лучше первой. Строкань объясняет, что аудитория блогера просто любит эти товары, и рядом можно продавать сопутствующие вещи для дома.

Можно идти и от обратного: искать блогеров, которые лучше всего продают ваш предмет. В демонстрации гость отфильтровал блогеров, у которых выручка рекламируемого товара в среднем вырастала больше чем на 10 % за три дня после публикации.

Строкань оговаривается, что сервис только инструмент, и зарабатывать на блогерах можно без него. Его условный пример: без аналитики вы сделаете 150 интеграций и залетят пять, с аналитикой сделаете 20, и залетят те же пять. Если сервиса нет, часть проверки можно сделать руками. Попросите у блогера ссылки на прошлые рекламные публикации, посмотрите, какие товары он продвигал, и найдите эти карточки на маркетплейсе.

Не путайте эффект блогера с ценой и остатками

Рост продаж после публикации ещё не значит, что их дал блогер. Строкань разобрал в выпуске публикацию с пылесосом в TikTok: поисковый спрос после неё действительно вырос, но продавец в те же дни снизил цену. Какая часть продаж пришла от блогера, а какая от скидки, по его словам, точно сказать нельзя.

Обратный пример тоже был. После публикации другой блогерши продажи пылесоса резко подскочили, а потом у продавца закончились остатки. Люди продолжали искать товар, а купить было нечего. Эту часть спроса, говорит гость, продавец просто потерял, хотя пылесос отработал хорошо.

Отсюда два практических правила. Когда оцениваете чужие интеграции, смотрите, что делал продавец с ценой и остатками в те же дни. Когда запускаете свою рекламу, не меняйте цену вокруг даты выхода и держите запас товара, иначе вы не поймёте, что сработало, и потеряете часть заказов.

6 проверок перед оплатой рекламы

Перед переводом денег пройдите короткий список:

1. Выберите товар, который выдержит трафик. Какой товар вести на внешнюю рекламу, мы разбирали в статье «Внешний трафик на маркетплейс: как выбрать товар для рекламы».
2. Соберите прошлые интеграции блогера. Нужны ссылки на публикации и карточки товаров, которые он рекламировал.
3. Проверьте продажи после каждой публикации. Сколько интеграций дали прирост, а сколько прошли впустую.
4. Сверьте тематику. Блогер, который хорошо продаёт товары для дома, не обязательно продаст шоколад.
5. Подготовьте карточку и остатки. Цена стабильная, товара хватит на всплеск спроса.
6. Дайте блогеру понятное ТЗ. Строкань советует разложить чужой залетевший ролик на четыре части: хук, предложение (что продаёт ролик), эмоция и призыв к действию. Как работает первая из них, мы писали в статье «Хук для видео: что решают первые 3 секунды ролика».

Полный выпуск: «Как продавать на Wildberries через блогеров? Секреты от основателя Wildbox и Артёма Бухонина!» на YouTube.

Как проверить блогера: вопросы и ответы

Что смотреть у блогера перед рекламой на маркетплейсе?

Посмотрите его прошлые рекламные публикации и проверьте, росли ли продажи у тех товаров после выхода. Владлен Строкань советует оценивать именно прирост продаж, а не просмотры.

Сколько просмотров должно быть у блогера?

По словам Строканя, разумный ориентир 300–500 тысяч просмотров, точная цифра зависит от соцсети. У микроблогеров с 10–15 тысячами просмотров залёты бывают, но реже.

Как снизить стоимость рекламы у блогера?

Показать в одном ролике несколько своих товаров или объединиться с 3–5 другими селлерами и собрать образ из ваших вещей, чтобы блогер прорекламировал все товары сразу.

Почему рост продаж после публикации может быть обманчивым?

Продавец мог одновременно снизить цену, и тогда рост дал не только блогер. Бывает и наоборот: спрос есть, но остатки закончились, и часть заказов потеряна.

Факты проверены 18.10.2026. Цифры и примеры приведены по словам Владлена Строканя на февраль 2025 года, цены в российских рублях.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Владленом Строканем, 12.03.2025

Читайте также

Хук для видео: что решают первые 3 секунды роликаVPN-ограничения на маркетплейсах: что теряют казахстанские селлерыВнешний трафик на маркетплейс: как выбрать товар для рекламыРеклама на Kaspi съедает бюджет: клики есть, заказов нет — что делать?