Займ на закуп товара: сколько брать селлеру и на что

Займ на закуп товара нужен селлеру не тогда, когда нет продаж, а когда продаж больше, чем товара на складе. Об этом в подкасте Артёма Бухонина, записанном в мае 2025 года, рассказал Алишер Сайдалин, предприниматель, который продаёт электронику и гаджеты на Kaspi и привлёк через краудфандинговую платформу больше 100 млн тенге. Рядом сидел Алпамыс Алпыс, основатель платформы GoCrowd. Собрали из выпуска то, что можно проверить у себя до заявки.

Коротко: Займ на закуп товара берут под товары, которые уже продаются и регулярно заканчиваются. Алишер Сайдалин советует считать нехватку по каждой позиции, держать в запасе три партии, не брать деньги на тесты и личные покупки и брать меньше одобренного. Займ под 30% годовых окупается только на быстром обороте.

Содержание

1. Правило трёх контейнеров
2. На что деньги брать нельзя
3. Как посчитать сумму займа
4. Документы и сроки
5. Как не утонуть в платежах
6. Вопросы и ответы

Правило трёх контейнеров

Правило простое: одна партия продаётся, вторая едет, третья готовится у поставщика. Сайдалин называет это нормальным состоянием товарного бизнеса. Если в цепочке есть разрыв, товар заканчивается, и карточка теряет продажи, пока следующая партия в пути.

Проблема в том, что на все три партии нужны деньги одновременно. У его компании, по его словам, товар заканчивался регулярно: спрос был, а купить больше не хватало оборотки. Банк при продажах больше полумиллиарда тенге в год предложил всего 5–10 млн. Поэтому он искал другие источники и в итоге пришёл на краудфандинговую платформу.

Бухонин описал эту ситуацию так: у селлера две боли, нет продаж и слишком много продаж. Займ решает вторую.

Проверьте у себя:

• сколько дней в среднем товар стоит в нулевом остатке;
• сколько партий одновременно у вас в пути и в производстве;
• на каких позициях спрос выше, чем вы успеваете закупить.

На что деньги брать нельзя

Займ берут только под то, что уже проверено продажами. Сайдалин сравнивает каждую рабочую позицию на маркетплейсе с печатным станком: дали денег, он их переработал и вернул больше. Чем больше таких станков, тем понятнее, куда направить займ.

На тесты новых товаров, непрогретые карточки и непонятные идеи он деньги не берёт и другим не советует. По его словам, иначе вместо трёх контейнеров получится «минус три контейнера» и долг перед сотней инвесторов.

Второй запрет звучит очевидно, но, по словам Сайдалина, его нарушают часто: машины, квартиры и часы за счёт займа. Он рассказал о знакомых, которые брали кредит на бизнес и покупали машину. Если вытащить деньги из оборота, бизнес остаётся без крови.

Третий запрет касается расходов. С ростом оборота растут и расходы, это нормально. Но у Сайдалина есть своё правило: расходы не больше 10% оборота. При обороте 150 млн тенге это не больше 15 млн.

Как посчитать сумму займа

Сумму считают снизу вверх, по каждой позиции. Сайдалин описал порядок так:

1. Возьмите товары, которые стабильно продаются.
2. По каждому посчитайте, сколько он продаёт сейчас и сколько мог бы, если бы не заканчивался.
3. Посчитайте, сколько денег не хватает на закуп по каждой позиции.
4. Сложите нехватку, это и есть сумма займа.
5. Не планируйте захватить весь рынок: ориентируйтесь на свою долю.

После этого он советует брать не больше, чем вы освоите. Его компании на третий займ одобряли почти в 2,5 раза больше 100 млн тенге, но взяли ровно 100. Лишние деньги, по его словам, неизбежно уходят на тестовые товары, неотработанную команду и всё, что ещё не доведено до ума.

Пример из выпуска: знакомые Сайдалина из Петропавловска продают на Kaspi в нише видеонаблюдения. Он спросил, сколько им не хватает. Они ответили, что хватило бы 5 млн, а 10 они уже не освоят. Для такой суммы он посоветовал искать частного инвестора на месте с выплатой процентов раз в квартал. Платформу, по его словам, есть смысл рассматривать, когда не хватает от 20 млн. Алпамыс подтвердил, что минимальная сумма займа на GoCrowd на тот момент была 20 млн тенге, в отдельных случаях 15 млн.

Проверьте и ставку. По словам Алпамыса, инвесторы получали 30–36% годовых, плюс разовая комиссия платформы около 7%. Займ окупается, если товар оборачивается несколько раз за год. Если позиция лежит на складе полгода, проценты съедят прибыль.

Документы и сроки

Документов немного, но их нужно собрать заранее. Сайдалин перечислил примерный пакет, всего около пяти позиций:

• налоговые формы (ФНО);
• выписки со счёта;
• архив продаж с маркетплейса;
• правоустанавливающие документы на ИП или ТОО (для ТОО устав).

Первый займ на 23 млн тенге, по его словам, он получил примерно через 10 дней после заявки. Через полгода взял 27 млн, позже 100 млн, и на последний займ ушло около недели. Для сравнения: в банке он, по его словам, неделю ходил только сдавать документы.

Учтите ограничения, о которых сказал Алпамыс. Платформа работает с компаниями, зарегистрированными в Казахстане. Российское ИП селлера она не рассматривает, даже если им владеет казахстанец. Каждое ИП или ТОО смотрят отдельно: оборот должен быть на том лице, которое берёт займ. Если продажи раскиданы по десятку ИП, это осложнит заявку.

Без залога не значит без ответственности. Учредители и директора дают личное поручительство, а договор подписывается с каждым инвестором.

Как не утонуть в платежах

Платежи планируют до того, как деньги придут на счёт. По словам Алпамыса, раньше компании платили проценты ежемесячно, а основной долг одним платежом в конце срока. Не все успевали его накопить, поэтому схему изменили: несколько месяцев только проценты, затем 3–5 месяцев тело займа равными долями.

Что сделать заранее:

• выпишите график: когда заканчиваются месяцы только с процентами и когда начинается тело;
• проверьте, что к этому моменту закупленная партия уже продана;
• держите часть выручки отдельно под платежи, а не в следующем закупе;
• если продажи пошли быстрее, гасите досрочно: после первого месяца это, по словам Алпамыса, без штрафов, а проценты дальше считаются от остатка.

Если что-то пошло не так, не прячьтесь. Платформа, по словам основателя, сначала разбирается в причине и просит назвать реальный срок погашения. Решение принимают инвесторы. Тех, кто пропадает со связи, ждёт принудительное взыскание, вплоть до ареста счетов и запрета на выезд.

Сайдалин напоминает: это чужие деньги и большая ответственность. Его компания, по его словам, выросла с 38 млн тенге продаж в мае 2024 года до 220 млн в мае 2025-го, и он связывает рост с тем, что товар перестал заканчиваться. Сравнить займ платформы с банковским можно по нашему разбору кредита для селлеров от Forte.

Займ на закуп товара: вопросы и ответы

Когда селлеру брать займ на закуп товара?

Когда товар продаётся и регулярно заканчивается, а денег на следующие партии не хватает. На тесты новых товаров Алишер Сайдалин займ брать не советует.

Сколько брать?

Столько, сколько не хватает на закуп по проверенным позициям, и не больше, чем вы освоите. Сайдалин на третий займ взял 100 млн тенге, хотя одобряли почти в 2,5 раза больше.

Какие документы нужны для займа на платформе?

По опыту Сайдалина: налоговые формы, выписки со счёта, архив продаж и документы на ИП или ТОО, всего около пяти.

С какой суммы есть смысл идти на краудфандинговую платформу?

На май 2025 года минимальный займ на GoCrowd был 20 млн тенге, иногда 15 млн. Для 5 млн Сайдалин советует искать частного инвестора на месте.

Факты проверены 12.10.2026. Цифры и условия приведены по словам участников на май 2025 года. Текущие условия платформы уточняйте у неё самой.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Алпамысом Алпысом и Алишером Сайдалиным, 20.06.2025

Читайте также

Инвестор за долю прибыли: 6 условий договора для селлераУчастие в ярмарке: сколько стоит стол и что приносит селлеруНазвание бренда: 4 проверки до запуска магазина на KaspiКомиссия Forte Market 2026: от 7% до 15% и доставка от 39 ₸