Рынок маркетплейсов Казахстана в 2025 году достиг 5,26 трлн тенге. Это 84% всей электронной торговли страны. Если вы продаёте онлайн — вы уже внутри самого быстрорастущего рынка в стране. Вопрос только в том, в правильной ли вы категории.
Коротко: Рынок маркетплейсов Казахстана в 2025 году вырос до 5,26 трлн тенге с 4,75 трлн годом ранее. Это 84% всей электронной коммерции страны объёмом 6,25 трлн тенге. Быстрее всего растут товары для дома и дачи, продукты питания, одежда и обувь. Телефоны и гаджеты, напротив, просели.
Что случилось: цифры, которые важны вам
Рынок маркетплейсов Казахстана вырос с 4,75 до 5,26 трлн тенге за один год. Весь рынок электронной коммерции — 6,25 трлн тенге. Маркетплейсы держат 84% этого пирога. Остальное — продажи через собственные сайты компаний, там 983 млрд тенге.
Онлайн-продажи товаров выросли на 19,4% — с 3,16 до 3,77 трлн тенге. Это главный двигатель роста. Услуги почти стоят на месте: плюс 1,4% за год. Деньги идут в физические товары, не в сервисы.
Число компаний, которые продают онлайн, почти не изменилось: 3248 против 3239 годом ранее. Но внутри этой цифры интересно другое. Продавцов товаров на маркетплейсах стало заметно больше: с 1937 до 2358 компаний. То есть бизнес не просто выходит в онлайн — он сразу идёт на маркетплейсы, минуя собственные сайты.
Это не случайность. Маркетплейс даёт трафик, логистику и доверие покупателя сразу. Строить собственный сайт с нуля — долго и дорого. Рынок голосует ногами: 84% денег там, где уже есть покупатели.
Что это значит для денег вашего магазина
Смотрите на категории — там самая важная информация для вашего кармана. Телефоны и гаджеты упали с 735,1 до 552,9 млрд тенге. Это минус почти 183 млрд за год. Если вы в этой нише — конкуренция растёт, а пирог уменьшается. Тяжело.
Зато три категории выстрелили по-настоящему. Товары для дома и дачи: рост с 152,2 до 390,5 млрд тенге. Это плюс 156% за год. Продукты питания: с 111,4 до 238,3 млрд тенге — рост больше чем в два раза. Одежда, обувь и спортивные товары: с 277,4 до 401 млрд тенге.
Если вы уже в этих категориях — вы на правильной волне. Рынок растёт, покупатели приходят. Ваша задача сейчас — не упустить момент и занять место, пока конкуренция ещё не такая жёсткая, как в гаджетах.
Если вы в гаджетах — это не приговор, но сигнал. Стоит подумать: есть ли смысл добавить смежные категории? Аксессуары для дома, например, растут. Диверсифицировать ассортимент внутри маркетплейса проще, чем строить новый канал продаж с нуля. Данные говорят прямо: деньги сейчас в товарах для быта и еде.
Почему рынок растёт и кому это выгодно
Общий рост электронной коммерции — 11,5% за год. Это 646 млрд тенге дополнительных денег в системе. Рынок маркетплейсов Казахстана растёт быстрее, чем весь онлайн-рынок в целом. Это значит: маркетплейсы забирают долю не только у офлайна, но и у сайтов компаний.
Продажи через собственные сайты тоже выросли — с 854,7 до 983,2 млрд тенге. Но их доля в общем пироге падает. Маркетплейсы растут быстрее. Покупатель привык искать товар на одной платформе, сравнивать цены и читать отзывы — всё в одном месте. Собственный сайт с этим конкурировать сложно.
Кому это выгодно прямо сейчас? Продавцам в растущих категориях: дом и дача, еда, одежда. Там покупатель уже пришёл, деньги уже тратятся. Кому сложнее: продавцам гаджетов и телефонов — категория просела почти на четверть за год. Это серьёзный сигнал о насыщении или перераспределении спроса.
Важный момент: число продавцов на маркетплейсах выросло с 1937 до 2358 компаний по товарам. Конкуренция усиливается. Рынок растёт, но и продавцов становится больше. Кто зайдёт в растущую категорию раньше — тот займёт место с меньшими усилиями, чем через год.
Три шага: что сделать прямо сейчас на основе этих данных
Коротко: вопросы и ответы
Насколько вырос рынок маркетплейсов Казахстана в 2025 году? Рынок маркетплейсов Казахстана вырос с 4,75 до 5,26 трлн тенге в 2025 году. Это 84% всей электронной коммерции страны объёмом 6,25 трлн тенге.
Какие категории товаров растут быстрее всего на маркетплейсах Казахстана? Быстрее всего выросли товары для дома и дачи — с 152,2 до 390,5 млрд тенге, продукты питания — с 111,4 до 238,3 млрд тенге, одежда и обувь — с 277,4 до 401 млрд тенге.
Стоит ли выходить на маркетплейс в Казахстане в 2026 году? По данным за 2025 год, 84% всех онлайн-продаж в Казахстане проходит через маркетплейсы. Число продавцов товаров на них выросло с 1937 до 2358 компаний — рынок растёт, но и конкуренция усиливается.
Читайте также
- Чистая прибыль Kaspi.kz упала в Q1 2026: что стоит за цифрами
- Запрет на выезд за налоговый долг: что грозит ИП и ТОО с 1 июля 2026
- Биометрия в банках Казахстана с 12 июля: что изменится для продавцов
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →