Что покупают на маркетплейсах в Казахстане: топ-5 категорий 2026

Что покупают на маркетплейсах казахстанцы в 2025 году — теперь не догадки, а официальная статистика Минторговли. Рынок электронной торговли вырос до 3,7 трлн тенге, а 86% всех онлайн-продаж идёт именно через маркетплейсы. Спойлер: топ-5 категорий забирают почти 60% всех продаж, и если вашего товара там нет — придётся драться за покупателя иначе.

Коротко: На вопрос что покупают на маркетплейсах в Казахстане в 2025 году отвечает Минторговли: 17,1% продаж — телефоны и гаджеты, 12,4% — одежда, обувь и спортивные товары, 12,1% — товары для дома и дачи, 10,3% — бытовая техника, 7,4% — продукты питания. Всего маркетплейсы дают 86% розничной онлайн-торговли, а рынок вырос до 3,7 трлн тенге за три года.

Как выглядит рынок маркетплейсов Казахстана сейчас

За три года объём электронной торговли в Казахстане вырос с 2,4 трлн тенге в 2023 году до 3,7 трлн тенге в 2025 году — это больше 50% роста. Доля онлайн-торговли в общем объёме розницы поднялась с 12,7% до 14,3%. Эти цифры привело Минторговли и интеграции.

Главный факт для продавца: 86% всей розничной электронной торговли Казахстана приходится на маркетплейсы. Не на сайты брендов, не на соцсети с оплатой переводом — именно на маркетплейсы. Если вы до сих пор торгуете только через инстаграм или собственный сайт, вы работаете мимо основного потока покупателей.

Минторговли впервые разложило продажи маркетплейсов по категориям за 2025 год: телефоны и гаджеты — 17,1%, одежда, обувь и спортивные товары — 12,4%, товары для дома и дачи — 12,1%, бытовая техника — 10,3%, продукты питания — 7,4%. Это почти 60% всех продаж на маркетплейсах, сосредоточенных в пяти категориях.

Остальные больше 40% размазаны по десяткам других категорий — от косметики до автозапчастей. Это уже сигнал: если ваш товар не входит в топ-5, конкуренция ниже, но и трафика меньше. Придётся бороться за каждого покупателя карточкой товара и рекламой, а не ехать на волне общего спроса. Что покупают на маркетплейсах — вопрос, который теперь можно гуглить и получать конкретный ответ от регулятора, а не догадки.

Что покупают на маркетплейсах: считаем деньги

Что покупают на маркетплейсах — вопрос не про статистику, а про то, куда сейчас утекают деньги казахстанских покупателей. Телефоны и гаджеты держат 17,1% всех продаж — это самая горячая категория, но и самая забитая продавцами с крупными рекламными бюджетами.

Одежда, обувь и спортивные товары — 12,4%. Это категория с постоянным спросом и высокой частотой покупок: телефон покупают раз в пару лет, а кроссовки или футболку — несколько раз в сезон. Для небольшого продавца это шанс зайти без миллионных вложений в рекламу флагманских смартфонов.

Товары для дома и дачи — 12,1%, бытовая техника — 10,3%. Обе категории росли на фоне общего роста рынка с 2,4 до 3,7 трлн тенге. Пирог стал больше, и кусок для новых продавцов в этих категориях подрос, даже если старые крупные игроки никуда не ушли.

Продукты питания — 7,4% от продаж маркетплейсов, но именно эта категория растёт быстрее многих остальных за счёт e-grocery. Для продавца продуктов это значит: конкуренция пока ниже, а инфраструктура — экспресс-доставка, dark store, постаматы — уже строится специально под эту категорию. Рост доли онлайна с 12,7% до 14,3% в общей рознице означает, что покупатель постепенно переходит с офлайн-полки в приложение, а это рост выручки без открытия новой точки продаж.

Экспресс-доставка и dark store: кому это выгодно

Логика доставки на маркетплейсах Казахстана меняется быстрее, чем ожидали сами продавцы. Раньше покупатель спокойно ждал заказ несколько дней, сейчас для отдельных категорий товаров экспресс-доставка занимает меньше часа. Это уже не бонус, а ожидание по умолчанию у части покупателей.

Быстрее всего растёт e-grocery — доставка продуктов и товаров повседневного спроса. В 2025 году в Алматы, Астане, Караганде и Актобе реализовали пять проектов Dark Store. Это склады, заточенные под быструю сборку и доставку продуктовых заказов, а не под хранение сезонной одежды месяцами.

Для продавца продуктов питания и товаров повседневного спроса это прямой сигнал: инфраструктура под быструю доставку строится уже сейчас в четырёх крупных городах. Кто заходит в эту категорию сегодня, встраивается в готовую логистику, а не строит её с нуля годами.

Параллельно маркетплейсы установили 2 300 новых постаматов для удобства получения заказов. Это касается уже не только продуктов, а вообще всех категорий: телефонов, одежды, бытовой техники. Чем больше точек выдачи, тем выше шанс, что покупатель забирает заказ, а не отменяет его из-за долгой доставки. Кому это выгодно однозначно: продавцам в топовых категориях с быстрой оборачиваемостью. Кому сложнее: продавцам крупногабаритных товаров для дома и дачи, где часовая доставка физически не всегда возможна.

Проверьте пять шагов, чтобы не отстать от рынка

1. Сверьте свою категорию с топ-5 продаж на маркетплейсах: телефоны, одежда, товары для дома, бытовая техника, продукты питания.
2. Если вы в топ-5 — усиливайте карточку товара и рекламу: конкуренция здесь выше, но и трафик самый большой.
3. Если вы вне топ-5 — считайте нишевый спрос отдельно, общий рост рынка вам поможет меньше, чем лидерам категорий.
4. Продавцам продуктов и товаров повседневного спроса — изучите работу через dark store и экспресс-доставку, инфраструктура под это уже строится в Алматы, Астане, Караганде и Актобе.
5. Проверьте, попадает ли ваш город в зону новых постаматов — это может сократить срок доставки без ваших вложений в логистику.

Коротко: вопросы и ответы

Что покупают на маркетплейсах в Казахстане чаще всего в 2025 году? По данным Минторговли, лидируют телефоны и гаджеты (17,1%), затем одежда, обувь и спортивные товары (12,4%), товары для дома и дачи (12,1%), бытовая техника (10,3%) и продукты питания (7,4%).

Какая доля розничной торговли Казахстана приходится на маркетплейсы? 86% всей розничной электронной торговли Казахстана приходится на маркетплейсы, остальное — на прямые сайты продавцов и другие каналы онлайн-продаж.

Что такое dark store и зачем маркетплейсы их строят в Казахстане? Dark store — это склады под быструю сборку и доставку продуктовых заказов. В 2025 году пять таких проектов реализовали в Алматы, Астане, Караганде и Актобе для развития e-grocery.

Источник: https://ulysmedia.kz/news/79195-kakie-tovary-chashche-vsego-pokupaiut-kazakhstantsy-na-marketpleisakh/amp

Читайте также

• Компенсация продавцам Wildberries: что ответил Минторговли РК
• Маркетплейсы Казахстана: куда расти продавцу в 2026
• Доставка на склад Teez: СДЭК запустил маршрут в Казахстане