Приоритет местным товарам: что теперь обязаны делать WB и Ozon

Приоритет местным товарам теперь не пожелание, а прямое требование приказа Минторговли и интеграции РК №235-НҚ. Wildberries и Ozon обязаны переписать поисковые алгоритмы так, чтобы товары с меткой «Сделано в Казахстане» выходили выше в выдаче. Для офлайн-магазинов ввели отдельную формулу: 30% полки в центральной зоне на уровне глаз отдают казахстанским товарам.

Коротко: Приоритет местным товарам на маркетплейсах в Казахстане закреплён приказом Минторговли №235-НҚ от 14 августа 2026 года: Wildberries и Ozon обязаны поднимать в поиске товары с меткой «Сделано в Казахстане» (кроме персонализированной выдачи), офлайн-ритейл — держать 30% таких товаров на уровне глаз по формуле A=(B/C)·100, а платформы должны проверять карточки на фальсификацию метки.

Приоритет местным товарам: как это работает на практике

Приказ Минторговли и интеграции РК от 14 августа 2026 года №235-НҚ переписывает правила внутренней торговли сразу для трёх типов площадок: маркетплейсов, офлайн-ритейла и сервисов объявлений. Главная тема документа — приоритет местным товарам, и он прописан не как рекомендация, а как обязательное требование к программному обеспечению площадок.

Для маркетплейсов правило простое на бумаге и сложное в реализации: товары с отметкой «Сделано в Казахстане» должны выводиться в поисковой выдаче выше остальных. Исключение сделали только для персонализированных выдач — если алгоритм подбирает товар под конкретного покупателя по истории заказов, приоритет можно не соблюдать. Wildberries и Ozon прямо названы в документе как площадки, которым придётся переписывать поисковые алгоритмы под новые правила.

Для офлайн-магазинов утвердили формулу расчёта доли казахстанских товаров на полке: A = (B / C) · 100. Итоговая доля должна составлять 30%, и такие товары обязаны стоять в центральной зоне выкладки на уровне глаз — там, где покупатель видит их первым делом.

Отдельный блок касается сервисов объявлений: вводится двухфакторная аутентификация по казахстанскому номеру, проверка через антифрод-центр Нацбанка и обязательное указание аварийного состояния жилья при продаже или аренде. Чтобы приоритет местным товарам не превратился в фикцию, платформы обязали внедрить автоматическую валидацию карточек — систему, которая должна ловить импортеров, пытающихся приклеить себе метку «Сделано в РК» без оснований.

Что новые правила значат для денег продавца

Для казахстанских производителей новость хорошая: приоритет местным товарам в поиске и на полке — это прямой канал бесплатного трафика. Раньше место в топе выдачи покупали через рекламу или репутацию, теперь метка «Сделано в Казахстане» сама поднимает карточку выше конкурентов-импортеров. В документе прямо указано, что сочетание локализации инфраструктуры маркетплейсов и алгоритмического приоритета даст рост продаж и трафика казахстанским производителям.

Для продавцов, которые торгуют импортным товаром под видом местного, риски выросли. Автоматическая валидация карточек создана именно для того, чтобы отсекать фальсификацию категории «Сделано в РК». Если карточка не подтверждена, а платформа это обнаружит, товар потеряет и приоритет, и, вероятно, позиции в обычной выдаче.

Для офлайн-ритейлеров формула 30% на полке означает пересчёт ассортиментной матрицы. Если доля казахстанских товаров в центральной зоне сейчас ниже нормы, придётся либо расширять закупки у местных производителей, либо перестраивать выкладку — а это расходы на смену планограммы и новые договоры с поставщиками ещё до того, как магазин увидит прирост продаж.

Отдельная финансовая деталь касается социально значимых продуктов. Предельная надбавка осталась на уровне 15%, но при нескольких поставщиках она теперь считается от наименьшей закупочной цены — потолок наценки стал жёстче. Зато ритейлерам официально разрешили закладывать сверх этой нормы подтверждённые расходы на транспортировку, доставку и естественную убыль. Раньше реальные логистические издержки часто выходили за рамки 15%, и социальный товар становился невыгодным и вымывался с полок — теперь эта дыра закрыта.

Почему правила ввели именно сейчас

Момент выбран не случайно: Минторговли утвердило правила на фоне активного расширения и переноса логистических мощностей Wildberries в Казахстан. Чем крупнее становится присутствие крупного иностранного маркетплейса на местном рынке, тем острее вопрос — не вытеснит ли он местных производителей своим ассортиментом и алгоритмами. Приоритет местным товарам — способ заранее выровнять правила игры, пока Wildberries ещё встраивает свою инфраструктуру в казахстанский рынок.

Кому выгодно: в первую очередь казахстанским производителям, которые получают гарантированное место и в цифровой выдаче, и на физической полке. Раньше попасть в топ поиска или в центр стеллажа можно было за счёт рекламного бюджета или личных договорённостей с сетью. Теперь это закреплено на уровне приказа и не зависит от бюджета конкретного продавца.

Кому невыгодно: импортёрам и перепродавцам, которые полагались на широкий ассортимент и цену, а не на локальное происхождение товара. Им придётся либо доказывать локализацию, либо конкурировать в общей выдаче без приоритета — а с учётом автоматической валидации карточек обходные пути вроде фиктивной метки «Сделано в РК» становятся рискованными.

Отдельно в приказ попали правила для сервисов объявлений: 2FA, антифрод-центр Нацбанка и указание аварийного состояния жилья формально не про товары маркетплейсов, но показывают общий вектор — государство одновременно ужесточает контроль сразу над несколькими типами электронных площадок, а не только над локализацией товаров.

Проверьте пять шагов, которые нужны прямо сейчас

Прямо сейчас продавцу и ритейлеру стоит пройтись по пяти пунктам, чтобы не потерять позиции после того, как маркетплейсы перенастроят алгоритмы под приказ №235-НҚ.

1. Проверьте метку товара. Если торгуете казахстанским товаром, убедитесь, что карточка на маркетплейсе действительно помечена «Сделано в Казахстане» — иначе приоритет в поиске вас не коснётся, даже если производство реально местное.
2. Пересчитайте долю на полке. Если у вас офлайн-точка, подставьте свои цифры в формулу A = (B / C) · 100 и сравните результат с требуемыми 30%, чтобы понять, нужно ли менять ассортимент или выкладку.
3. Соберите документы на логистику. Если продаёте социально значимые продукты, подготовьте подтверждение расходов на транспортировку, доставку и естественную убыль — их разрешили закладывать сверх 15%-й надбавки.
4. Настройте безопасность объявлений. Если работаете через сервисы объявлений, готовьтесь к обязательной 2FA по казахстанскому номеру и проверке через антифрод-центр Нацбанка.
5. Следите за обновлениями площадок. Wildberries и Ozon обязаны переписать поисковые алгоритмы и внедрить валидацию карточек — не игнорируйте запросы подтвердить локализацию товара.

Коротко: вопросы и ответы

Что значит приоритет местным товарам на маркетплейсах в Казахстане? Это означает, что Wildberries и Ozon обязаны настроить поисковую выдачу так, чтобы товары с меткой «Сделано в Казахстане» показывались выше остальных, кроме персонализированных подборок.

Кого касаются новые правила — только Wildberries и Ozon? Требования распространяются на маркетплейсы, офлайн-ритейл (30% товаров на полке по формуле A=(B/C)·100) и сервисы объявлений с новыми правилами безопасности.

Что грозит за фальсификацию метки «Сделано в Казахстане»? Платформы обязаны внедрить автоматическую валидацию карточек, чтобы исключить фальсификацию этой категории со стороны импортёров, поэтому такой товар рискует потерять приоритет и позиции в выдаче.

Источник: https://exclusive.kz/marketplejsy-objazhut-davat-prioritet-mestnym-tovaram-na-fone-pereezda-wildberries-v-kazahstan/

Читайте также

• Банковская лицензия Wildberries в Казахстане: что грозит продавцам
• Атака на склад Ozon в России: что делать продавцам из Казахстана
• Повышение НДС в Казахстане: что грозит ценам на Kaspi и WB