Участие в ярмарке: сколько стоит стол и что приносит селлеру

Участие в ярмарке обходится обычно в 20–60 тысяч тенге, а за выходные может принести выручку в разы больше. Такие цифры назвали в подкасте Артёма Бухонина Алексей Захаров, основатель бренда 3D Joy, и сам ведущий. Алексей делает подвижные 3D-игрушки в Петропавловске и продаёт их на Kaspi, на ярмарках и выставках. Разбираем его опыт как инструкцию для селлера, которому мало одного маркетплейса. Выпуск вышел в октябре 2025 года, цифры даны на момент записи.

Коротко: Участие в ярмарке, по словам Алексея Захарова, стоит в среднем 20–60 тысяч тенге и зависит от организатора, места, числа дней и размера стола. На одной из ярмарок он продал за два дня примерно на 400 тысяч тенге. Продавцам в других городах Алексей планирует платить 10% от продаж.

Содержание

1. Сколько стоит участие в ярмарке
2. Сколько можно продать за выходные: расчёт
3. Продавцы за 10%: как не стоять за столом самому
4. Зачем ярмарка, если уже есть Kaspi
5. Что проверить перед первой ярмаркой
6. Вопросы и ответы

Сколько стоит участие в ярмарке

Участие в ярмарке стоит, по словам Алексея, от 20 до 60 тысяч тенге, это обычный средний диапазон. Цена складывается из четырёх вещей:

• организатор: у крупного мероприятия и у районной ярмарки разные ставки;
• место: торговый центр, площадь, выставочная арена;
• число дней: однодневная ярмарка дешевле двухдневной;
• размер стола: бывают средние и большие столы, можно занять два.

Форматы тоже разные. Алексей выходит и на площадь в обычный выходной, и на организованные тематические мероприятия. Многие ярмарки проходят в торговых центрах, летом на улице. По его словам, это не рынок на морозе: работать там можно в тепле.

Самым ярким опытом Алексей назвал Comic Con Astana 2025. Фестиваль проходил 9–13 июля на «Астана Арене» и «Барыс Арене», организаторы рассчитывали принять около 75 000 гостей (The Astana Times, 9 июля 2025). Для игрушек и фигурок это профильная аудитория.

Сколько можно продать за выходные: расчёт

За выходные можно продать заметно больше стоимости стола, если товар подходит аудитории. Артём в выпуске сказал, что Алексей на одной двухдневной ярмарке продал примерно на 400 тысяч тенге. Сам Алексей добавил, что они не рассчитывали на такой результат: «чтобы не разочароваться, мы сильно не очаровывались».

Посчитаем на условных цифрах. Стол возьмём по середине диапазона, продавца на процентах, как планирует Алексей.

Статья	Сумма
Выручка за 2 дня	400 000 ₸
Участие (стол)	−40 000 ₸
Продавец, 10% от продаж	−40 000 ₸
Остаток до себестоимости, дороги и проживания	320 000 ₸

Пример упрощён. Себестоимость изделий в выпуске не называли, и её нужно вычесть самостоятельно: материал, износ оборудования, упаковку. Для выезда в другой город добавьте дорогу и жильё. Налоги считаются по вашему режиму, это вопрос к бухгалтеру.

Первую ярмарку Алексей вообще проводил как проверку. Игрушки, напечатанные для себя, стояли дома, он вынес их со столиком на маленькую районную ярмарку, чтобы отбить пластик. Продал всё и после этого купил второй принтер.

Продавцы за 10%: как не стоять за столом самому

Чтобы не стоять за столом самому, Алексей ищет продавцов в других городах и платит им процент от продаж. По его словам, ярмарка выматывает: дорога туда, сама торговля, дорога обратно. Поэтому они с женой хотят заняться производством и отправкой, а торговлю передать людям на местах.

Как это устроено на момент записи:

• оплата: продавцу 10% от продаж, при хорошем результате возможна премия;
• город: в Астане людей ищет родственница Алексея, она отвечает за организацию;
• география: продавцы нужны в Астане, Алматы и других городах;
• формат: работа на выходных, по сути подработка на 2 дня.

На примере из выпуска это выглядит так. При продажах на 400 тысяч тенге продавец получил бы минимум 40 тысяч за два дня, посчитал Артём. Для желающих в описании ролика оставили форму набора.

Схема похожа на дилерскую: производитель отдаёт товар, человек на месте продаёт и получает процент. Плюс для селлера в том, что фиксированной зарплаты нет. Минус в том, что за чужим столом вы не контролируете выкладку и общение с покупателем. Как оформлять такие отношения с продавцом, решайте с бухгалтером.

Зачем ярмарка, если уже есть Kaspi

Ярмарка нужна, потому что маркетплейс не гарантирует продажи даже хорошему товару. Пример Алексея показательный. Свои первые карточки на Kaspi он создал без бренда, и к ним присоединились другие продавцы с ценой на 1 000 тенге ниже. К моменту записи, по его словам, на карточке его дракона было около девяти продавцов, а цена упала примерно в восемь раз.

Позже Алексей зарегистрировал бренд 3D Joy и, судя по отзыву в выпуске, вернул карточки: их ограничили под его бренд. По Kaspi Гиду, после ограничения бренда другие продавцы не могут добавлять предложения в ваши карточки, решение приходит в течение 2 дней («Как ограничить свой бренд», обновлено 21.07.2026). Почему бренд важен селлеру, мы писали в статьях «Бренд на Kaspi спас селлера от зависшей партии товара» и «Кража карточек товара на маркетплейсе».

С Ozon у Алексея тоже не вышло: во время распродаж цена падала ниже ожидаемой, доставка, по его словам, шла 2–4 недели, покупатели отказывались. Ярмарка в такой ситуации даёт то, чего нет на площадке: живые деньги сразу, без чужих продавцов на карточке и без ожидания доставки.

Что проверить перед первой ярмаркой

1. Узнайте полную цену участия. Спросите организатора про стоимость за каждый день и размер стола. Если в стоимость не входит стул, свет или розетка, учтите это заранее.
2. Посчитайте точку безубыточности. Сложите стол, дорогу и процент продавца и разделите на маржу с одной единицы. Получите, сколько штук нужно продать, чтобы выйти в ноль.
3. Выберите ярмарку под товар. Авторские игрушки Алексея хорошо идут на тематических фестивалях. Обычный товар может лучше продаваться в торговом центре.
4. Подготовьте приём оплаты. Покупатель на ярмарке ждёт оплату по QR или переводом. Нужен ли вам чек, уточните у бухгалтера по своему режиму.
5. Начните с малого. Первая ярмарка Алексея была районной, с одним столиком. Если товар не продаётся за дешёвым столом, дорогой стол не спасёт.

Если ярмарка сработала, следующий шаг тот же, что у Алексея: найти продавца на процентах и заняться производством.

Участие в ярмарке: вопросы и ответы

Сколько стоит участие в ярмарке в Казахстане?

По словам Алексея Захарова на октябрь 2025 года, обычно от 20 до 60 тысяч тенге. Цена зависит от организатора, места, количества дней и размера стола.

Сколько можно заработать на ярмарке за выходные?

В выпуске назвали пример: около 400 тысяч тенге выручки за два дня у бренда 3D Joy. Это выручка, а не прибыль: из неё вычитаются стол, себестоимость, дорога и оплата продавцу.

Сколько платить продавцу на ярмарке?

Алексей Захаров планирует платить продавцам 10% от продаж, при хорошем результате возможна премия. Фиксированной ставки в выпуске не называли.

Как не дать другим продавцам занять карточку на Kaspi?

Зарегистрировать товарный знак и подать заявку на ограничение бренда через форму Kaspi Гида. После ограничения другие продавцы не смогут добавлять свои предложения в ваши карточки.

Факты проверены 05.10.2026. Цены на участие, выручка и условия для продавцов приведены по словам участников выпуска на октябрь 2025 года.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Алексеем Захаровым, 17.10.2025