Сделано в Казахстане на маркетплейсах: что грозит продавцам импорта

«Сделано в Казахстане» на маркетплейсах — с 20 октября 2026 года это уже не просто наклейка, а встроенный алгоритмический буст в поиске. Приказ и.о. министра торговли и интеграции обязывает электронные торговые площадки поднимать такие товары выше конкурентов при выдаче результатов. Если торгуете импортом или перепродажей — готовьтесь делить топ выдачи и полку с казахстанскими производителями.

Коротко: С 20 октября 2026 года программное обеспечение электронных торговых площадок в Казахстане обязано показывать товары со знаком «Сделано в Казахстане» на маркетплейсах выше в результатах поиска, кроме случаев персонализированной выдачи. Норму ввёл приказ и.о. министра торговли и интеграции от 14 августа. Продавцам импортных товаров придётся конкурировать за топ выдачи иначе — рекламой, отзывами или ставкой на постоянных покупателей.

Что такое приоритет «Сделано в Казахстане» на маркетплейсах

Приказ и.о. министра торговли и интеграции от 14 августа меняет Правила внутренней торговли. Теперь программное обеспечение электронных торговых площадок обязано выводить товары со знаком «Сделано в Казахстане» выше в результатах поиска. Норма вступает в силу с 20 октября 2026 года.

Работает это как встроенный алгоритмический буст: карточка с отличительным знаком получает приоритет автоматически, без доплаты за рекламное продвижение внутри площадки. Исключение одно — если поиск идёт с учётом персонализированных параметров пользователя, например истории покупок, фильтров или прямого перехода по ссылке на конкретный товар, тогда площадка может показать нужный товар вне зависимости от знака.

Отдельно приказ вводит требования к информационно-рекламным торговым площадкам — это доски объявлений, а не маркетплейсы товаров в привычном понимании. Для регистрации тех, кто размещает объявления, теперь обязательна двухфакторная аутентификация: абонентский номер, зарегистрированный у казахстанского оператора сотовой связи, либо другой способ идентификации, предусмотренный законодательством. Для объявлений о продаже, аренде или ином отчуждении жилья добавили обязательное поле — статус аварийности или ветхости жилого помещения. Плюс программное обеспечение таких площадок должно интегрироваться с антифрод-центром Национального банка для выявления мошеннической активности пользователей.

Если вы продаёте физические товары через электронную торговую площадку, для вас в первую очередь важен пункт про приоритет в поиске. Если вы размещаете объявления — например, про недвижимость, услуги или авто, — второй блок про двухфакторку и антифрод касается лично вашего аккаунта.

Что это значит для вашего кармана

Для продавца казахстанского товара это бесплатное продвижение. Карточка поднимается в выдаче без бюджета на рекламу — просто за счёт происхождения товара. Раньше за похожую позицию в топе пришлось бы платить за продвижение внутри площадки.

Для продавца импорта или перепродажи расклад обратный — общую выдачу начнут теснить казахстанские аналоги. Лазейка одна: персонализированный поиск, где приоритет по знаку не действует. Если покупатель уже искал вашу марку, фильтровал по бренду или заходил по прямой ссылке — знак «Сделано в Казахстане» на маркетплейсах роли не играет.

Если у вас есть офлайн-точка — магазин, шоурум, пункт выдачи с товаром — категории 1-4 подпадают под более жёсткие правила. Нужна вывеска или надпись «Сделано в Казахстане» в местах выкладки, кросс-мерчендайзинг рядом с самыми востребованными товарами, доля казахстанских товаров не менее 30% по каждой категории и подкатегории и в целом по объекту, размещение в центральной зоне на уровне глаз. Это прямые расходы на перестановку выкладки и пересмотр списка поставщиков.

Отдельная история — соцзначимые продовольственные товары. Предельная торговая надбавка на них сохраняется не выше 15% от отпускной цены производителя или закупочной цены оптовика. Поднять её можно только на документально подтверждённые затраты — перевозку, импорт, доставку при электронной торговле или естественную убыль в пределах нормы. Все прочие расходы нужно укладывать в те же 15%, а не перекладывать сверху на покупателя. Плюс обязательны договоры с товаропроизводителями таких товаров.

Зачем это государству и кто окажется в выигрыше

Логика приказа простая — подтолкнуть покупателя к местному товару, не запрещая ничего напрямую, а меняя порядок выдачи и выкладки. Это мягче прямых квот на ввоз, но по факту решает ту же задачу — снижает видимость импорта и перепродажи на площадках.

В выигрыше — казахстанские производители и продавцы, у которых уже есть отличительный знак «Сделано в Казахстане» или есть возможность его получить. Для них это бесплатный канал продвижения, который не отключат и не сделают платным в одностороннем порядке, как иногда бывает с рекламными инструментами внутри площадок.

В проигрыше — селлеры, которые зарабатывают на перепродаже импортных товаров без локального производства. Им либо искать нишу, где персонализированный поиск и постоянные покупатели важнее общей выдачи, либо смотреть в сторону локализации — совместное производство, доработка или упаковка товара в Казахстане, если это даёт право на знак.

Важно, что онлайн и офлайн регулируются по-разному. В онлайне — программный приоритет в поиске, который частично можно обойти через персонализацию и прямые ссылки на карточку. В офлайне — жёсткие количественные нормы по полке (30%) и обязательная вывеска, которые видны при любой проверке торгового объекта и не имеют лазейки вроде персонализации. Ранее также стало известно об изменении порядка регистрации товаров в Национальном каталоге — тренд на ужесточение учёта происхождения товаров продолжается.

Проверьте пять пунктов до 20 октября 2026 года

1. Проверьте, есть ли у вашего товара отличительный знак «Сделано в Казахстане». Если товар казахстанского происхождения, а знака нет — займитесь его оформлением до вступления приказа в силу.
2. Если торгуете импортом, не рассчитывайте на общий поиск. Работайте с постоянными покупателями и прямыми переходами по карточке — на них приоритет знака не распространяется, это исключение из приказа.
3. Если у вас есть офлайн-точка категории 1-4 — магазин, шоурум, точка с ассортиментом — подготовьте вывеску «Сделано в Казахстане» и пересчитайте долю казахстанских товаров на полке: она должна быть не менее 30% по категории и в целом по объекту.
4. Если размещаете объявления на информационно-рекламных площадках, проверьте, привязан ли аккаунт к номеру, зарегистрированному у казахстанского оператора связи, — это нужно для двухфакторной аутентификации.
5. Если торгуете соцзначимыми продовольственными товарами, подготовьте договор с производителем и документы, подтверждающие затраты на перевозку, импорт или доставку — только они позволяют законно поднять надбавку выше 15%.

Коротко: вопросы и ответы

Когда заработает приоритет «Сделано в Казахстане» на маркетплейсах? Приказ вводится в действие с 20 октября 2026 года — с этой даты программное обеспечение электронных торговых площадок обязано показывать такие товары выше в поиске.

Всегда ли казахстанские товары будут выше в поиске? Нет. Исключение — персонализированный поиск с учётом параметров конкретного пользователя, тогда приоритет по знаку «Сделано в Казахстане» не применяется.

Кого касаются новые требования по 30% полки и вывескам? Торговые объекты 1-4 категорий: они должны отмечать места выкладки казахстанских товаров надписью и держать долю таких товаров не менее 30% по категориям и в целом по объекту.

Источник: https://www.inform.kz/ru/tovari-smarkirovkoy-sdelano-vkazahstane-budut-vishe-vpoiske-namarketpleysah-5c2386c8

Читайте также

• Что покупают на маркетплейсах в Казахстане: топ-5 категорий 2026
• Компенсация продавцам Wildberries: что ответил Минторговли РК
• Маркетплейсы Казахстана: куда расти продавцу в 2026