Поднимать цену перед Kaspi Жума не стоит: площадка хранит историю цены, покупатель видит подделанную скидку, а карточка с такой ценой перед Kaspi Жума выпадает из привычного коридора и теряет показы.
Коротко
- Цену перед Kaspi Жума задирать нельзя — история видна покупателю, доверие горит.
- Скидка работает, если посчитана заранее и маржа отбивается объёмом продаж.
- В акцию берут не весь ассортимент, а товары с запасом маржи и быстрым оборотом.
Почему хочется поднять цену перед Kaspi Жума
Мотив понятный: чем выше стартовая цена, тем эффектнее выглядит будущая скидка на карточке. Кажется, что так проще пройти отбор и показать покупателю крупный процент.
На деле это заметно. Площадка хранит историю цены, и покупатель может открыть карточку и увидеть: то, что подано как акция, — просто возврат к обычной цене.
Я видел карточки, где цену задирали на пару дней перед стартом, а потом обнуляли. Доверие к магазину падало сразу — люди шли сравнивать у соседнего продавца.
Что видит покупатель, а что — выдача
Покупатель видит историю цены прямо на карточке. Если цену перед Kaspi Жума подняли, а потом «скинули» до прежнего уровня, это заметно — скидка выглядит фальшивой.
Выдача видит другое: скачок цены выбивает карточку из привычного ценового коридора. Алгоритм показывает её реже, даже если на бумаге скидка большая.
В итоге проигрывают оба. Покупатель теряет доверие к магазину, а магазин теряет показы в выдаче — то есть трафик, ради которого акция и затевалась.
Когда скидка на Kaspi Жума окупается
Скидка работает, когда она настоящая и посчитана заранее — без игр с ценником перед Kaspi Жума. Заранее известно, сколько маржи отдаёшь за объём, и это осознанное решение, а не случайность.
Оборот эту маржу отбивает: продаж становится больше, и меньшая наценка с одной единицы компенсируется количеством.
Я закладываю скидку в план до старта акции, а не подгоняю цену в последний момент. Тогда понятно заранее, что уходит в минус на единице и что возвращается объёмом.
Когда акция утягивает в минус
На позициях с тонкой маржой трафик акции не спасает — он приносит убыток в каждой продаже, просто быстрее, чем обычно.
Чем больше заказов приносит акция, тем быстрее растёт этот минус: скидка съедает и без того небольшую наценку, а объём только ускоряет процесс.
Отсюда правило: в акцию заводят товары с запасом маржи и скоростью оборота, а не весь ассортимент подряд. Остальное лучше оставить вне акции.
Проверьте товар до старта Kaspi Жума
Прямо сейчас имеет смысл пройтись по карточкам и посчитать маржу, а не цену на витрине.
Вопрос «поднимать цену перед Kaspi Жума или нет» снимается сам, если скидка посчитана заранее, а товар отобран по марже и обороту, а не по желанию попасть в акцию любой ценой.
Если считать некогда — лучше не заводить позицию в акцию вовсе, чем потом объяснять покупателю резкий скачок в истории цены.
| Ситуация | Что происходит |
|---|---|
| Скидка посчитана заранее | Маржа известна, оборот её отбивает |
| Товар с тонкой маржой | Каждая продажа в акции уходит в минус |
| Цену подняли, чтобы скинуть | Покупатель видит историю цены, доверие падает |
| В акцию завели весь ассортимент | Слабые позиции съедают прибыль сильных |
Проверьте перед тем как заводить товар в Kaspi Жума
- Посчитайте фактическую маржу по каждой позиции без округлений
- Сравните маржу с размером будущей скидки — тонкая разница значит товар не для акции
- Оставьте цену на карточке такой, какая была до акции, без предварительного поднятия
- Отберите позиции с быстрым оборотом — на них скидка отбивается объёмом продаж
- Уберите из списка товары, которые и без акции продаются медленно
- Зафиксируйте скидку в процентах или сумме заранее, а не по ходу акции
- Проверьте карточку после акции — цена должна вернуться к прежней, без скачков
Частые вопросы
Стоит ли поднимать цену во время Kaspi Жума?
Нет. Покупатель видит историю цены на карточке, и скачок вверх перед снижением выглядит как обман, а не как акция. Карточка при этом выпадает из привычного ценового коридора и хуже показывается в выдаче.
Меня не допустили к Kaspi Жума — есть способ попасть в акцию?
Точных критериев допуска магазина в наших данных нет, но правило по товарам одно: в акцию берут позиции с запасом маржи и скоростью оборота. Начните с пересмотра ассортимента по этим двум признакам, а не с попыток обойти отбор.
Магазин открыл недавно — когда можно подключиться к Жуме?
Конкретных сроков для новых магазинов в открытых данных нет — это вопрос к условиям площадки на момент подачи. Пока магазин молодой, полезнее готовить посчитанные скидки на товарах с хорошей маржой, чтобы быть готовым, как только появится возможность участвовать.
В период акции учитывается одна комиссия за продажу или несколько?
Тут нужно смотреть условия конкретной акции на площадке — точных цифр и правил по числу комиссий у нас нет. Прежде чем заводить товар, лучше уточнить это отдельно, а не закладывать в расчёт маржи предположение.
Как считать скидку, чтобы не уйти в минус?
Скидка работает, когда она посчитана заранее: известно, сколько маржи отдаёшь за объём продаж, и понятно, что оборот эту маржу отбивает. Если такого расчёта нет до старта акции, лучше не участвовать этой позицией.
Какие товары вообще нельзя заводить в акцию?
Позиции с тонкой маржой — на них трафик акции приносит минус в каждой продаже, просто быстрее обычного. В акцию заводят товары с запасом маржи и скоростью оборота, а не весь ассортимент подряд.
Что будет с карточкой, если постоянно дёргать цену?
Карточка выпадает из привычного ценового коридора, и выдача показывает её реже. Плюс покупатель видит скачки в истории цены и теряет доверие к магазину, даже если сама скидка честная.
Нужен ли бот по демпингу, если участвуешь в акциях?
Это разные задачи: бот по демпингу следит за ценами конкурентов, а участие в акции — про собственную посчитанную скидку. Одно не заменяет другое, конкретных функций таких инструментов здесь не разбираем.
Об авторе
Артём Бухонин. Продавец на Kaspi и Wildberries с 2018 года, магазин 2buy.kz. Веду сообщество селлеров Казахстана, отвечаю на вопросы предпринимателей в директе и на консультациях.
Больше про Kaspi — в чате селлеров @kaspi_kazakhstan и канале Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
- Реклама на Kaspi съедает бюджет: клики есть, заказов нет — что делать?
- Заблокировали Kaspi-магазин — можно восстановить?
- Покупаю товар в Ozon со скидкой и продаю на Kaspi — это законно?
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →Читайте также
Чек-лист: первый товар на маркетплейсе
12 шагов от ниши до первых продаж на Kaspi, WB и Ozon. Оставь почту — пришлю чек-лист и еженедельные разборы. Без спама, потому что в нашем деле детали решают прибыль.
Уже продаёте? Артём Бухонин бесплатно разберёт ваш магазин: карточки, реклама, точки роста.
Получить разбор →