Покупаю товар в Ozon со скидкой и продаю на Kaspi — это законно?

Перепродажа товара на Kaspi после закупа на Ozon законом не запрещена. Проблема не в самой сделке, а в трёх вещах: чеке на физлицо, чужом сертификате и чужом бренде — из-за них может встать карточка или вырасти налог.

Коротко

• Перепродавать купленный товар не запрещено — запрещено скрывать, чей это чек, сертификат и бренд
• Чек на физлицо — налог со всей суммы продажи, а не с разницы между закупом и продажей
• Чужой сертификат и чужой бренд без согласия — повод для площадки снять карточку с продажи

Почему перепродажа товара на Kaspi вызывает вопросы

Схема выглядит просто: нашёл скидку на Ozon, купил, выставил дороже на Kaspi, разница осталась себе. Работает она ровно до момента, пока никто не спросил документы — ни площадка, ни налоговая.

Проблема не в том, что перепродажа товара на Kaspi запрещена — закон это разрешает. Проблема в том, что чек оформлен на физлицо, сертификат принадлежит другому продавцу, а бренд — чужой. Любая из этих трёх вещей всплывает — и то, что казалось чистой прибылью, превращается в разбирательство.

В деньгах это ощущается так: налог считают со всей суммы продажи, а не с разницы между закупом и продажей, потому что чек на человека не годится как расход для ИП. На площадке это ощущается так: карточку снимают с продажи, потому что документы показать нечего.

Что мешает перепродаже товара на Kaspi

Мешают не сама покупка и не сама продажа, а три конкретных места: подтверждение расходов, документы на товар и права на бренд.

Первое место — чек на физлицо вместо документа на ИП. Второе — сертификат или декларация, оформленные на официального импортёра, а не на перепродавца. Третье — чужой товарный знак, который правообладатель вправе защитить.

Каждое из трёх работает отдельно от других. Можно иметь нормальный чек и всё равно упереться в чужой сертификат. Можно закупать у фирмы с документами и всё равно продавать чужой бренд без согласия.

Чек на физлицо и налог со всей суммы

Купил как физлицо в рознице — чек оформлен на человека, а не на ИП. Для налоговой это значит, что расход не подтверждён документом, который принимается для ИП, и налог считают со всей суммы продажи, а не с разницы между закупом и продажей.

Разница ощутима: если бы расход засчитали, налог платили бы с прибыли. Без подтверждения платят с оборота — с той же суммы, что получена от покупателя на Kaspi.

Если товар частично берут у фирмы с документами на ИП, а частично — по скидке на Ozon как физлицо, проблема остаётся той же: часть партии подтверждена, часть — нет. По этой части налог всё равно считают со всей суммы.

Сертификат на импортёра — а не на тебя

Документы на товар — сертификат соответствия или декларация — оформлены на официального импортёра, который завёз товар в страну. Перепродавцу они не принадлежат.

Площадка вправе запросить эти документы у продавца. Показать документ, оформленный на другую компанию, как свой нельзя: он подтверждает соответствие товара для того, кто его ввёз, а не для того, кто его перепродаёт.

Если поставщик сам завозит технику и передаёт документы вместе с товаром — это другая ситуация: тогда есть, что показать по запросу. Разница именно в том, кто держит документ на руках.

Чужой бренд и свой бренд — разница для площадки

Правообладатель вправе запретить продажу товара под своим брендом без согласия — и карточка встаёт, даже если с чеком и сертификатом всё в порядке.

Отдельный вопрос: «я перепродаю, но под своим брендом — я продавец или производитель». Под своим брендом продают то, что произведено именно под этот бренд, а не то, что куплено готовым и переклеено этикеткой.

Для площадки это две разные истории. Перепродажа — это чужой товар с чужими документами и, возможно, чужим брендом. Собственный бренд — это товар, произведённый под этот бренд с самого начала, с документами, оформленными на владельца бренда.

Что сделать перед перепродажей товара на Kaspi

Проверять закуп раньше, чем площадка проверит карточку. Три вопроса решают всё: на кого чек, у кого документы на товар, чей бренд на упаковке.

Если хотя бы на один из трёх вопросов ответ «непонятно» — это то место, где схема ломается при первой проверке, а не сама перепродажа.

Ситуация	Что будет
Купил как физлицо, чек на себя	Налог со всей суммы продажи, а не с разницы
Товар с сертификатом на импортёра	По запросу площадки показать нечего, карточка под угрозой
Товар чужого бренда без согласия	Правообладатель вправе запретить продажу, карточка встаёт
Закуп у поставщика с документами на ИП	Расходы подтверждены, налог с разницы
Продажа переклеенного товара под своим брендом	Это не свой бренд — это перепродажа со всеми тремя рисками

Что проверить перед закупом для перепродажи

1. Закупай товар для перепродажи через ИП, а не как физлицо в рознице — чек должен подтверждать расход
2. Спроси у поставщика, на кого оформлен сертификат или декларация, и сможет ли он передать копию по запросу
3. Проверь, есть ли на товаре чужой товарный знак, и уточни, продаёт ли поставщик его с согласия правообладателя
4. Если часть партии берёшь по скидке на Ozon как физлицо, а часть — у фирмы, веди их раздельно и не смешивай в одной поставке на Kaspi
5. Если хочешь продавать под своим брендом, договаривайся о производстве под этот бренд, а не о переклейке готового товара
6. Держи документы под рукой до запроса площадки, а не после блокировки карточки

Частые вопросы

Об авторе

Артём Бухонин. Продавец на Kaspi и Wildberries с 2018 года, магазин 2buy.kz. Веду сообщество селлеров Казахстана, отвечаю на вопросы предпринимателей в директе и на консультациях.

Читайте также

• Стоит ли поднимать цену перед Kaspi Жума?
• Реклама на Kaspi съедает бюджет: клики есть, заказов нет — что делать?
• Заблокировали Kaspi-магазин — можно восстановить?