Wildberries и Ozon рынок фактически поделили между собой — так прямо заявил глава ВТБ на ПМЭФ-2026. Остальные игроки, по его словам, существенно отстают и могут вообще отказаться от развития своих площадок. Спойлер: это касается вас, если вы продаёте на нескольких платформах и думаете, куда вкладывать время и деньги.
Коротко: На ПМЭФ-2026 глава ВТБ Андрей Костин заявил, что Wildberries и Ozon рынок онлайн-торговли фактически поделили между собой, а остальные игроки существенно уступают лидерам. Обе компании при этом сохраняют высокую доходность и справляются с долговой нагрузкой. Для продавцов в Казахстане это сигнал: концентрироваться на двух ключевых платформах становится всё более обоснованным решением.
Что сказали на ПМЭФ-2026 про маркетплейсы
Глава ВТБ Андрей Костин на ПМЭФ-2026 сказал прямо: Wildberries и Ozon рынок онлайн-торговли поделили между собой. Остальные игроки существенно уступают двум лидерам. По словам Костина, некоторые из них могут вообще отказаться от развития собственных площадок.
Это не просто мнение банкира. ВТБ — один из крупнейших финансовых игроков, который видит финансовую отчётность и долговую нагрузку компаний изнутри. Когда такой человек говорит «рынок поделён» — это не прогноз, это констатация факта.
Костин также отметил, что обе компании — и Wildberries, и Ozon — сохраняют высокую доходность и справляются с долговой нагрузкой. То есть финансово обе платформы устойчивы. Для продавца это важно: площадка, которая зарабатывает, не будет резко менять правила игры ради выживания. Она будет менять их ради роста — а это другая история.
Параллельно на ПМЭФ объединённая компания RWB (Wildberries + Russ) представила новые направления для развития собственной экосистемы. В частности, было объявлено о назначении нового руководителя WB Travel — Тараса Демуры. Wildberries явно строит не просто маркетплейс, а полноценную экосистему: туризм, отели, туры. Это говорит о том, что платформа планирует удерживать пользователя внутри своей среды как можно дольше.
Что это значит для вашего кармана прямо сейчас
Wildberries и Ozon рынок держат вдвоём — и это означает одно: если вы сейчас распыляетесь на три-четыре площадки, часть вашего времени и рекламного бюджета уходит туда, где трафика становится всё меньше. Третьи и четвёртые игроки, по словам Костина, могут начать сворачивать развитие своих платформ.
Что это значит на практике? Если маркетплейс перестаёт активно инвестировать в привлечение покупателей — трафик падает. Ваши карточки видят меньше людей. Конверсия снижается. При этом комиссии и требования никуда не деваются. Вы платите столько же, а зарабатываете меньше.
Для продавцов в Казахстане, которые работают на российских площадках, это особенно актуально. Если вы тестировали нишевые или региональные маркетплейсы — стоит честно посмотреть на цифры. Сколько заказов приходит оттуда? Какой процент от общей выручки? Если ответ «немного» — возможно, это время перераспределить ресурсы.
Хорошая новость: обе ведущие платформы финансово устойчивы, по оценке главы ВТБ. Это значит, что правила игры на Wildberries и Ozon будут меняться предсказуемо — в сторону роста и новых фич, а не в режиме кризисного выживания. Для вас как продавца это более стабильная среда для планирования.
Экосистема Wildberries растёт: что за этим стоит
На ПМЭФ-2026 Wildberries показал, что думает далеко за пределами доставки товаров. WB Travel — это туристическое направление внутри экосистемы. Новый руководитель Тарас Демура рассказал РБК, что в планах: собственная сеть турагентств, вход в реестр туроператоров, продажа динамических туров. Число отелей в концепции WB Travel в будущем может достичь 100.
Зачем маркетплейсу туризм? Ответ простой: чем дольше пользователь остаётся внутри экосистемы, тем больше данных о нём есть у платформы. А больше данных — точнее таргетинг рекламы. Для вас как продавца это означает, что рекламные инструменты Wildberries в перспективе будут становиться точнее.
Но есть и другая сторона. Чем шире экосистема, тем больше у платформы рычагов влияния на продавца. Сегодня вы продаёте товары, завтра платформа предлагает вам ещё и логистику, страховку, финансирование, рекламу. Каждый новый сервис — это потенциально новая статья расходов или новое требование.
Для казахстанских продавцов на Wildberries важно следить за тем, какие из новых экосистемных сервисов будут распространяться на продавцов из Казахстана, а какие останутся только для российского рынка. Пока конкретики по этому вопросу из источника нет — но держать руку на пульсе стоит.
Три шага для продавца прямо сейчас
Коротко: вопросы и ответы
Wildberries и Ozon рынок поделили — что это значит для продавцов в Казахстане? По заявлению главы ВТБ Андрея Костина на ПМЭФ-2026, Wildberries и Ozon фактически поделили рынок онлайн-торговли, а остальные игроки существенно отстают. Для продавцов это сигнал сосредоточить ресурсы на двух ведущих платформах.
Что такое WB Travel и как это касается продавцов на Wildberries? WB Travel — туристическое направление внутри экосистемы Wildberries. По словам нового руководителя Тараса Демуры, планируются собственные турагентства, вход в реестр туроператоров и продажа динамических туров. Это расширение экосистемы платформы за пределы товарной торговли.
Финансово устойчивы ли Wildberries и Ozon в 2026 году? Да — глава ВТБ Андрей Костин на ПМЭФ-2026 заявил, что обе компании сохраняют высокую доходность и справляются с долговой нагрузкой.
Читайте также
- Рынок доставки еды в Казахстане вырос в 1,9 раза: что это значит для селлеров
- ИИ для учителей из Казахстана: что Shyraq AI значит для селлеров
- Комиссии для китайских селлеров на WB и Ozon: что это значит для продавцов Казахстана
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →