Комиссии китайских селлеров на Wildberries и Ozon до сих пор ниже, чем у всех остальных. В России это уже скандал с антимонопольной службой. А вы в последний раз считали, сколько теряете, конкурируя с китайскими продавцами на тех же площадках? Спойлер: уравнивания ждать ещё долго.
Коротко: Комиссии китайских селлеров на Wildberries и Ozon остаются значительно ниже, чем у продавцов из других стран — по данным отраслевых ассоциаций, разница может быть примерно в четыре раза. Wildberries снова перенёс сроки изменений, конкретных цифр и дат не назвал. Даже при равных комиссиях китайские продавцы сохранят преимущество за счёт низкой себестоимости и дешёвой логистики.
Что случилось: WB обещал, но снова перенёс
Wildberries должен был уравнять комиссии для иностранных и местных продавцов ещё с 25 мая. Не уравнял. Представитель компании сообщил, что нужно «дополнительное время» — идут обсуждения с госорганами и анализ эффективности предлагаемых шагов. До этого первый дедлайн был 3 апреля. Тоже не случилось.
Ozon публично вообще никаких деталей не раскрывает. Предложил установить «предельный размер комиссии» — что это значит на практике, никто не объяснил. Ни сроков, ни конкретных цифр, ни механизма. Пока это слова.
Почему так долго? Эксперты объясняют: бизнес-модель Wildberries завязана на дешёвом предложении для покупателей. Резко поднять комиссии китайским продавцам — значит рискнуть ценами на площадке. Площадка не хочет терять покупателей, которые привыкли к низким ценам. Поэтому и тянут.
По данным отраслевых ассоциаций, комиссии для китайских продавцов на площадках могли составлять 5–11%, тогда как для остальных — 25–44%. Разница примерно в четыре раза. Именно это и стало поводом для претензий антимонопольной службы в России. Казахстанские продавцы на тех же площадках работают в тех же условиях.
Что это значит для вашего кармана прямо сейчас
Комиссии китайских селлеров в разы ниже — это не просто несправедливость. Это прямое влияние на вашу цену. Китайский продавец платит меньше площадке, значит может поставить цену ниже и всё равно зарабатывать. Вы при тех же затратах либо уходите в минус, либо проигрываете в поиске.
Добавьте к этому логистику. Пока казахстанский или российский продавец платит за приёмку на складе, хранение и межкластерную логистику, китайский продавец нередко отправляет товар обычной почтой. Даже при равной комиссии логистические расходы у вас выше. Это признают сами эксперты рынка.
Есть и ещё один момент. Даже если комиссии уравняют — себестоимость товара у китайских производителей остаётся ниже. Они сами производят то, что вы перепродаёте, и делают это в огромных объёмах. Цену они могут поставить любую. Равная комиссия эту разницу не закроет.
Пока что часть покупателей всё ещё выбирает продавцов поближе — из-за долгих сроков доставки из Китая и сложности возврата. Но ситуация может измениться: когда Wildberries достроит склады во Владивостоке, азиатские товары пойдут в регионы быстрее. Это напрямую ударит по конкурентоспособности продавцов, которые работают с локальным товаром.
Почему площадкам выгодны дешёвые китайские товары
Wildberries и Ozon конкурируют не только между собой. Они конкурируют с AliExpress. Если покупатель найдёт товар дешевле там — он уйдёт туда. Поэтому площадкам важно держать цены низкими. А самый простой способ — привлекать китайских продавцов с дешёвым товаром и льготными условиями.
Логика простая: покупатель купил дуршлаг на 20–30% дешевле у китайского продавца — площадка заработала на транзакции. Неважно, кто продал. Важно, что продали. Для маркетплейса конечный B2C-покупатель важнее, чем интересы конкретного продавца.
Именно поэтому изменения тянутся так долго. Площадки не хотят терять дешёвое предложение. Они обсуждают механизм с госорганами, проводят анализ — и каждый раз находят повод перенести срок. Это не случайность, это позиция.
Важный нюанс для казахстанских продавцов: всё описанное выше — это история про Россию, про российскую антимонопольную службу и российское законодательство. В Казахстане своего регулятора с такими же требованиями к маркетплейсам пока нет. Это значит, что давления на площадки со стороны казахстанских органов в этом вопросе тоже нет. Рассчитывать на то, что ситуация изменится сама — не стоит.
Три шага, которые стоит сделать прямо сейчас
Коротко: вопросы и ответы
Насколько комиссии китайских селлеров ниже, чем у других продавцов на Wildberries? По данным отраслевых ассоциаций, разница примерно в четыре раза: комиссии для китайских продавцов могли составлять 5–11%, тогда как для остальных — 25–44%.
Когда Wildberries уравняет комиссии для китайских и других продавцов? Конкретных сроков нет. Wildberries уже перенёс дедлайны с 3 апреля и с 25 мая, сославшись на необходимость дополнительного времени для согласований с госорганами.
Поможет ли уравнивание комиссий продавцам конкурировать с китайскими товарами? Эксперты сомневаются: даже при равных комиссиях китайские продавцы сохранят преимущество за счёт низкой себестоимости производства и меньших логистических расходов.
Читайте также
- Доставка с китайских маркетплейсов 2026: тарифы и новые правила
- AliExpress на Wildberries: что это значит для продавцов из Казахстана
- Директор по логистике Ozon сменился: что это значит для продавцов
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →