Вычеты B2B для селлеров: что просит ассоциация в 2026

Компания-клиент просит счёт, узнаёт, что вы на упрощёнке, и уходит к продавцу на ОУР. Так для селлера выглядит запрет на вычеты B2B, который действует с 1 января 2026 года. В подкасте Артёма Бухонина советник ассоциации ECOMMERCE-KZ Айтуар Кошмамбетов рассказал, чего добиваются продавцы и почему считают, что маркетплейсы должны стать исключением. Заодно поговорили о втором налоговом риске года: товаре, который сгорел на складах Wildberries.

Коротко: Вычеты B2B для селлеров на упрощёнке закрыты: с 2026 года покупатель на ОУР не относит на вычеты покупки у продавца на упрощённой декларации (ст. 286 НК РК). Селлер на упрощёнке проигрывает по цене клиентам-компаниям. Ассоциация просит вернуть вычеты для продаж через маркетплейсы, решения пока нет.

Содержание

1. Почему селлер теряет клиентов-компании
2. Сколько переплачивает покупатель: пример
3. Что просят ассоциация и селлеры
4. Сгоревший товар на WB: где налоговый риск
5. Три шага, чтобы не потерять деньги
6. Вопросы и ответы

Почему селлер на упрощёнке теряет клиентов-компании

Селлер на упрощёнке теряет клиентов-компании, потому что покупка у него больше не уменьшает их налог. Статья 286 нового Налогового кодекса «Расходы, не подлежащие вычету» запрещает покупателю на общеустановленном режиме учитывать при расчёте КПН затраты по сделкам с плательщиками на упрощённой декларации (Kursiv, 20.08.2026). Подробно саму норму и последствия для ТОО мы разбирали в статье «Вычеты у поставщиков СНР запретили: чем грозит ТОО в 2026».

Для селлера на маркетплейсе это означает простую вещь. Пока вы продаёте физлицам, запрет вас не трогает: физлицо вычетов не делает. Как только среди покупателей появляются компании на ОУР, ваш товар для них дороже, чем такой же у продавца на ОУР.

Ваша ситуация	Касается ли запрет
Вы на упрощёнке, продаёте физлицам на Kaspi или WB	Напрямую нет
Вы на упрощёнке, среди покупателей есть компании на ОУР	Да: ваши продажи не идут в их вычеты
Вы на ОУР и закупаете товар у поставщика на упрощёнке	Да: эту закупку вы не относите на вычеты
Вы на ОУР и продаёте компаниям	Нет, покупатель учитывает покупку как обычно

ДГД объяснил, что нарушения ищут, сопоставляя налоговую отчётность, сведения других госорганов и информацию из иных источников. Официальная причина запрета: часть контрагентов использовала упрощёнку, чтобы занижать налоги через завышенные расходы и фиктивные сделки.

Сколько переплачивает покупатель: пример расчёта

Покупатель на ОУР переплачивает сумму налога, которую раньше снижал вычетом. Посчитаем на условных цифрах для ТОО с прибылью и ставкой КПН 20% (Mybuh.kz).

	Покупка у продавца на ОУР	Покупка у продавца на упрощёнке
Сумма закупки	1 000 000 ₸	1 000 000 ₸
Идёт в вычеты	да	нет
Экономия на КПН (20%)	200 000 ₸	0 ₸
Реальная цена для покупателя	800 000 ₸	1 000 000 ₸

Пример упрощён: мы не учитываем НДС, убытки покупателя и другие расходы. Но логика видна. Чтобы удержать такого клиента, продавцу на упрощёнке приходится снижать цену или думать о переходе на ОУР. Как посчитать переход, мы писали в статье «Переход с упрощенки на ОУР 2026».

На маркетплейсах вопрос особенно острый. Артём в выпуске напомнил, что у Wildberries есть отдельная система закупок для бизнеса, где покупатель как раз юрлицо.

Что просят ассоциация и селлеры

Ассоциация просит вернуть вычеты B2B для селлеров, которые продают через маркетплейсы. По словам участников подкаста, ассоциация официально написала в правительство и партии с просьбой пересмотреть норму для электронной торговли. Текста письма в открытом доступе мы не нашли, поэтому пересказываем аргументы из выпуска.

Главный аргумент: у продажи через маркетплейс полный цифровой след. Заказ, оплата и товар видны в кабинете площадки, а теперь ещё и в Национальном каталоге товаров. Провести через такую цепочку фиктивную сделку трудно, то есть причина запрета здесь не работает. Артём предложил компромисс: пусть ставка для таких B2B-продаж будет выше, но без запрета вычетов.

Отдельный налоговый режим для e-commerce, который учитывает комиссию маркетплейса при расчёте базы, входит в официальные «4 вопроса к Правительству». Ассоциация вынесла их на площадку Мажилиса в июне 2026 года.

Что известно о последствиях реформы:

• В первом квартале 2026 года деятельность прекратили 207 912 ИП, годом раньше за тот же период 82 874 (Ulysmedia).
• Число действующих субъектов МСБ с 1 января по 1 июля 2026 года сократилось на 200,7 тыс. Бюро нацстатистики связывает часть закрытий с переходом в самозанятые: так поступили 39,2 тыс. человек (Uralskweek, 24.09.2026).
• Депутат Курултая Константин Авершин потребовал полного анализа последствий налоговой реформы (там же).

Айтуар Кошмамбетов сам оговорился, что не может сказать, насколько закрытия связаны именно с запретом вычетов. Это должна показать налоговая статистика. По его словам, полная картина станет видна весной 2027 года, когда бизнес отчитается за 2026 год.

Сгоревший товар на WB: где налоговый риск

Налоговый риск по сгоревшему товару появляется, если продавец не может подтвердить его гибель. В выпуске Айтуар предупредил: если по такому товару не пройти аудит правильно, за него ещё придётся платить налоги. Как именно это отразится в вашем учёте, зависит от режима, и это вопрос к бухгалтеру.

Что известно на 1 октября 2026 года:

• С 6 августа Wildberries выкладывает в кабинетах продавцов справки о повреждении товара с электронной подписью. Они подтверждают ущерб от форс-мажора на складах с 18 июля по 3 августа (РИА Новости, 06.08.2026).
• По словам Артёма, такие документы пришли на его российские кабинеты, а на казахстанские нет. Налоговая в переписке назвала ситуацию похожей на хищение.
• Артёму удалось получить рассрочку по налогам. Для этого бухгалтер провела аудит и показала приход, расход и белое происхождение товара. Аудит, по его оценке, стоит 500–800 тыс. тенге на каждое ИП.
• Ассоциация собрала обращения 224 пострадавших продавцов из Казахстана, ущерб больше 2,1 млрд тенге по себестоимости (Digital Business, 05.08.2026).
• Министр торговли Арман Шаккалиев заявил, что компенсаций от государства не будет: события произошли вне юрисдикции Казахстана (Newtimes.kz, 04.08.2026).
• У ассоциации есть общий юрист и отдельная группа для тех, кто собирается судиться с Wildberries.

Что делать с оставшимися остатками, мы разбирали в статье «Сгорели товары на складах WB: что делать с остатками», а кто платит за сгоревший товар, в материале «Wildberries сгоревший товар: кто платит продавцу из Казахстана».

Три шага, чтобы не потерять деньги

1. Посчитайте, сколько вы теряете без вычетов B2B для селлеров. Выгрузите заказы за 2026 год и найдите покупателей-юрлиц. Если их доля заметна, сравните с бухгалтером налог на упрощёнке и на ОУР именно для вашей выручки.
2. Проверьте справки WB о повреждении товара. Зайдите в каждый кабинет, включая казахстанский. Если справки нет, запросите её письменно и сохраните ответ вместе с накладными и отчётами о реализации.
3. Решите вопрос с аудитом до сдачи отчётности за 2026 год. Если сгоревший товар заметен в остатках, обсудите с бухгалтером аудит и рассрочку заранее, а не в марте.

Когда без бухгалтера не обойтись: смена режима с упрощёнки на ОУР, списание товара без документов от площадки, заявление на рассрочку. Ошибка в любом из этих случаев стоит дороже консультации.

Вычеты B2B для селлеров: вопросы и ответы

Может ли компания взять на вычеты покупку у селлера на упрощёнке в 2026 году?

Нет. С 1 января 2026 года по статье 286 НК РК покупатель на общеустановленном режиме не относит на вычеты расходы по сделкам с налогоплательщиками на упрощённой декларации.

Касается ли запрет продаж физлицам на Kaspi и Wildberries?

Напрямую нет. Физлицо вычетов не делает, поэтому розничные продажи запрет не затрагивает. Он бьёт по продажам компаниям на общеустановленном режиме.

Отменят ли запрет вычетов для маркетплейсов?

Решения нет. Ассоциация ECOMMERCE-KZ просит вернуть вычеты для прозрачных продаж через маркетплейсы и включает отдельный режим для e-commerce в свою повестку. Поправки на 1 октября 2026 года не приняты.

Где взять документ о сгоревшем на складе WB товаре?

С 6 августа 2026 года Wildberries выкладывает справки о повреждении товара с электронной подписью в кабинетах продавцов. Если в вашем кабинете справки нет, запросите её у площадки письменно и сохраните ответ.

Факты проверены 01.10.2026. Статья не заменяет консультацию бухгалтера: применение нормы зависит от вашего режима и договоров.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Айтуаром Кошмамбетовым, 30.09.2026