ОУР для Wildberries: что проверить селлеру на упрощёнке

ОУР для Wildberries стал темой номер один в декабре 2025 года, когда казахстанские селлеры получили письмо: переходите с упрощёнки на общеустановленный режим до 1 января. 20 декабря продавцы WB собрались в Алматы с депутатом Айтуаром Кошмамбетовым и журналистами, Артём Бухонин вёл встречу в эфире. Отсрочки так и не дали, запрет вычетов работает. Разбираем, что из той встречи полезно селлеру сейчас: как WB поступил с теми, кто остался на упрощёнке, и что проверить в своём кабинете.

Коротко: ОУР для Wildberries не обязателен по закону, но с 2026 года WB не берёт на вычеты покупки у продавца на упрощённой декларации. По данным Bizmedia, на упрощёнке WB продаёт ваш товар покупателям за рубежом с надбавкой, цены в Казахстане и выплаты не меняются. Выбор режима считайте на своих цифрах.

Содержание

1. Зачем WB просил перейти на ОУР
2. Упрощёнка или ОУР для Wildberries: сравнение
3. Товар на складах в России: что с остатками
4. Пять проверок в кабинете до конца года
5. Что ещё селлеры спрашивали у WB
6. Вопросы и ответы

Зачем WB просил перейти на ОУР

WB просил перейти на ОУР из-за пункта 16 статьи 286 нового Налогового кодекса. С 1 января 2026 года компания на общеустановленном режиме не относит на вычеты по КПН расходы по сделкам с плательщиками упрощённой декларации. Маркетплейс 11 декабря 2025 года сослался на эту норму и попросил продавцов сменить режим до Нового года (Kursiv, 11.12.2025).

Вы продаёте человеку, а налоговая видит сделку с компанией. Поэтому правило про B2B зацепило селлеров, хотя покупатель на витрине физлицо. Саму норму и её последствия для компаний мы разбирали в статье «Вычеты у поставщиков СНР запретили: чем грозит ТОО в 2026», а что просит по ней ассоциация, в материале «Вычеты B2B для селлеров: что просит ассоциация в 2026».

Заставить вас сменить режим WB по закону не может. Зампред НПП «Атамекен» Тимур Жаркенов тогда объяснял, что площадка опирается на свободу договора (National Business, 11.12.2025). На встрече 20 декабря зал так и спросил сотрудников WB: письмо рекомендательное или обязательное? Ответа на месте не было.

Масштаб, по словам Кошмамбетова со ссылкой на Минфин: на WB работает 81 500 казахстанских селлеров, около 67% из них на упрощёнке и розничном налоге. Публикации этих цифр мы не нашли, поэтому даём их со слов депутата.

Упрощёнка или ОУР для Wildberries: сравнение

Выбор между упрощёнкой и ОУР для Wildberries зависит от того, куда уходят ваши продажи и какая у вас маржа. Упрощёнка для онлайн-розницы на 2026 год сохранилась, но только для продаж физлицам (Учёт.kz). WB, по данным Bizmedia, к 28 декабря 2025 года объяснил, как поступит с теми, кто не перешёл: для них цена у покупателей за рубежом вырастет на надбавку, а цены в Казахстане и выплаты продавцу останутся прежними (Bizmedia, 28.12.2025).

Строка про учёт решает многое. На встрече бухгалтер с пятнадцатилетним стажем говорила, что ОУР в одиночку не вести, а налоговый консультант Екатерина Ким напоминала: без документов о происхождении товара вычеты на ОУР не сделать. Артём Бухонин при этом заметил, что крупному продавцу с белым товаром ОУР бывает даже выгоднее. Как пройти сам переход, мы писали в статье «Переход с упрощенки на ОУР в 2026».

Товар на складах в России: что с остатками

Остатки на складах в России стали вторым по громкости вопросом встречи. Продавцы спрашивали, что будет с товаром, который завезли до Нового года без полного комплекта документов, и не заблокируют ли карточки. Сотрудники WB на месте не ответили, вопросы обещали собрать письменно.

Что прозвучало по существу:

• Продавец, которая завозит товар официально, описала двойное налогообложение: WB не выступает принимающей стороной в России, поэтому при перемещении белого товара на российские склады продавец рискует заплатить налог дважды, а грузы застревают на границе.
• На вопрос про СНТ при отправке на склады в Россию спикер ответил, что нужен агент в России, который примет товар как принимающая сторона.
• Отдельно спрашивали про ГТД на товар, который уже лежит в России. Ответа на встрече не было.

Если у вас до сих пор есть такие остатки, не решайте вопрос в чате. Соберите накладные, отчёты о реализации и документы на закупку и обсудите с бухгалтером, как отразить их в учёте при вашем режиме.

Пять проверок в кабинете до конца года

1. Посчитайте долю зарубежных продаж. Выгрузите отчёты WB за 2026 год и посмотрите, сколько выручки дают покупатели в России и Беларуси. Если доля большая, надбавка на упрощёнке бьёт прямо по ней.
2. Сравните свои цены в зарубежной выдаче. Найдите в своей нише продавцов на ОУР и сравните цены карточек для покупателя из России.
3. Посчитайте ОУР для Wildberries на своих цифрах. Возьмите выручку, себестоимость с документами и маржу и посчитайте налог в обоих режимах вместе с бухгалтером.
4. Сверьте реквизиты в кабинете. На встрече представитель объяснил продавцу, почему пополнение рекламного кабинета возвращалось: в реквизитах было неверно указано название компании. Проверьте написание юрлица.
5. Отметьте сроки смены режима. В 2026 году уведомление о режиме нужно было подать до 1 марта, иначе налоговая переводит на ОУР (Учёт.kz). Уточните у бухгалтера, когда можно сменить режим в следующий раз.

Когда без бухгалтера не обойтись: переход на ОУР, остатки на складах в России без документов, белый ввоз с уплатой НДС на границе. Ошибка в любом из этих пунктов обходится дороже консультации.

Что ещё селлеры спрашивали у WB

Кроме налогов, продавцы принесли на встречу список вопросов к площадке. Ответов на месте не было, но список полезен как чек-лист того, что стоит проверить у себя:

• транзитные поставки в Россию закрыты, перераспределить остатки между складами из казахстанского кабинета нельзя;
• DBS работает только по Казахстану, подключить остатки в России нельзя;
• галочку «Оригинал», по словам спикера, не получить с товарным знаком, зарегистрированным только в Казпатенте;
• нельзя объединить карточки и отзывы и передать карточку со своего ИП на своё ТОО;
• штрафы за габариты после неточных замеров и задержки выплат.

Ozon, по словам участников, ОУР не требует и работает как комиссионер. Сами продавцы при этом говорили, что уходить с WB не хотят, а просят помощи от площадки.

Полная запись: «Встреча селлеров Wildberries Казахстана с депутатом и представителями СМИ».

ОУР для Wildberries: вопросы и ответы

Обязан ли селлер перейти на ОУР, чтобы продавать на Wildberries?

По закону нет, упрощённая декларация для онлайн-розницы в 2026 году сохранилась. WB просил перейти на ОУР, потому что не может брать на вычеты покупки у продавцов на упрощёнке. По данным Bizmedia, с упрощёнкой WB работает, но с надбавкой к цене для покупателей за рубежом.

Меняется ли цена для покупателей в Казахстане, если я на упрощёнке?

По данным Bizmedia на 28 декабря 2025 года, нет. Цены в Казахстане и выплаты продавцу не меняются, надбавка касается покупателей за рубежом.

До какого срока нужно было выбрать налоговый режим в 2026 году?

Уведомление о применяемом режиме нужно было подать до 1 марта 2026 года. Кто не подал, того налоговая переводит на ОУР.

Отменят ли запрет вычетов для маркетплейсов?

Решения нет. В декабре 2025 года правительство сообщило, что нормы пересматривать не будет и решит по итогам анализа. На 1 октября 2026 года статья 286 НК действует.

Факты проверены 01.10.2026. Статья не заменяет консультацию бухгалтера: выбор режима зависит от ваших цифр и договоров.

Источник: встреча селлеров Wildberries Казахстана с депутатом Айтуаром Кошмамбетовым и СМИ, прямой эфир 20.12.2025

Читайте также

Вычеты B2B для селлеров: что просит ассоциация в 2026Форма 910: срок сдачи 15 августа, что грозит продавцуНалог на посылки Китай: кого коснётся НДС 16% с июляНалог на депозиты в Казахстане: Минэкономики опровергло слух о 5%