Таможенные правила Wildberries и Ozon обсуждают уже несколько недель, и в чатах продавцов паника: подорожает ли доставка, надо ли что-то менять в закупках. КГД дал прямой ответ: если товар едет из России или Беларуси, новые нормы вас не касаются вообще. А если вы завозите что-то из Китая, Европы или США, читайте дальше: там правила меняются серьёзно.
Коротко: Новые таможенные правила Wildberries и Ozon касаются только товаров из третьих стран: Китая, Европы, США. Покупки из России и Беларуси под эти изменения не подпадают. Операторам электронной торговли нужна перерегистрация в органах госдоходов, а декларировать товары после переходного периода в шесть месяцев смогут только они. Обычные таможенные представители потеряют это право.
Что именно меняется в таможенном регулировании
Таможенные правила Wildberries и Ozon, о которых спорят в чатах продавцов, вообще не про сами площадки — они касаются товаров из третьих стран, и точка. КГД разделил рынок на два потока: посылки из России и Беларуси — это одна история, а Китай, Европа и США — совсем другая.
Руководитель управления таможенной методологии КГД Болат Ибрагимов пояснил: механизмы электронной торговли в Казахстане фактически уже работают с 2023 года в рамках пилотного проекта. Новые изменения в таможенное законодательство — это не запуск с нуля, а переход пилота в постоянный режим со своими правилами игры для операторов.
Главное практическое изменение: перерегистрация. Операторам электронной торговли придётся заново пройти регистрацию в органах госдоходов, чтобы продолжить работу по новым правилам. Пока это не касается покупателей и продавцов напрямую, но влияет на то, кто и как будет оформлять ваши посылки на таможне.
Отдельно КГД разрешил открывать операторам собственные таможенные склады на территории Казахстана. Идея простая: товар лежит на складе внутри страны, а не идёт через границу при каждом заказе, поэтому покупатель получает посылку быстрее: за пару дней, а не за недели.

Что это значит для денег продавца из Казахстана
Для кошелька продавца из Казахстана таможенные правила Wildberries и Ozon значат разное в зависимости от того, откуда идёт товар. Если вы работаете с российскими или белорусскими поставщиками через маркетплейсы, расходы и процесс оформления не меняются вообще: это прямо подтвердил КГД.
Другая история: если вы привозите пробные партии, образцы или мелкие закупки из Китая, Европы или США как физлицо. Сейчас такие посылки может оформлять любой таможенный представитель по вашему обращению. После переходного периода это право останется только у зарегистрированных операторов электронной торговли, то есть выбор посредников сузится.
Шестимесячный переходный период — это окно, чтобы подготовиться. В это время можно спокойно продолжать работать со старыми схемами доставки, но стоит заранее выяснить у своего оператора или таможенного представителя, проходит ли он перерегистрацию, чтобы не остаться без канала доставки после его окончания.
Таможенные склады теоретически выгодны продавцам, у которых бизнес завязан на быстрой доставке товара покупателю: если оператор разместит склад в Казахстане, посылка из третьей страны придёт за пару дней вместо долгого ожидания на границе. Это может снизить процент отказов и возвратов, которые часто случаются именно из-за долгого ожидания заказа.

Вы продаёте на маркетплейсах Казахстана? Sellers.kz — закрытый клуб селлеров Казахстана: чат резидентов, эксперты по площадкам, обмен опытом работы с поставщиками. Вступление по заявке, сначала знакомство.
Почему Россию и Беларусь вывели из-под правил
КГД разделил потоки товаров не случайно: у Казахстана, России и Беларуси действует общее таможенное пространство внутри ЕАЭС, поэтому посылки между этими странами не проходят обычную таможенную процедуру, характерную для товаров из третьих стран. Именно поэтому Ибрагимов отдельно и настойчиво повторил: если товар от Wildberries или Ozon поставляется из России, новое регулирование его не касается.
Это важное уточнение, потому что путаница возникла именно из-за брендов. Многие продавцы и покупатели решили, что раз речь про Wildberries и Ozon, значит, правила касаются всех заказов на этих площадках. Дело не в бренде маркетплейса, а в стране, откуда физически едет товар: тот же Wildberries продаёт и российские товары, и товары иностранных продавцов из Китая, и вот вторая категория попадает под новые нормы.
Для казахстанского продавца это значит: если ваш поставщик или партнёр работает через российский склад маркетплейса, вы в безопасной зоне. Если же цепочка поставки заходит через Китай, Европу или США напрямую в Казахстан, готовьтесь к тому, что оформление будет идти через зарегистрированных операторов электронной торговли, а не через любого удобного посредника.

Проверьте эти четыре пункта уже сейчас
- Определите, из какой страны фактически едет ваш товар: если из России или Беларуси, новые правила вас не касаются, менять ничего не нужно.
- Если товар идёт из Китая, Европы или США, узнайте у своего оператора электронной торговли или таможенного представителя, проходит ли он перерегистрацию в органах госдоходов.
- Используйте шестимесячный переходный период, чтобы заранее найти зарегистрированного оператора: после его окончания декларировать такие товары смогут только они.
- Уточните у крупных операторов, планируют ли они открывать таможенный склад в Казахстане: это может ускорить доставку ваших заказов из третьих стран до пары дней.

Коротко: вопросы и ответы
Коснутся ли новые таможенные правила покупок на Wildberries и Ozon из России? Нет, товары, которые перемещаются из России и Беларуси, под новые правила не подпадают. Это подтвердил представитель КГД.
Каких товаров касаются новые таможенные правила электронной торговли? Только товаров, поступающих в Казахстан из третьих стран, например, из Китая, стран Европы или США.
Что будет с посредниками, которые оформляют посылки для физлиц? В течение шестимесячного переходного периода декларировать товары могут и операторы электронной торговли, и другие таможенные представители по обращению физлиц, а после его окончания декларировать товары смогут только зарегистрированные операторы.
Больше про WB: чат селлеров @wb_kazakhstan и канал Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
- Смена адреса ИП: куда теперь платить налоги и соцплатежи
- Верификация IMEI смартфонов: что грозит продавцам с 20 августа
- VPN-ограничения на маркетплейсах: что теряют казахстанские селлеры
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →Чек-лист: первый товар на маркетплейсе
12 шагов от ниши до первых продаж на Kaspi, WB и Ozon. Оставь почту — пришлю чек-лист и еженедельные разборы. Без спама, потому что в нашем деле детали решают прибыль.
Уже продаёте? Артём Бухонин бесплатно разберёт ваш магазин: карточки, реклама, точки роста.
Получить разбор →


