Логистика для маркетплейсов в Казахстане: с чего начать
Правильно выстроенная логистика — ключ к успеху на маркетплейсах Казахстана. Неважно, работаете ли вы на Kaspi.kz, Wildberries или Ozon: скорость доставки и стоимость хранения напрямую влияют на рейтинг и продажи.
Схемы логистики для казахстанских продавцов
Для каждого маркетплейса в Казахстане существуют разные модели работы:
Kaspi.kz — доставка силами продавца
На Kaspi.kz вы сами организуете доставку. Можно использовать собственных курьеров, казахстанские логистические компании (DHL Express KZ, Kazpost, СДЭК) или выдавать товар через пункты самовывоза. Стоимость доставки продавец устанавливает сам — покупатель видит её перед оформлением заказа.
Wildberries — FBO и FBS в Казахстане
Wildberries предлагает два формата для казахстанских продавцов:
- FBO (Fulfilment by Operator) — товар хранится на складе WB. Продавец делает поставку, WB сам отправляет покупателям. Удобно для высокооборотных товаров.
- FBS (Fulfilment by Seller) — вы храните товар у себя и отвозите его в пункт приёма WB после заказа. Подходит для крупногабаритных или штучных товаров.
Ozon — FBO, FBS и Real FBS
На Ozon из Казахстана чаще работают по FBS или Real FBS — когда продавец берёт ответственность за доставку через партнёров Ozon или собственную службу.
Склад для маркетплейсов в Казахстане
Если объём заказов растёт, аренда склада становится необходимостью. В Алматы и Астане есть фулфилмент-операторы, которые принимают ваш товар, хранят его и отправляют покупателям. Это удобно, если вы не хотите самостоятельно заниматься упаковкой и доставкой.
Стоимость логистики: что влияет на себестоимость
| Статья расходов | Средняя стоимость (2026) |
|---|---|
| Хранение на складе WB (FBO) | 0,07–0,15 ₸/литр/день |
| Доставка Kazpost в пределах РК | от 800–1500 ₸ за посылку |
| Фулфилмент (сборка + отправка) | от 400–800 ₸ за заказ |
| Аренда склада (Алматы) | от 500 ₸/кв.м в месяц |
Как снизить затраты на логистику
- Выбирайте товары с высокой оборачиваемостью — они меньше лежат на складе
- Упаковывайте компактно — объёмный вес влияет на тариф
- Договаривайтесь с логистами на объём — скидки от 10% начинаются с 50+ заказов в месяц
- Используйте FBS для тестирования новых товаров, переходите на FBO после роста продаж
Грамотная логистика — это не просто «довезти товар». Это один из главных факторов роста на маркетплейсах Казахстана в 2026 году.
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Приходи на Форум Sellers.kz — живые кейсы, нетворкинг, практика
Форум Sellers.kz 16 мая →