Комиссии Ozon и Wildberries выросли почти до 50%: что делать

Комиссии Ozon и Wildberries выросли настолько, что теперь съедают почти половину стоимости товара. Если вы продаёте через эти площадки из Казахстана — тарифы для вас точно такие же, кабинет и условия общие с продавцами из России. За год Ozon поднял ставку с 18,6% до 47,8%, Wildberries поднял свою с 31,9% до 42,7%, и это ещё не предел.

Коротко: Комиссии Ozon и Wildberries за год выросли почти вдвое: у Ozon с 18,6% до 47,8% от стоимости товара, у Wildberries с 31,9% до 42,7%. Для продавцов из Казахстана, торгующих на этих площадках, условия те же самые — единый кабинет, единые тарифы. При работе по схеме FBO (хранение на складе площадки) комиссия на Ozon доходит до 55%, а на Wildberries поднимается до 42%.

Что случилось: комиссии Ozon и Wildberries почти удвоились

Комиссии Ozon и Wildberries выросли за год почти в два раза, и это не слухи, а цифры из отчёта CNews. На Ozon базовая комиссия поднялась с 18,6% до 47,8% от стоимости товара. На Wildberries базовая комиссия поднялась с 31,9% до 42,7%. Для казахстанского продавца, который торгует через эти площадки, разница между кабинетом в Алматы и кабинетом в Москве нулевая: тарифная сетка одна на всех.

«Яндекс Маркет» тоже не остался в стороне. Комиссия там выросла в среднем до 40,1% по данным российской ассоциации АПЭТ. Рост составил 15,2 процентных пункта, тогда как у Wildberries прибавка за год составила 10,8 пункта, у Ozon добралась до 29,2 пункта. То есть именно Ozon рос комиссиями быстрее всех.

Отдельная история: модель FBO, когда товар хранится на складе площадки. На Ozon комиссия по этой схеме выросла с 43% до 55%, на Wildberries выросла с 32% до 42%. Для сравнения: основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин назвал международный ориентир для FBO: 5-15%. Разрыв в разы.

Рост комиссий совпал с ударами по складам в России: объекты Wildberries атакуют с середины июля 2026 года, логистику Ozon начали бить с конца августа. Летом 2026 года обе площадки, а заодно и «Яндекс Маркет», переписали оферты так, что последствия этих атак теперь официально считаются проблемой продавца, а не платформы.

При этом обе площадки публично заявляли о поддержке продавцов, чьи товары пострадали на складах. На деле комиссии в этот же период только росли. Заявления и цифры разошлись не в пользу продавцов.

Что рост комиссий Ozon и Wildberries значит для денег продавца

Рентабельность продавцов на маркетплейсах упала в среднем с 15% до 5% за год — это данные сервиса Market Papa. Часть продавцов, по словам гендиректора МАРМП Алексея Молодых, уже торгует в убыток: комиссия съедает больше, чем закладывалось в цену товара при закупке.

Это касается и продавцов из Казахстана, которые везут товар на склад Ozon или Wildberries по схеме FBO. Если раньше комиссия в 30-40% ещё позволяла заложить наценку и заработать, то при 47,8% или 55% (для отдельных услуг FBO на Ozon) юнит-экономика многих ниш просто не сходится. Особенно у тех, кто работает с недорогим товаром и небольшой маржой на единицу.

Реакция рынка предсказуема: цены выросли. По данным АПЭТ, во втором квартале 2026 года индекс потребительских цен на маркетплейсах увеличился на 1,8% год к году, и это произошло впервые за три года. Market Papa фиксирует ещё более резкий рост в отдельных категориях: 5-10% за год.

Для продавца это палка о двух концах. Если поднять цену, потеряешь часть покупателей, которые сравнивают цены между площадками. Если не поднимать, есть риск работать почти в ноль или в минус. Часть продавцов выбирает третий путь: платить дополнительно за подписку, которая снижает комиссию, как это делает «Яндекс Маркет», по сути это доплата за право платить меньше.

Если вы продаёте на Ozon и Wildberries из Казахстана и ещё не пересчитывали маржу с учётом новых ставок, сделайте это в первую очередь по тем товарам, где используете FBO. Именно там разрыв между старой и новой комиссией самый болезненный.

Почему комиссии выросли и кому это невыгодно

Почему комиссии выросли именно так резко? Дело не в складах. Алексей Молодых из МАРМП прямо назвал главную причину: площадки хотят больше зарабатывать. Рост издержек, который платформы перекладывают на продавцов, он назвал причиной менее значимой.

В результате начался массовый уход продавцов. К концу июня 2026 года на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» числилось около 1,2 млн активных предпринимателей. За год их число упало на 6,3-14,1%. Регистраций новых продавцов стало на 25% меньше год к году в первой половине 2026 года, а число ликвидаций выросло на 20%. Молодых прогнозирует, что по итогам лета 2026 года рынок покинут ещё 15-20% малых продавцов.

Кому это выгодно? Точно не малому продавцу с одним-двумя товарами и небольшим оборотом: для него рост комиссии на 20-30 процентных пунктов за год означает выбор между повышением цены, уходом с площадки или работой в убыток. Крупным продавцам с объёмом легче договориться об индивидуальных условиях или компенсировать комиссию за счёт масштаба закупки.

Отдельно стоит платная подписка «Яндекс Маркета» на сниженную комиссию. Схема простая: продавец платит площадке за возможность платить ей меньше в виде комиссии. Для казахстанского продавца, который сравнивает несколько площадок перед стартом, это лишний пункт в расчёте: подписка выгодна только если экономия на комиссии перекрывает её стоимость.

Международный ориентир по комиссии FBO составляет 5-15% против нынешних 55% на Ozon и 42% на Wildberries. Такой разрыв обычно означает, что площадка использует свою позицию на рынке, а не считает реальные издержки.

Пересчитайте маржу: что делать продавцу прямо сейчас

1. Пересчитайте рентабельность по каждому товару с учётом новых ставок: на Ozon комиссия доходит до 47,8%, на Wildberries до 42,7%, отдельно для FBO и FBS.
2. Сравните комиссию по своей товарной категории: ставки на Ozon и Wildberries отличаются в зависимости от группы товаров, а не одинаковые для всех.
3. Проверьте оферту площадки: летом 2026 года Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» переписали условия так, что ответственность за форс-мажоры на складах теперь лежит на продавце.
4. Оцените платную подписку на сниженную комиссию там, где она доступна (эксперимент «Яндекс Маркета»), и посчитайте, окупает ли экономия её стоимость.
5. Заложите рост комиссии в цену товара заранее, а не постфактум: рынок уже реагирует ростом цен, по данным АПЭТ индекс цен на маркетплейсах вырос на 1,8% год к году.

Коротко: вопросы и ответы

На сколько выросли комиссии Ozon и Wildberries за год? Комиссия Ozon выросла с 18,6% до 47,8% от стоимости товара, Wildberries — с 31,9% до 42,7%. По модели FBO ставка на Ozon достигла 55%, на Wildberries — 42%.

Касаются ли комиссии Ozon и Wildberries продавцов из Казахстана? Да, если вы торгуете через эти площадки, действуют те же тарифы, что и для продавцов из России: отдельных ставок для Казахстана площадки не устанавливают.

Что делать, если комиссия Ozon или Wildberries съедает всю прибыль? Пересчитать рентабельность по своей категории отдельно для FBO и FBS, проверить оферту площадки и оценить платную подписку на сниженную комиссию, если она доступна.

Источник: https://runet.news/news/77832

Читайте также

• Налог на депозиты в Казахстане: Минэкономики опровергло слух о 5%
• Комиссии Ozon выросли: касается ли это продавца из Казахстана
• Справка об утрате товара Wildberries: что делать продавцу из Казахстана