Комиссии Ozon выросли: касается ли это продавца из Казахстана

Комиссии Ozon выросли с 28 августа, через месяц после того, как площадка публично отказалась их поднимать. Сначала пообещали скидку за локальные продажи, продавцы выдохнули, а потом за два дня до её старта вступила в силу новая сетка тарифов. Если вы продаёте на Ozon из Казахстана (не важно, российский это кабинет или казахстанский), эту историю стоит разобрать по цифрам, а не по чатам.

Коротко: Комиссии Ozon выросли с 28 августа 2025 года для товаров дороже 300 рублей, примерно на 20–25% относительно прежних ставок, или на 5–6 процентных пунктов. Это касается продавцов, торгующих на Ozon в России. Продавцов Ozon Kazakhstan это напрямую не касается: там своя тарифная сетка, и переносить российские цифры на казахстанский кабинет нельзя.

Что случилось: обещали скидку, подняли ставку

27 июля Ozon сообщил продавцам хорошую новость: повышения комиссий, о котором говорили с 31 июля, не будет. Взамен площадка пообещала скидку: 3 процентных пункта за локальные продажи, старт с 30 августа, и не во всех кластерах. Продавцы восприняли это как отмену роста тарифов и занялись другими делами.

28 августа, за два дня до старта обещанной скидки, вступила в силу новая сетка комиссий. Пакет объявили 15 июля, за 45 дней, как требует внутренний регламент площадки, но основная часть заработала 28 августа, а остальное растянулось до 12 сентября. Формально предупредили. По факту, совместили с новостью об отмене повышения так, что многие продавцы восприняли одно как отмену другого.

Изменения не косметические. Ценовых порогов было шесть, стало три: до 100 рублей, от 100 до 300 рублей и дороже 300 рублей. Товар почти наверняка переехал в другой диапазон, не всегда в худший, но точно в другой, и это надо проверять по каждой позиции отдельно.

Главное изменение: для товаров дороже 300 рублей Ozon выровнял тарифы FBO и FBS почти по всем категориям. Раньше на разных схемах платили разную комиссию за одну и ту же категорию, и на этой разнице можно было экономить, выбирая схему под товар. Теперь ставка одна, и этот рычаг экономии у продавца исчез.

Что это значит для денег продавца

Рост ставок ощутимый там, где маржа и раньше была тонкой. По оценке отраслевых изданий, комиссии по большинству категорий выросли на 20–25% относительно прежних значений, а для товаров дороже 300 рублей это плюс 5–6 процентных пунктов. Разница между «на 20%» и «на 20 пунктов»: это разница между небольшим ударом по марже и провалом в минус.

Конкретика по двум массовым категориям в российском кабинете: обувь дороже 300 рублей теперь 50% по FBO, раньше было 49% в диапазоне 5000–10 000 рублей и 48% для товаров дороже 10 000 рублей, а по realFBS ставка выросла до 55%. Одежда: 52% и по FBO, и по FBS, то есть разница между схемами для этой категории исчезла полностью.

По чатам продавцов гуляет цифра «плюс 10 процентов», и она вводит в заблуждение, потому что смешивает два разных показателя. Если комиссия была 25% и выросла «на 20%» относительно себя: это 30%, а не 45%. По дешёвым товарам, до 300 рублей, разные издания приводят разные ставки и не сходятся между собой, поэтому верить стоит одному источнику: разделу «Вознаграждение за продажу» в личном кабинете, где ставка привязана к конкретной категории и конкретному ценовому диапазону.

Отдельно выросли тарифы на логистику по большинству маршрутов на FBO и FBS. Для товаров дешевле 300 рублей изменилась сама логика расчёта доставки: раньше стоимость не зависела от маршрута, теперь зависит, так же, как и у дорогих товаров. Это значит, что старые расчёты юнит-экономики по дешёвому ассортименту больше не работают вообще.

Касается ли это Казахстана

Ответ зависит от того, где именно продавец торгует на Ozon, и тут нельзя обобщать. Если вы работаете на Ozon в России: рост комиссий касается вас напрямую, и юнит-экономику нужно пересчитывать по новой ставке на этой неделе, а не в конце месяца по отчёту, когда деньги уже потрачены на закупку по старым расчётам.

Если вы работаете только на Ozon Kazakhstan: объявленный пакет изменений относится к российским тарифам. Сетки комиссий у площадок разные, и переносить российские цифры на казахстанский кабинет напрямую нельзя. Единственный надёжный способ узнать свою ставку: свериться с собственным личным кабинетом Ozon Kazakhstan, а не с цифрами из российских новостей или чатов.

Что уравновешивает рост ставок в России, тоже стоит знать, потому что общая картина не такая однозначная, как «всё выросло». С 9 июля Ozon отменил надбавки за межрегиональную доставку, с 1 сентября снижает плату за обработку коробов, а с 30 августа даёт скидку 3 процентных пункта за локальные продажи, хотя не во всех кластерах. У продавца с локальным складом итог может оказаться близким к нулю, а у того, кто везёт товар через всю страну, итог будет заметно хуже прежнего.

Ozon в этом решении не одинок: Wildberless поднял комиссии на 5–20 процентных пунктов ещё 7 июля. За одно лето две крупнейшие площадки переложили на продавца заметную часть своих расходов. Для казахстанского продавца, который работает с российскими маркетплейсами, это уже сигнал закладывать пересмотр тарифов дважды в год как норму, а не как разовое неприятное событие.

Проверьте свои ставки за пять шагов

1. Откройте раздел «Вознаграждение за продажу» в личном кабинете Ozon и выпишите новую ставку по каждой своей категории — не по памяти и не из чата продавцов.
2. Пересчитайте юнит-экономику в первую очередь по товарам, где маржа была меньше 10 пунктов: при росте комиссии на 5–6 пунктов такие позиции уходят в минус первыми.
3. Проверьте товары на границе 300 рублей — позиция за 290 и позиция за 310 теперь в разных тарифных диапазонах, и иногда выгоднее подвинуть цену, чем терпеть новую ставку.
4. Пересоберите логистику: раз доставка дешёвых товаров теперь считается по маршруту, часть ассортимента имеет смысл перевести на другую схему или другой склад.
5. Проверьте, попадаете ли вы под скидку за локальность с 30 августа, и уточните в кабинете, действует ли она в вашем кластере.

Коротко: вопросы и ответы

Касается ли повышение комиссий Ozon продавцов из Казахстана? Зависит от площадки: если вы торгуете на Ozon в России, да, напрямую, нужно пересчитывать юнит-экономику. Если работаете только на Ozon Kazakhstan, у площадки своя тарифная сетка, и российские цифры на неё переносить нельзя.

На сколько выросли комиссии Ozon в России с 28 августа? По оценке отраслевых изданий, комиссии по большинству категорий выросли на 20–25% относительно прежних значений, а для товаров дороже 300 рублей на 5–6 процентных пунктов.

Что делать продавцу прямо сейчас после того, как комиссии Ozon выросли? Выписать актуальную ставку из раздела «Вознаграждение за продажу» в личном кабинете и пересчитать юнит-экономику по товарам с маржой меньше 10 пунктов: они первыми уходят в минус.

Источник: https://shoppers.media/news/29099_ozon-povysit-komissii-s-prodaz-dlia-bolsinstva-tovarov-s-28-avgusta

Читайте также

• Справка об утрате товара Wildberries: что делать продавцу из Казахстана
• Долг перед Wildberries 6 млн рублей: урок для продавцов в Казахстане
• Реестр налоговых льгот в Казахстане: что это значит для бизнеса