Запуск карточки на Wildberries: 40 000 переходов без рекламы WB

Запуск карточки на Wildberries обычно начинают с рекламного кабинета и быстро сжигают бюджет. Алмас Касымжанов, эксперт по маркетплейсам и автор Forbes Kazakhstan, в подкасте Артёма Бухонина показал на своём экране кейс пароочистителя: 40 тысяч переходов в карточку до того, как они потратили хоть что-то на внутреннюю рекламу. Ниже разбор по шагам и проверки, которые стоит повторить на своём товаре. Выпуск записан в конце января 2025 года, кейс на складах WB в России.

Коротко: Запуск карточки на Wildberries, по словам Алмаса Касымжанова, начинается до закупки: найти образец, который уже продаётся на Amazon, разобрать отзывы конкурентов и попросить фабрику исправить их минусы. После поставки 50 бартерных раздач по ключу и ролики покупателей дали 40 000 переходов и топ-15 за две недели.

Содержание

1. С чего начался кейс пароочистителя
2. Улучшите товар по отзывам конкурентов
3. Соберите контент по образцу, который уже продаёт
4. Раздачи и ролики: откуда 40 000 переходов
5. Чек-лист запуска карточки на Wildberries
6. Вопросы и ответы

С чего начался кейс пароочистителя

Кейс начался с аналитики за три месяца до первых продаж. В августе команда Касымжанова искала товар, который растёт независимо от сезона. Пароочистители подошли: по данным гостя, в январе 2024 года ниша на WB делала около 27 млн рублей и потом кратно выросла, а на Amazon ниша товаров для уборки тоже росла.

Точку входа определили на октябрь–ноябрь. Продажи стартовали 29 ноября 2024 года. Похожей модели на WB тогда, по словам гостя, не было, и они завезли её первыми.

Результат, который он показал в выпуске: около 3,6 млн рублей при ROI 37%, топ-15 по высокочастотному запросу через полторы-две недели после старта. Сразу оговорка от самого Касымжанова: в пароочистители сейчас заходить он не советует, конкуренция уже достаточная. Повторять стоит метод, а не товар. Как проверить, есть ли у вашей идеи поисковый спрос, мы разбирали в статье «Поисковый спрос на товар или эмоция: проверка до закупки».

Улучшите товар по отзывам конкурентов

Отзывы и вопросы покупателей у конкурентов гость называет «вашей лабораторией». Выгрузите их у 20–30 самых сильных продавцов похожего товара, сведите в одну таблицу и разберите три вещи: что люди хвалят, чего им не хватает и на что жалуются.

В случае с пароочистителем разбор нашёл конкретные проблемы:

• у некоторых моделей при нагреве под давлением вылетала трубка, и вода разливалась. Китайского партнёра попросили сделать крепление надёжнее;
• покупателям не хватало длины кабеля, приходилось тянуть удлинитель. Кабель удлинили;
• попросили положить больше насадок.

Такие доработки не требуют своей пресс-формы. Касымжанов объясняет разницу: ODM, когда завод делает товар полностью под вас, им предложили примерно за 3,5 млн рублей, и от этого отказались. А длину шнура, комплектацию и цвет фабрика меняет без больших вложений.

С цветом вышло отдельное решение. Их партнёр поставляет тот же пароочиститель другим селлерам, поэтому договорились документально: выбранный цвет он делает только для них. Коробку сделали оранжевой. Гость сравнил её с «чёрным ящиком» самолёта: его красят в оранжевый, чтобы его было легко найти. На полке с чёрными и серыми коробками такая упаковка выделяется. Первую партию под бренд сделали на 500 штук, коробки заказали у другого поставщика и переупаковали товар. Где искать товары в Китае, разобрано в статье «Товары из Китая на 1688: что продавать казахстанским селлерам».

После доработок обычный шаг: юнит-экономика. Гость считает её по стандартным таблицам до закупки, чтобы заранее видеть ROI.

Соберите контент по образцу, который уже продаёт

Образец для контента Касымжанов взял на Amazon. Логика простая: если похожий товар там хорошо продаётся, продавец уже нашёл, что показывать покупателю.

С Amazon взяли и адаптировали первую картинку и инфографику: коробка сзади, товар впереди, рядом всё, что входит в комплект. Оттуда же сценарии применения, которые расширяют аудиторию. Пароочистителем можно мыть колёсные диски машины, поэтому его можно дарить и мужчинам, и женщинам.

По словам гостя, CTR карточки в пике доходил до 7,3–7,4%. Ключевое слово здесь «адаптировали»: товар у них отличался цветом, комплектацией и коробкой, поэтому карточка не выглядела копией.

Раздачи и ролики: откуда 40 000 переходов

Внешний трафик пошёл сразу после того, как товар встал на остатки. Схема из выпуска состоит из трёх частей.

Бартерные раздачи по ключу. Команда сделала 50 раздач в Москве и Московской области. Участники выкупали товар не по артикулу, а через поиск по нужному ключевому запросу, потом снимали Reels, сторис или пост и ставили артикул в описание. По словам гостя, так карточка одновременно растёт в выдаче по ключу и получает обзоры.

Перезалив роликов. У каждого автора просили исходный файл и разрешение на использование. Эти видео команда выкладывала на своих аккаунтах в YouTube, TikTok и Instagram. Суммарно ролики, по словам Касымжанова, набрали около 700 тысяч просмотров. Тем, кто считает 2 000 просмотров пустой тратой времени, он отвечает так: один ролик ничего не даст, а 20–40 видео вместе дают прирост.

Реклама после органики. 40 тысяч переходов и топ-15 по высокочастотному запросу пришли, по словам гостя, без внутренней рекламы. Потом добавились рекомендательные полки конкурентов. Запущенная позже кампания дала ДРР около 1,5%, но её остановили: остаток подходил к концу, а органики и полок хватало. Пришло ещё 1 000 штук, следующую партию команда модифицирует по собранным данным.

Учтите риск, о котором в выпуске не говорили. Wildberries запрещает искусственно повышать рейтинг товара. В 2024 году апелляционный суд поддержал WB в споре с продавцом за самовыкупы, а сам маркетплейс перешёл от штрафов к тому, что автоматически распознаёт манипуляции и не учитывает такие покупки при ранжировании и публикации отзывов (Oborot.ru, 08.10.2024). Прежде чем планировать раздачи, сверьте формат с действующей офертой WB, иначе выкупы могут просто не засчитаться.

Чек-лист запуска карточки на Wildberries

Перед закупкой и в первые недели продаж пройдите по списку:

1. Посмотрите годовую динамику ниши. Когда она росла и в какие месяцы был пик. По пароочистителю гость начал аналитику в августе, за три месяца до старта продаж.
2. Найдите образец, который уже продаётся. На Amazon смотрите бестселлеры категории и то, как продавец подаёт товар.
3. Разберите отзывы 20–30 конкурентов. Выпишите плюсы, жалобы и чего не хватает.
4. Отправьте фабрике список доработок. Длина кабеля, крепления, комплектация, цвет. Эксклюзив на цвет закрепите документально.
5. Посчитайте юнит-экономику с учётом коробки и переупаковки.
6. Соберите первую картинку и инфографику по образцу, но со своим отличием.
7. Заранее решите, как будете продвигать. Касымжанов советует до закупки понимать источники трафика и ключи. Как выбрать товар под внешнюю рекламу, мы писали в статье «Внешний трафик на маркетплейс: как выбрать товар для рекламы», а про первые секунды ролика в статье «Хук для видео: что решают первые 3 секунды ролика».
8. Следите за остатками. Карточка в топе без товара теряет позиции, поэтому следующую партию заказывайте до того, как закончится первая.

Полный выпуск: «Как вывести карточку в ТОП на Wildberries. Алмас Касымжанов» на YouTube.

Запуск карточки на Wildberries: вопросы и ответы

С чего начать запуск карточки на Wildberries?

С аналитики до закупки. Алмас Касымжанов сначала смотрит годовую динамику ниши, затем ищет образец, который уже продаётся на Amazon, и разбирает отзывы конкурентов, чтобы улучшить товар.

Можно ли получить трафик без внутренней рекламы WB?

В кейсе гостя 50 бартерных раздач по ключу и перезалив роликов дали 40 000 переходов в карточку без внутренней рекламы. Формат раздач стоит сверить с офертой WB: площадка не засчитывает покупки, которые считает манипуляцией рейтингом.

Как улучшить товар без своего производства?

Попросить фабрику о доработках, которые не требуют пресс-формы: длиннее кабель, надёжнее крепление, больше насадок, свой цвет и упаковка. Полный ODM гостю предлагали примерно за 3,5 млн рублей.

Какой CTR получился у карточки в кейсе?

По словам Касымжанова, в пике 7,3–7,4%. Первую картинку и инфографику они собрали по образцу товара, который хорошо продавался на Amazon.

Факты проверены 20.10.2026. Цифры кейса приведены по словам Алмаса Касымжанова на январь 2025 года, в российских рублях.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Алмасом Касымжановым, 03.02.2025