Партнёрство в бизнесе: 6 сценариев, которые записать до старта

Партнёрство в бизнесе у селлеров часто начинается с рукопожатия и общего закупа, а договорённости вспоминают, когда уже спорят о деньгах. «У нас все заходят, потом думают раскидывать и потом боятся», говорит Артём Бухонин. В его подкасте этот вопрос разбирал Владимир Руппель, основатель «Касса 24», у которого были партнёры и в самой «Кассе», и в проектах с родным братом. Выпуск вышел в январе 2025 года. Ниже чек-лист: какие сценарии обсудить до старта, что из этого закреплено в законе о ТОО и как делить роли, когда бизнес растёт.

Коротко: Партнёрство в бизнесе стоит начинать с письменных договорённостей: кто за что отвечает, как делится прибыль, что будет, если партнёр заболеет, умрёт или захочет выйти, и что делать при большом успехе и при провале. В ТОО часть этого закрепляют учредительный договор и устав. Если всё на ИП одного партнёра, договорённости держатся только на отдельном договоре.

Содержание

1. Зачем селлеру партнёр, если партнёрства боятся
2. 6 сценариев, которые записать до первого закупа
3. Партнёрство в бизнесе через ТОО: что говорит закон
4. Можно ли делать бизнес с друзьями
5. Как делить роли, когда бизнес растёт
6. Вопросы и ответы

Зачем селлеру партнёр, если партнёрства боятся

Партнёр нужен, чтобы разделить ответственность и быстрее дойти до результата, но многие партнёрства боятся. «Многие предприниматели очень боятся партнёрства, это прямо боль», говорит Руппель. Почему боятся, объяснил Артём: люди наслышаны о «кидалах», а расчёты наличными и незаполненные договоры только добавляют поводов не доверять.

Руппель советует смотреть на это с другой стороны. Сейчас он дочитывает книгу, название которой в выпуске не прозвучало, о простой мысли: свои слабые стороны можно прокачивать бесконечно долго, но это несоизмеримо с тем, чтобы найти человека, который их дополнит. Вы складываетесь как пазл и становитесь сильнее. Оглядываясь на «Кассу», он признаёт, что партнёрство там было далеко не идеальным. Зато партнёры, по его словам, где-то его подталкивали, а где-то приносили компетенции, которых у него не было.

Условие у него одно. Партнёрство, считает Руппель, «может состояться только при одном условии: когда ты искренне хочешь сделать своего партнёра богаче». Если такая синергия есть и вы дополняете друг друга, говорит он, «вас не удержать».

6 сценариев, которые записать до первого закупа

До первого закупа запишите, что вы делаете в шести ситуациях. Пять из них Руппель перечислил в выпуске, четвёртую мы добавили: с ней селлеры сталкиваются, когда приходит инвестор. Вопросы под каждым пунктом наши, они помогают довести разговор до конкретных решений.

1. Партнёр заболел. Кто ведёт его участок, сколько это длится и меняется ли его доля прибыли.
2. Партнёр умер. Входят ли в бизнес наследники или вы выкупаете долю, и по какой цене.
3. Кто-то хочет выйти. Как считается стоимость доли, кому её предлагают первым, за какой срок выплачивают.
4. Кто-то хочет зайти. Новый партнёр или инвестор: что он получает и чьей долей это оплачивается.
5. Безумный успех. Что вы делаете с прибылью: забираете, реинвестируете, открываете второй магазин.
6. Безумное падение. Кто докладывает деньги в кассовый разрыв, кто отвечает по кредиту, когда вы останавливаетесь.

Даже если всё это проговорить, подводные камни останутся. «Но их будет меньше», говорит Руппель. Артём предлагает начать с малого: «прежде чем врюхаться в партнёрство, сядьте на листочке хотя бы черновик набросайте, кто за что отвечает». Для селлера это, например, такая раскладка: один даёт деньги на закуп и ведёт поставщиков, второй отвечает за карточки, рекламу и отзывы. Отдельной строкой: кто подписывает договоры и у кого доступ к кабинету площадки.

Партнёрство в бизнесе через ТОО: что говорит закон

Если вы с партнёром учреждаете ТОО, часть сценариев уже прописана в законе, а остальное можно закрепить в документах. ТОО с несколькими участниками создаётся на основе учредительного договора, он заключается письменно и подписывается всеми учредителями. Ниже нормы Закона РК «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью» (Әділет, сверено 21.10.2026).

Ваш сценарий	Что в законе	Статья
Кто сколько вложил и в какой срок	В учредительном договоре: состав, размер и сроки вкладов, последствия несвоевременного внесения	ст. 14 п. 2
Как делятся доли	Пропорционально вкладам, если учредительными документами не предусмотрено иное	ст. 28 п. 1
Как делится прибыль	По решению общего собрания, пропорционально долям; выплата в течение месяца; до полной оплаты уставного капитала делить нельзя	ст. 40
Партнёр хочет продать долю	Другому участнику можно без согласия остальных; у участников преимущественное право перед третьими лицами; сделку с физлицом заверяет нотариус	ст. 29 п. 2, ст. 31
Партнёр умер	Доля переходит к наследникам, если учредительные документы не говорят иное	ст. 35
Не можете договориться	Устав может содержать порядок разрешения безвыходных ситуаций	ст. 17 п. 2-1

Главная строка здесь про наследство. Если вы не хотите, чтобы после трагедии ваш магазин вели родственники партнёра, которые ни разу не видели кабинет продавца, это нужно решить в документах заранее. То же с тупиком: при доле 50 на 50 без правила о безвыходной ситуации любое спорное решение может надолго зависнуть.

Применимость. Нормы выше касаются ТОО в Казахстане. Учредительный договор при регистрации в Госкорпорацию не подают, он входит в коммерческую тайну товарищества. По решению учредителей в него можно включить и другие условия, не противоречащие закону, так что сценарии из списка выше есть куда записать. Если же бизнес оформлен на ИП одного из партнёров, закон о ТОО на вас не распространяется: формально всё принадлежит владельцу ИП, а договорённости держатся только на отдельном договоре между вами. Формулировки и вариант оформления проверьте с юристом до того, как вложите деньги.

Можно ли делать бизнес с друзьями

С друзьями делать бизнес можно, если вы обговорили всё заранее, отвечает Руппель. По его словам, это то же самое, что бизнес с женой: работает, когда спланированы все сценарии из списка выше, включая самые неприятные.

Артём добавил правило, которое, по его словам, перенял у Дмитрия, с которым они прорабатывают эту тему: дружбу и бизнес не совмещать. Даже если проект заглох, это не должно задеть дружбу. «Ну пытались мы родить этого ребёнка, но не получилось», объясняет Артём, оговорившись, что про бизнес, а не про детей. Дружба должна остаться дружбой.

На практике это значит обсудить выход ещё до входа. Когда расставание описано на бумаге, его можно пройти без взаимных обид. Когда не описано, спор о деньгах легко превращается в спор о том, кто кого подвёл.

Как делить роли, когда бизнес растёт

Роли партнёров меняются вместе с бизнесом, и это нормально. Руппель рассказал это на примере младшего брата Дмитрия, разница у них 8 лет. Сначала Владимир передавал ему свой опыт, по его словам, это была «экспресс-школа погружения в предпринимательство». Потом отношения прошли три стадии: руководитель и подчинённый, решения на равных, а на момент записи полная автономия. Петропавловские проекты Владимир оставил брату с карт-бланшем на его цели и гипотезы.

Ключевая фраза Руппеля здесь про делегирование: это «прежде всего передача ответственности», а не только задач. Артём узнал в этом свою историю. С партнёром он долго был «как старший», и решения ждали от него. В какой-то момент он сказал: вот направление, условно Wildberries, бери и занимайся. Сам туда не лезет, чтобы не стать крайним в чужом участке.

Перед разделом ролей проверьте три вещи:

• Участок. У каждого есть своя зона, где решение за ним, а не за «старшим».
• Деньги. Ясно, кто распоряжается бюджетом закупа и рекламы и в каких пределах.
• Пересмотр. Договоритесь, когда вы снова садитесь и переписываете роли, например раз в год.

Партнёрство в бизнесе: вопросы и ответы

Что обсудить с партнёром до старта?

Кто за что отвечает и как делится прибыль, а также шесть сценариев: болезнь, смерть, выход партнёра, вход нового, большой успех и провал. Владимир Руппель советует проговорить их все заранее.

Нужен ли учредительный договор, если открываем ТОО вдвоём?

Да. По закону о ТОО товарищество с несколькими участниками создаётся на основе учредительного договора в письменной форме, его подписывают все учредители. При единственном участнике договор не составляется.

Что будет с долей, если партнёр умрёт?

По статье 35 закона о ТОО доля переходит к наследникам, если учредительные документы не предусматривают иное. Порядок для такого случая лучше записать заранее.

Можно ли открыть бизнес с другом?

По словам Руппеля, можно, если вы заранее обговорили все сценарии. Артём Бухонин советует не смешивать дружбу и бизнес: неудача проекта не должна разрушить дружбу.

Факты проверены 21.10.2026 по Закону РК «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью». Советы спикеров приведены по их словам на момент записи, конец 2024 года. Статья не заменяет консультацию юриста.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Владимиром Руппелем, 09.01.2025