Uzum Market Казахстан: что нужно продавцу для выхода на площадку

Uzum Market Казахстан — вот что теперь ищут селлеры, которых утомили склады Wildberries и дроны над ними. Операционный директор площадки Данил Лебедев заявил Kursiv Uzbekistan: маркетплейс открыт для казахстанских и кыргызстанских предпринимателей. Условие простое и одновременно неприятное — нужно юрлицо в Узбекистане. Дальше объясняем, что это значит для вашего кошелька и какие ниши там ещё свободны.

Коротко: Uzum Market Казахстан — это возможность зарегистрировать бизнес в Узбекистане и продавать на местном маркетплейсе рядом с 20 млн пользователей. Для выхода нужно зарегистрировать юрлицо или ИП в Узбекистане, открыть банковский счёт и зарегистрироваться на площадке. Свободные ниши — товары для дома, детей, спорта, туризма, рыбалки и автомобилей. Конкуренция сильнее всего в смартфонах.

Uzum Market Казахстан: что сказал операционный директор площадки

Uzum Market Казахстан — тема, которую подняли сразу два издания: Kursiv Uzbekistan и Forbes Kazakhstan. Операционный директор площадки Данил Лебедев сказал прямо: маркетплейс открыт к сотрудничеству с отечественными и зарубежными предпринимателями, которые настроены на долгосрочную работу, а не на быстрый заскок.

Условие звучит просто, но требует времени и денег. Продавцу нужно зарегистрированное юридическое лицо в Узбекистане и соблюдение местного законодательства. Никакого «продаю из Казахстана без узбекского юрлица» не получится — площадка сразу расставила границы.

Сооснователь Ассоциации селлеров Узбекистана Роман Ким добавил детали, которых не было в первом заявлении. Иностранному селлеру нужно зарегистрироваться как ИП, открыть банковский счёт в Узбекистане и уже после этого регистрироваться на маркетплейсе. Три шага, и без пропуска ни одного.

Лебедев объяснил, почему площадка сейчас активно зовёт внешних игроков. Рынок e-commerce Узбекистана в фазе активного роста — инвестиции идут в цифровую инфраструктуру и логистику. Плюс высокая скорость проникновения онлайн-сервисов и молодая аудитория, которая привыкла покупать через телефон, а не идти в офлайн-магазин.

Ранее Forbes Kazakhstan писал, что Узбекистан готов помогать казахстанским предпринимателям с выходом на Uzum Market. Ташкент заинтересован и в кыргызстанских селлерах — площадка явно собирает продавцов со всей Центральной Азии, а не ждёт, пока они сами найдут дорогу.

При этом Ким честно признал: казахстанских селлеров на площадке пока немного. Для тех, кто готов зайти сейчас, это скорее плюс — конкуренция ниже, чем будет через год-два, когда про открытость Uzum Market узнают все.

Что это значит для денег продавца из Казахстана

Деньги решают всё, и здесь есть конкретные цифры. Рынок e-commerce Узбекистана за пять лет вырос более чем в 22 раза — с 1 трлн сумов в 2020 году до 22,6 трлн сумов в 2025-м. Это не разовый скачок, а устойчивый тренд, на который казахстанский продавец может встать прямо сейчас.

Аудитория тоже немаленькая: маркетплейсами в Узбекистане на начало 2026 года пользовались около 20 млн человек. Около 60% жителей страны интересуются онлайн-покупками. Большинство выбирает местные площадки, а российские маркетплейсы представлены ограниченно — то есть конкурентов из России в вашей категории может быть меньше, чем вы привыкли видеть на Kaspi или Wildberries.

Ниши расписаны конкретно. Ким назвал свободные направления: товары для дома, детей, спорта, туризма, рыбалки и автомобилей. Если вы продаёте что-то из этого списка на Kaspi или Wildberries — у вас уже готовый ассортимент для выхода на новый рынок, никакой новой закупки товара не нужно.

Есть и предупреждение. Самая высокая конкуренция сейчас — в сегменте смартфонов. Если ваш бизнес именно про смартфоны и аксессуары, будьте готовы толкаться локтями с местными игроками с первого дня.

Ещё один сигнал для тех, кто думает про склады и логистику: электронные торговые площадки сформировали 35% спроса на склады в Центральной Азии в 2025 году. Ещё 28% рынка склада забрали 3PL-операторы и дистрибьюторы. Спрос на логистику под e-commerce в регионе реальный, а не на бумаге.

Почему казахстанские селлеры вдруг смотрят на Узбекистан

Почему казахстанские предприниматели обратили внимание на Узбекистан именно сейчас? Forbes Kazakhstan прямо связывает всплеск интереса с атаками дронов по складам Wildberries. Когда основной канал продаж превращается в зону риска, продавцы начинают искать запасной аэродром — и Uzum Market оказался готовым вариантом именно в этот момент.

Это не значит, что нужно бросать Kaspi, Wildberries или Ozon и бежать в Узбекистан. Это значит, что диверсификация каналов продаж перестала быть теорией из бизнес-книжек и стала практическим вопросом выживания бизнеса. Один рынок — один риск. Два рынка — риск делится напополам.

Узбекистан со своей стороны явно заинтересован в притоке продавцов больше, чем в просителях. Ташкент готов помогать казахстанским предпринимателям с выходом на площадку, а кыргызстанские селлеры интересны не меньше. Это редкий случай, когда чужая юрисдикция сама расстилает дорожку, а не выставляет барьеры.

Но барьер всё же есть, и он не косметический. Юрлицо в другой стране — это бухгалтерия, налоги по местным правилам и реальные затраты времени на регистрацию. Взвешивайте не только размер рынка Uzum Market, но и стоимость входа для вашего конкретного бизнеса.

Пять шагов, чтобы попробовать Uzum Market без лишних рисков

Коротко: вопросы и ответы

Нужно ли казахстанскому продавцу юрлицо в Узбекистане для Uzum Market? Да, операционный директор Uzum Market Данил Лебедев подчеркнул, что для начала работы нужно зарегистрированное юридическое лицо в Узбекистане и соблюдение местного законодательства.

Какие ниши свободны на Uzum Market для казахстанских селлеров? Сооснователь Ассоциации селлеров Узбекистана Роман Ким назвал свободные ниши — товары для дома, детей, спорта, туризма, рыбалки и автомобилей, а самая высокая конкуренция сейчас в смартфонах.

Почему казахстанские предприниматели заинтересовались Uzum Market именно сейчас? Forbes Kazakhstan связывает рост интереса с атаками дронов по складам Wildberries, что подтолкнуло селлеров искать запасной канал продаж.

Источник: https://uz.kursiv.media/2026-08-06/kazahstanskie-sellery-prismatrivayutsya-k-uzum-market-marketplejs-otkryt-k-sotrudnichestvu/

Читайте также

• Налоговая реформа Казахстан: розница замедлилась, что делать продавцу
• Закупки на Temu в Казахстане: как купить без переплат посредникам
• Переход с упрощенки на ОУР в 2026: что делать продавцу до 1 марта