Кыргызские селлеры на Kaspi: что грозит продавцам одежды в РК

Кыргызские селлеры на Kaspi — это уже не гипотеза, а реальность: производители одежды из Кыргызстана массово ищут выход на казахстанский рынок после атак на склады Wildberries в России. У них зависли товарные остатки, а Казахстан оказался ближайшим и понятным каналом сбыта. Для вас это значит одно: в вашей нише скоро может появиться новый конкурент — с дешевым товаром и быстрой сменой коллекций.

Коротко: Кыргызские селлеры на Kaspi смогут работать только через ТОО, зарегистрированное в Казахстане — нужно приехать, оформить документы, получить ИИН и открыть счет, что тормозит выход на площадку. На Wildberries и Ozon кыргызстанские компании торгуют без казахстанского юрлица, поэтому туда зайдут быстрее. Интерес уже реальный: производители одежды считают комиссии Kaspi и логистику.

Кыргызские селлеры на Kaspi: что происходит на самом деле

Кыргызские селлеры на Kaspi изучают выход на казахстанский рынок из-за проблем в России. После атак на склады Wildberries швейные фабрики Кыргызстана столкнулись с простым фактом: товар лежит на складе, а продавать его через привычный канал стало сложнее.

Глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамит Кашиков съездил в Бишкек и встретился с представителями Ассоциации селлеров Кыргызстана и крупнейшими производителями одежды. Именно швейная отрасль сильнее других зависит от российского рынка — большинство фабрик продавали продукцию через Wildberries и сейчас не знают, что делать дальше.

Узбекистан кыргызские предприниматели тоже рассматривают, но там сильное собственное швейное производство, и конкурировать с ним сложнее. Поэтому основным направлением сегодня называют именно Казахстан — рынок рядом, а потребительские предпочтения похожи на российские.

Интерес уже вышел за рамки разговоров. На встрече кыргызские предприниматели подробно спрашивали, как зарегистрировать ТОО в Казахстане, получить ИИН, открыть счет и подать заявку в Kaspi-магазин. Сейчас они изучают комиссии площадки, считают расходы на логистику и экономику проекта.

Что это значит для денег продавцов одежды в Казахстане

Для казахстанского продавца одежды это значит одно: в вашей категории может появиться конкурент, который умеет быстро выпускать востребованные модели. Председатель Ассоциации селлеров и маркетплейсов Кыргызстана Динара Казиева говорит прямо: кыргызские производители умеют быстро выпускать востребованные модели одежды, а потребительские предпочтения в Казахстане во многом похожи на российские.

Это значит, что часть товара, который раньше уходил на Wildberries в Россию, теперь может появиться на казахстанских площадках — Kaspi, Wildberries и Ozon. Для селлера, который продает одежду в похожем ценовом сегменте, это прямой сигнал внимательнее следить за ценами конкурентов в своей категории.

Быстрая оборачиваемость товара — ключевая причина спешки кыргызских предпринимателей. Казиева объясняет: проходит сезон, меняются тренды, и продукция теряет актуальность. Значит, они заинтересованы продать остатки быстро, возможно по сниженным ценам, чтобы не терять деньги на зависшем товаре.

Хорошая новость для казахстанских селлеров одежды: выход кыргызских продавцов на Kaspi требует юридического лица в Казахстане, а это не быстрый процесс. Резкого обвала цен в моменте ждать не стоит, но готовиться к конкуренции стоит уже сейчас.

Разница WB, Ozon и Kaspi: почему не все зайдут быстро

Разница между площадками — в требованиях к юрлицу. Wildberries и Ozon позволяют кыргызским предпринимателям работать через компании, зарегистрированные в Кыргызстане, без создания казахстанского юрлица. А для торговли на Kaspi нужно юридическое лицо именно в Казахстане.

Казиева описывает процесс так: предпринимателю нужно приехать в Казахстан, оформить документы, зарегистрировать ТОО и только после этого начинать работу. Это увеличивает сроки выхода на рынок — и именно поэтому массового наплыва кыргызских продавцов на Kaspi ждать в ближайшие недели не стоит.

В Ассоциации селлеров Кыргызстана признают: хотелось бы, чтобы в будущем появилась возможность работать на казахстанском маркетплейсе и с кыргызскими юридическими лицами. Пока такой возможности нет, барьер входа на Kaspi остается выше, чем на WB и Ozon.

При этом Казахстан — не единственное направление. Параллельно кыргызская ассоциация ведет переговоры с Узбекистаном, часть селлеров уже оформляет документы для выхода на маркетплейс Uzum. Полностью уходить с российского рынка бизнес пока не готов — там кыргызскую одежду хорошо знают. Значит, поток остатков распределится по нескольким рынкам, а не хлынет разом на Казахстан.

Три шага для продавцов одежды на Kaspi и WB

Коротко: вопросы и ответы

Могут ли кыргызские продавцы работать на Kaspi без ТОО в Казахстане? Нет, для торговли на Kaspi нужно зарегистрировать ТОО в Казахстане, получить ИИН и открыть счет — работать через кыргызское юрлицо нельзя, в отличие от Wildberries и Ozon.

Почему кыргызские селлеры на Kaspi и других площадках активизировались именно сейчас? Из-за атак на склады Wildberries в России у кыргызских производителей одежды скопились товарные остатки, а казахстанский рынок близок географически и похож на российский по потребительским предпочтениям.

Стоит ли ждать резкого роста конкуренции в нише одежды на Kaspi? Пока нет — переход интереса в реальные продажи тормозит требование регистрировать ТОО в Казахстане, что требует личного приезда и оформления документов, поэтому массовый выход займет время.

Источник: https://forbes.kz/articles/ataki-nawb-sellery-izkyrgyzstana-hotyat-zayti-namarketpleysy-kazahstana/amp

Читайте также

• Перенос складов Wildberries в Казахстан: что ждёт продавцов
• Маркировка обуви в Казахстане: ввоз без кодов запрещён
• Блокировка продавца на маркетплейсе: НДС и налоги РК 2027