Маркетплейсы Казахстана: 86% e-commerce и что это значит для вашего кармана

Маркетплейсы Казахстана забрали 86% всей онлайн-торговли страны. Это уже не тренд — это факт. И если вы продаёте на Kaspi, Wildberries или Ozon, правила игры изменились сильнее, чем вы думаете.

Коротко: Маркетплейсы Казахстана контролируют 86% розничной электронной торговли страны — это 3,77 трлн тенге по итогам 2025 года. Kaspi увеличил комиссию с 9,7% до 10,5%, рекламная выручка платформы выросла на 64%. Ozon и Wildberries строят три фулфилмент-центра площадью 291 тыс. кв. м. Число казахстанских продавцов на Ozon за год выросло в 4,5 раза.

Как маркетплейсы Казахстана захватили рынок

В 2025 году объём розничной электронной торговли в Казахстане достиг 3,77 трлн тенге. Рост — 19,4% за год. Из этой суммы 86% прошло через маркетплейсы. Не через интернет-магазины, не через соцсети — именно через платформы.

Для сравнения: в 2015 году доля онлайна в рознице была 0,8%. В 2025-м — уже 14,3%. За десять лет рынок вырос в 18 раз по доле. Это не постепенный сдвиг. Это обвал старой модели торговли.

Kaspi.kz — единственный крупный игрок, который публично раскрывает цифры. Оборот его маркетплейса за 2025 год составил 6,7 трлн тенге. Площадкой пользуются 7,4 млн потребителей — примерно половина взрослого населения страны. Это не просто магазин. Это инфраструктура, через которую проходит половина страны.

Ozon и Wildberries своих казахстанских цифр публично не раскрывают. Но их ставку на рынок видно по другому: вместе они строят три фулфилмент-центра в Астане и Алматы. Общая площадь — 291 тыс. кв. м. Инвестиции — 101 млрд тенге. Число казахстанских продавцов на Ozon за один год выросло в 4,5 раза. Это не тест — это серьёзная экспансия.

Что это значит для вашего кармана: комиссии и реклама

Комиссия Kaspi выросла. С 9,7% до 10,5%. Звучит как немного. Но это не повышение тарифов в лоб — платформа добавляет платные сервисы поверх базовой ставки. Реклама, доставка, логистика. Рекламная выручка Kaspi за 2025 год выросла на 64%.

Переводим на язык продавца. Раньше вы платили комиссию — и всё. Теперь, чтобы ваш товар вообще увидели, нужно платить за рекламу внутри платформы. Без неё карточка тонет. Это не опция — это новая реальность конкуренции.

Механика простая: платформа зарабатывает не на товаре, а на доступе продавца к покупателю. Чем больше продавцов — тем дороже этот доступ. Число продавцов на Ozon за год выросло в 4,5 раза. Конкуренция внутри платформы растёт быстрее, чем растёт сам рынок.

Есть и другой момент. Цена вашего товара больше не только ваше решение. Алгоритм пересчитывает её постоянно — с учётом спроса, рейтинга, участия в акциях, скорости доставки, отзывов и позиции карточки. Вы можете поставить цену — но итоговая цена покупки зависит от персональных скидок, кешбэков и промокодов, которые платформа раздаёт сама. Ваша маржа живёт в этом зазоре. И этот зазор сужается.

Кому выгодно, кому нет: старая и новая модель бизнеса

Маркетплейсы Казахстана не убивают малый бизнес. Они убивают его старую модель — и сразу предлагают новую. Раньше нужны были торговая точка, склад, персонал и серьёзные стартовые вложения. Сегодня достаточно найти поставщика, организовать хранение и собрать карточку товара.

Порог входа упал. Это хорошая новость. Плохая: упал он для всех одновременно. Именно поэтому число продавцов на Ozon за год выросло в 4,5 раза. Войти стало легче — выжить стало сложнее. Конкуренция внутри платформы теперь жёстче, чем конкуренция между магазинами на улице.

Выигрывает не тот, у кого лучше товар. Выигрывает тот, кто точнее понял механику платформы. Рейтинг, скорость доставки, участие в акциях, качество карточки — всё это влияет на позицию в выдаче сильнее, чем сам продукт. Это новая грамотность продавца.

Государство за этим не поспевает. Национальный стандарт по фулфилмент-центрам утвердили в ноябре 2025 года — уже после того, как Ozon и Wildberries объявили о строительстве трёх центров. Правила пишутся постфактум. Для вас это значит одно: ориентироваться на правила платформы важнее, чем ждать государственных инструкций.

Три шага, чтобы не потерять деньги на маркетплейсах прямо сейчас

Коротко: вопросы и ответы

Какая доля e-commerce в Казахстане приходится на маркетплейсы? По данным Бюро национальной статистики, в 2025 году 86% объёма розничной электронной торговли Казахстана прошло через маркетплейсы. Общий объём рынка составил 3,77 трлн тенге.

Выросла ли комиссия Kaspi для продавцов в Казахстане? Да. Take rate Kaspi вырос с 9,7% до 10,5% — не через прямое повышение тарифов, а через добавление платных сервисов: рекламы, доставки и логистики. Рекламная выручка платформы за 2025 год выросла на 64%.

Сколько продавцов из Казахстана работают на Ozon и Wildberries? Точные цифры Ozon и Wildberries публично не раскрывают. Известно, что число казахстанских продавцов на Ozon за 2025 год выросло в 4,5 раза. Оба маркетплейса строят три фулфилмент-центра в Астане и Алматы общей площадью 291 тыс. кв. м.

Источник: https://cmn.kz/marketpleysi-perepisivayut-ekonomiku-kazahstana/

Читайте также

• СНТ для прослеживаемых товаров: что меняется с 1 сентября 2026
• AI-помощник Kasper от Kaspi: что изменится для продавцов
• Контроль расходов на ИИ: OpenAI дала бизнесу новые инструменты