Изменения комиссий Ozon и WB с апреля 2026: что теряет продавец

Изменения комиссий Ozon и WB вступают в силу уже с 1 апреля 2026 года. Ozon пересматривает логистику и ставки продажи с 6 апреля. Wildberries с 1 апреля добавляет комиссии операторов рассрочки, ужесточает маркировку и запускает платную упаковку. Если вы торгуете на этих площадках — пересчитайте юнит-экономику до конца марта.

Коротко: Изменения комиссий Ozon и WB с апреля 2026 года затрагивают всех продавцов на этих платформах. Ozon с 6 апреля вводит фиксированные тарифы на логистику и новые ценовые сегменты комиссий продажи. Wildberries с 1 апреля удерживает комиссии операторов рассрочки из выручки продавца, ужесточает контроль маркировки и вводит платную упаковку по схеме FWB.

Что именно меняется с 1 и 6 апреля

Изменения комиссий Ozon и WB идут двумя волнами. Wildberries запускает свои правки с 1 апреля, Ozon — с 6-го. Это важно: у вас есть несколько дней между датами, чтобы разобраться с каждой площадкой отдельно.

На Ozon с 6 апреля отменяется старая схема расчёта логистики — когда брали плату за первые 3 литра и надбавку за каждый следующий. Вместо этого вводятся фиксированные тарифы по объёму и направлению доставки. Схемы FBO, FBS и Ozon Fresh переходят на единые условия. Для товаров до 300 рублей сохраняются льготные ставки.

Параллельно Ozon меняет комиссии на продажу. Теперь ставка привязана к ценовому сегменту товара. Большинство категорий затронуто. Исключение — товары до 300 рублей. Для Ozon Fresh сохраняются размеры 17% и 23% по диапазонам.

На Wildberries с 1 апреля три изменения. Первое: маркетплейс получает право передавать коды идентификации и УИН государственным органам — по системам «Честный ЗНАК» и ГИИС ДМДК. При расхождениях в кодах WB вправе отказать в отгрузке. Второе: комиссии операторов рассрочки теперь удерживаются из выручки продавца сверх обычного вознаграждения площадки. Третье: появляется платная услуга упаковки для схемы FWB — когда товар передаётся на склад WB без упаковки.

Что это значит для вашего кармана

Начнём с хорошего. Логистика на Ozon для большинства продавцов подешевеет. По FBO снижение затронет все товары от 5 литров. По FBS — практически любые объёмы. Обратная логистика тоже дешевеет. Ozon приводит пример: товар объёмом 80 литров раньше обходился в 1 241–1 919 рублей за доставку. С 6 апреля — около 595 рублей. Снижение в 3–4 раза.

Теперь про плохое. Комиссии на продажу растут почти во всех категориях. Исключение — товары до 300 рублей. Для примера: категория товаров для детского творчества и развития по схеме FBO. Диапазон 300–1 500 рублей теперь объединён в одну категорию с единой ставкой 41%. Диапазон свыше 1 500 рублей переходит в категорию от 1 500 до 5 000 рублей со ставкой 38%. Ozon говорит, что общая нагрузка сильно не вырастет — за счёт снижения логистики. Верить или нет — считайте сами по своим товарам.

На Wildberries ситуация другая. Если ваши покупатели платят через рассрочку — теперь комиссию сервиса рассрочки вычтут из вашей выручки. Это новая статья расходов, которой раньше не было. Размер комиссии зависит от конкретного оператора рассрочки — уточняйте в оферте.

Ещё один новый расход на WB — платная упаковка по схеме FWB. Если вы отгружаете товар на склад WB без упаковки, площадка упакует его сама — но уже за деньги. Сколько именно — смотрите в обновлённой оферте, пункт 13.14. Это касается только схемы FWB, других схем не затрагивает.

Кому выгодно, кому нет — и при чём здесь ФАС

Изменения комиссий Ozon и WB выгодны прежде всего продавцам крупногабаритных товаров на Ozon. Если вы торгуете мебелью, спортивным инвентарём, бытовой техникой — объём товара большой, и новая фиксированная логистика даст реальную экономию. Для мелкогабаритных товаров выигрыш менее очевиден.

Продавцам среднего ценового сегмента на Ozon стоит внимательно пересчитать маржу. Рост комиссии на продажу в большинстве категорий может съесть экономию на логистике — особенно если ваш товар стоит 500–1 500 рублей и продаётся в регион, далёкий от склада. Наценка за межрегиональную доставку — от 0 до 8% — добавляется только если товар едет за пределы локального кластера склада. Если покупатель и склад в одном регионе — наценки нет.

На Wildberries изменения по маркировке — это не просто бюрократия. Если в ваших кодах «Честного ЗНАКа» или ГИИС ДМДК есть расхождения, WB теперь вправе не принять товар к отгрузке. Для продавцов ювелирки и электроники это особенно чувствительно: дублирование IMEI тоже станет основанием для отказа.

Отдельная история — ФАС России. В связи с изменениями комиссий регулятор потребовал от маркетплейсов отчитаться о ставках для российских и зарубежных продавцов. Это российская история, напрямую казахстанских продавцов не касается. Но косвенно — если ФАС выявит дискриминацию иностранных продавцов, условия для нерезидентов РФ могут измениться. Следите за обновлениями оферт.

Три шага, чтобы не потерять деньги в апреле

1. Пересчитайте юнит-экономику по новым тарифам Ozon. Зайдите на официальный сайт Ozon и скачайте таблицу Excel с новыми комиссиями на продажу. Найдите свою категорию и ценовой диапазон. Сравните старую и новую ставку. Отдельно проверьте логистику: если ваш товар крупногабаритный — скорее всего, вы в плюсе. Если мелкий и дешёвый — считайте внимательно.
2. Проверьте коды маркировки на Wildberries до 1 апреля. Если вы торгуете товарами, подлежащими маркировке в «Честном ЗНАКе» или ГИИС ДМДК, — проверьте все коды идентификации и УИН прямо сейчас. С 1 апреля WB вправе отказать в отгрузке при любых расхождениях. Для электроники — проверьте IMEI на дублирование.
3. Оцените долю продаж через рассрочку на WB. Если значительная часть ваших покупателей на Wildberries платит через рассрочку — с 1 апреля комиссия оператора рассрочки будет удерживаться из вашей выручки сверх стандартного вознаграждения площадки. Прочитайте обновлённый пункт 12.10 оферты WB и заложите этот расход в цену товара заранее.

Коротко: вопросы и ответы

Изменения комиссий Ozon и WB касаются продавцов из Казахстана? Да, если вы торгуете на Ozon или Wildberries — изменения в оферте и тарифах действуют для всех продавцов на этих платформах вне зависимости от страны регистрации. Следите за обновлениями оферт на официальных сайтах площадок.

Когда вступают в силу новые комиссии на Ozon в 2026 году? Новые тарифы на логистику и комиссии на продажу на Ozon вступают в силу с 6 апреля 2026 года. Wildberries вводит свои изменения раньше — с 1 апреля 2026 года.

Что будет, если коды маркировки на Wildberries не совпадают? С 1 апреля 2026 года Wildberries вправе отказать в отгрузке товара при выявлении расхождений в кодах идентификации или УИН по данным госорганов или самой платформы, а также при дублировании IMEI для электроники.

Источник: https://www.glavbukh.ru/art/393321-izmeneniya-na-marketpleysah-s-1-aprelya-novye-komissii-tarify-i-vzaimodeystvie-s-rospatentom

Читайте также

• Едете на поезде в Россию с ребёнком? Сначала загранпаспорт — иначе развернут
• Декларирование покупок на иностранных маркетплейсах в РК: что изменится с 1 июля
• Логистика Ozon в Казахстане: как устроена доставка для продавцов