Wildberries повышает комиссии с 7 июля: пересчитайте маржу сейчас

Wildberries повышает комиссии с 7 июля — и это не слух. Официальная причина: подорожание топлива и рост логистических затрат. Для части продавцов нагрузка вырастет сразу на 20%. Если вы торгуете на WB — проверьте свою схему работы прямо сейчас.

Коротко: Wildberries повышает комиссии с 7 июля 2026 года. Рост дифференцированный: продавцы, работающие как витрина с самостоятельной доставкой, заплатят на 20% больше. Те, кто отгружает со своего склада — на 6% больше. Поставщики со складов WB — на 5%. Часть категорий останется без изменений или получит снижение.

Что именно меняется с 7 июля

Wildberries повышает комиссии с 7 июля — и изменения касаются не всех одинаково. Маркетплейс сам подчёркивает: подход дифференцированный. Одни категории получат рост, другие — снижение, третьи вообще не изменятся. Но в среднем по рынку цифры неприятные.

Сильнее всего пострадают продавцы, которые используют WB как витрину и сами организуют доставку. Для них комиссия вырастет на 20%. Это схема, при которой вы сами везёте заказ покупателю — без склада маркетплейса.

Продавцы, работающие со своего склада (FBS — отгрузка по заказу), получат рост на 6%. Те, кто хранит товар на складах Wildberries (FBW), — на 5%. Это меньше, но тоже деньги. Особенно если у вас высокий оборот или низкая маржа.

Официальная причина от пресс-службы WB — рост логистических затрат из-за подорожания топлива. В России уже больше 30 регионов ввели ограничения на продажу топлива. С конца мая начались перебои с поставками, а с 26 июня «Роснефть» ввела лимиты в нескольких областях. Это российская история, но она напрямую влияет на тарифы WB — в том числе для продавцов из Казахстана, которые работают с российским рынком через этот маркетплейс.

Что это значит для вашего кармана

Считайте честно. Если вы работаете как витрина с самодоставкой и ваша комиссия была, допустим, 10% — теперь она станет 12%. Это звучит не страшно. Но если оборот 2 миллиона тенге в месяц, разница уже ощутима.

Аналитики Wildbox предупреждают: изменения могут привести к удорожанию до 90% товаров на площадке. Это не значит, что все товары подорожают на 20%. Это значит, что почти каждый продавец будет вынужден решать: съесть разницу самому или переложить на покупателя.

Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев говорит прямо: дополнительные расходы в конечном итоге часто закладываются в стоимость товаров. То есть покупатели тоже почувствуют рост. Но сначала — вы.

Вот что важно понимать про общую картину. По данным из источника, совокупные расходы продавцов на маркетплейсах — с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы и возвратов — уже достигают 50–70% от выручки. Это до нового повышения. После 7 июля эта цифра станет ещё выше. Рахимбердиев прямо говорит: рост комиссий усиливает давление на малый и средний бизнес и может привести к оттоку продавцов с площадки. Если ваша маржа уже на грани — это сигнал действовать, а не ждать.

Три года роста тарифов: это не первый раз

Нынешнее повышение — не аномалия. За последние три года стоимость логистических услуг крупнейших маркетплейсов выросла на 33–89%, а комиссии платформ — на 58–63%. Это данные ассоциации представителей электронной торговли. Тренд устойчивый.

При этом рынок e-commerce в России замедляется. По данным Infoline, совокупный оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркета» в 2025 году вырос на 32,2% — против 56,2% годом ранее. Рост есть, но темп падает. Маркетплейсы ищут, где компенсировать замедление. Один из очевидных способов — поднять тарифы для продавцов.

Аналитики при этом не паникуют. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров напоминает: логистика — одна из крупнейших статей расходов маркетплейсов, и крупные игроки обычно заранее адаптируют бизнес-процессы к изменению рыночной конъюнктуры. Проще говоря: WB к этому готовился. А вы?

Для казахстанских продавцов, которые работают на российском Wildberries, это означает одно: тарифная нагрузка будет расти системно. Это не разовая история с топливом. Это направление. И чем раньше вы пересчитаете юнит-экономику под новые условия — тем меньше сюрпризов получите в следующем квартале.

Четыре шага, чтобы не потерять деньги после 7 июля

Коротко: вопросы и ответы

Wildberries повышает комиссии — с какой даты и на сколько? Изменения вступают в силу с 7 июля. Рост составит до 20% для продавцов-витрин с самодоставкой, 6% для работающих со своего склада и 5% для использующих склады WB.

Все категории товаров на Wildberries подорожают после повышения комиссий? Не все. WB заявил, что изменения дифференцированные: часть категорий получит рост комиссии, часть — снижение, часть останется без изменений. По оценке Wildbox, удорожание может затронуть до 90% товаров на площадке.

Почему Wildberries поднимает комиссии именно сейчас? Официальная причина — рост логистических затрат из-за подорожания топлива в России. Более 30 регионов РФ ввели ограничения на продажу топлива, что увеличивает расходы маркетплейса на доставку.

Источник: https://m.business-gazeta.ru/news/705918

Читайте также

• Что казахстанцы покупают на китайских маркетплейсах: урок для продавцов
• Wildberries и Ozon повышают комиссии с июля: что делать продавцу
• Расчёт налогов с зарплаты в один клик: что ждёт работодателей в Казахстане