Просмотры без продаж: как снимать ролики о товаре

Просмотры без продаж знакомы каждому селлеру, который снимает ролики о своём товаре. Смешной ролик набирает охват, а заказов нет. Скучный ролик про применение смотрят единицы, зато с него покупают. В подкасте Артёма Бухонина, который вышел 25 октября 2026 года, писатель и интернет-предприниматель Артём Сенаторов объяснил, почему этот выбор ложный. Разбор шёл на живом примере: ортопедических подушках самого Бухонина.

Коротко: Просмотры без продаж, по словам писателя Артёма Сенаторова, получаются, когда ролик развлекает, но не даёт зрителю мысли «мне это нужно». Задача селлера не выбирать между охватом и продажами, а встроить в развлекательный ролик смыслы, которые рождают желание купить. Жалость и просьбы помочь продают только один раз.

Содержание

1. Почему просмотры без продаж это ложный выбор
2. Юмор для товара: пять консультаций у комиков
3. Искренняя рекомендация продаёт, жалость нет
4. Конкуренты скопируют товар: что с этим делать
5. Что проверить в роликах на этой неделе
6. Вопросы и ответы

Почему просмотры без продаж это ложный выбор

Просмотры без продаж случаются, когда в ролике есть развлечение, но нет причины купить. Бухонин описал знакомую картину. Юмор и развлечение набирают много просмотров, но толку от них мало. Ролики, где больше применения и рекламы товара, смотрят меньше, а продают лучше.

Бухонин предположил, что это просто разная аудитория. Сенаторов с этим не согласился. По его словам, ошибка в самом делении роликов на «просмотровые» и «продающие». Правильная задача звучит так: как снять развлекательный ролик с потенциалом на вирусность и встроить туда смыслы, из-за которых человек думает «мне это нужно».

В развлекательном ролике люди веселятся и пересылают его друзьям, так набирается охват. В продающем есть информация, которая рождает желание купить. Нужно сохранить первое и добавить второе.

Важная честная деталь: готового рецепта у Сенаторова не было. Он сказал, что сам бы думал в эту сторону и, может, месяц искал бы ответ, но искать надо именно там. Так что ниже не формула, а направления, которые обсуждали в выпуске.

Юмор для товара: пять консультаций у комиков

Для ортопедической подушки, на которой сидят, Сенаторов предложил конкретный ход. Купить по часовой консультации у пяти юмористов, которые снимают короткие смешные видео, например в TikTok. И спросить каждого: вот подушка, как рассказать о ней с юмором, чтобы набрать максимум просмотров?

За пять часов разговоров, по его словам, вы получите несколько разных точек зрения. Что-то можно снять вместе с этими авторами, что-то сыграть самому в виде короткого скетча. Бухонину он прямо сказал, что видит у него актёрские задатки и минимальный скетч на уровне Instagram тот мог бы разыграть сам.

Почему не через боль? Бухонин признался, что обычно заходит в ролик с боли покупателя. Сенаторов назвал это классикой. По его мнению, ролик «у подушки три преимущества» имеет меньше шансов разлететься, чем шутка. Нужно искать свежие ходы, а для товара «для пятой точки» юмор вполне оправдан.

Продающая часть при этом не исчезает. В конце ролика всё равно стоит артикул. Цель Сенаторов сформулировал так: чтобы подушка стала мемом.

Если сами снимать не готовы, гость упомянул и другой путь: UGC, когда блогеры показывают ваш товар и сами придумывают подачу. Как выбрать такого блогера по продажам, а не по просмотрам, мы разбирали в статье «Как проверить блогера до оплаты рекламы».

Искренняя рекомендация продаёт, жалость нет

Бухонин рассказал случай, который сработал лучше многих продуманных роликов. Он устал выбирать для машины липучку, которая то отпадает, то отваливается. Нашёл ту, что держится, и снял об этом ролик. Карточка была даже не его, а случайного продавца на Kaspi. В конце он предложил скинуть ссылку тем, кому надо, и директ завалили сообщениями «мне надо». По его словам, ролик был ещё и немного с юмором: фраза «я задолбался» задела многих.

Сенаторов объяснил, почему так вышло. Бухонин не просто попал в боль, он дал искреннюю рекомендацию. У него не было цели продать, была настоящая эмоция от того, что вещь работает, и желание быть полезным. Отсюда совет гостя: выбирать для продажи товары, о которых самому хочется рассказывать, потому что они реально улучшают жизнь.

Обратный пример тоже из выпуска. Когда на складах Wildberries горел товар, Бухонин просил подписчиков выкупать подушки, пока склады не сгорели. По его словам, несколько человек купили из жалости. Сенаторов ответил коротко: из жалости купят один раз, второй раз уже нет.

Конкуренты скопируют товар: что с этим делать

Сначала про блог. Ещё в разговоре о личном бренде, до вопроса о копировании, Сенаторов заметил, что не обязательно носиться с подушкой в каждом ролике, иначе вас так и будут звать «человек-подушка». Можно вести блог как историю предпринимателя: сорванные поставки, неудачи, попытки выбраться. По словам Сенаторова, людям нравится следить за тем, кто попал в трудность и не сдаётся.

Потом Бухонин озвучил частый страх казахстанского селлера: рынок небольшой, начнёшь рассказывать о товарах, и они появятся у половины Kaspi-магазинов. Он спросил, как продвинуть товар, не рассказывая, что ты работаешь на Kaspi, и предложил прикинуть на примере своих подушек.

Сенаторов ответил, что это не только казахстанская история. Его знакомые на Wildberries рассказывали то же самое: как только продажи товара растут, сразу появляются похожие предложения. По его словам, так устроен рынок, и так поступают даже крупные технологические компании.

Отдельного рецепта против копирования он не дал. Вместо этого сразу перешёл к тому, как продвигать сами подушки: через юмор, консультации у комиков и артикул в конце ролика. Этот ход мы разобрали выше, в разделе «Юмор для товара».

Что проверить в роликах на этой неделе

Начните с разбора уже снятого. Шаги по мыслям Сенаторова и Бухонина из выпуска:

1. Откройте свои последние ролики о товаре и отметьте, где были просмотры, а где заказы. Для каждого «просмотрового» ролика запишите, чего в нём не хватило, чтобы зритель подумал «мне это нужно».
2. Для следующего развлекательного ролика заранее решите, какой смысл про товар вы в него встроите, и поставьте в конце артикул.
3. Если юмор не ваш жанр, договоритесь о платной консультации с несколькими авторами смешных коротких видео и попросите идеи подачи именно вашего товара.
4. Выберите товар, о котором вам самому хочется рассказать, и снимите честную рекомендацию без продающего скрипта.
5. Уберите из планов просьбы «помогите выкупить». По словам Сенаторова, жалость работает один раз.

Если ролики не досматривают до товара, проблема может быть в первых секундах. Об этом наш разбор «Хук для видео: что решают первые 3 секунды ролика».

Полный выпуск: «Личный бренд для селлера: Артём Сенаторов о контенте и продажах» на YouTube.

Просмотры без продаж: вопросы и ответы

Почему ролик о товаре набрал просмотры, но не принёс продаж?

По словам писателя Артёма Сенаторова, в таком ролике было развлечение, но не было смысла, из-за которого зритель думает «мне это нужно». Задача в том, чтобы сохранить развлечение и добавить причину купить.

Можно ли рекламировать товар с юмором?

Да. Сенаторов предложил для ортопедической подушки взять консультации у пяти авторов смешных коротких видео и снять скетч. По его мнению, это больше шансов на вирусность, чем перечень преимуществ, а артикул в конце остаётся.

Работают ли просьбы подписчиков «помогите выкупить»?

Артём Бухонин рассказал, что после такой просьбы несколько человек купили подушки из жалости. Сенаторов заметил, что второй раз из жалости уже не покупают.

Что делать, если конкуренты копируют товар после ролика?

Сенаторов считает копирование обычным устройством рынка, не только казахстанского. Отдельного способа защититься он не назвал, а сразу предложил продвигать тот же товар с юмором: взять консультации у авторов смешных коротких видео и оставить артикул в конце ролика.

Факты проверены 26.10.2026. Слова Артёма Сенаторова и Артёма Бухонина приведены по записи подкаста, выпуск от 25 октября 2026 года.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Артёмом Сенаторовым, 25.10.2026