Налоги маркетплейсов Казахстана — тема, которая напрямую касается вашего бизнеса. Отечественные площадки заплатили в бюджет 216 миллиардов тенге — почти в четыре раза больше, чем все иностранные платформы вместе взятые. Звучит как хорошая новость. Но есть нюанс, который давит на ваши продажи прямо сейчас.
Коротко: Налоги маркетплейсов Казахстана в прошлом году составили 216 миллиардов тенге — это отечественные площадки. Лидер — Kaspi.kz с 138 миллиардами тенге. Иностранные платформы платят в основном только НДС, работают без представительств в РК и создают неравные условия для продавцов, у которых более 90% продаж на казахстанских маркетплейсах обеспечивает малый и средний бизнес.
Кто сколько платит: цифры по делу
Казахстанские маркетплейсы заплатили в бюджет 216 миллиардов тенге налогов. Иностранные платформы — почти в четыре раза меньше. Это не мнение, это данные аналитиков.
Лидер по налоговым отчислениям — Kaspi.kz. На его долю приходится более 138 миллиардов тенге. Это почти две трети всех налоговых поступлений от сектора электронной торговли. Следом идут Wildberries и Ozon.
Почему такая разница? Казахстанские маркетплейсы работают как полноценные налоговые резиденты. Они платят корпоративный подоходный налог, социальные отчисления и другие обязательные платежи. Иностранные платформы в основном ограничиваются НДС. Всё. Больше ничего.
При этом рынок растёт быстро. В 2022 году через маркетплейсы проходило 57% онлайн-продаж. К 2024 году — уже 85%. Рынок консолидируется вокруг нескольких крупных площадок, и налоговая нагрузка распределена между ними очень неравномерно.
Что это значит для вашего кармана
Неравные налоговые условия — это не абстрактная проблема государства. Это давление на ваш бизнес прямо сейчас. Разберём, как именно.
Иностранные платформы работают без представительств в Казахстане. Они платят меньше налогов. Значит, у них ниже операционные расходы. Значит, они могут предлагать продавцам и покупателям более выгодные условия. Вы конкурируете с площадкой, у которой другие правила игры.
Аналитики прямо говорят: это неравные условия для участников рынка. Казахстанские маркетплейсы несут полную налоговую нагрузку — корпоративный налог, социальные отчисления, всё остальное. Иностранные — только НДС. Разница в расходах огромная. И эта разница так или иначе перекладывается на продавцов через комиссии, условия работы, приоритеты развития.
Ещё один момент. Более 90% продаж на казахстанских маркетплейсах обеспечивает малый и средний бизнес. То есть вы — основа этого рынка. Когда условия становятся неравными, первыми это чувствуют именно небольшие продавцы. Крупные игроки адаптируются быстрее. У вас меньше запаса прочности.
Рост доли маркетплейсов с 57% до 85% за два года — это хорошо для объёма рынка. Но концентрация продаж на нескольких площадках делает вас зависимым от их решений. Если условия изменятся — вам некуда уйти.
Иностранные платформы без правил: чем это опасно
Иностранные платформы работают без представительств в Казахстане. Это не просто налоговый вопрос — это вопрос контроля и защиты рынка.
Эксперты предупреждают: отсутствие представительств может привести к росту контрафакта. Когда платформа не имеет юридического присутствия в стране, контролировать качество товаров и соблюдение правил торговли значительно сложнее. Для вас как честного продавца это означает конкуренцию с теми, кто играет без правил.
Контрафакт давит на цены. Если рядом с вашим товаром стоит дешёвая подделка — покупатель часто выбирает цену. Вы теряете продажи не потому, что ваш товар хуже, а потому что кто-то работает в серой зоне. И этот кто-то платит меньше налогов, меньше несёт ответственности, меньше рискует.
Казахстанские маркетплейсы в этом смысле — более предсказуемая среда. Они работают как полноценные налоговые резиденты, несут ответственность перед государством и, как следствие, имеют стимул поддерживать порядок на своих площадках. Это не значит, что там нет проблем. Но правила хотя бы есть.
Вопрос в том, как долго будет сохраняться этот дисбаланс. Аналитики называют неравные условия главной проблемой рынка. Пока регуляторы думают — вы работаете в этих условиях каждый день.
Три шага, чтобы не оказаться крайним в этой истории
- Проверьте, на каких площадках вы продаёте. Более 85% онлайн-продаж в Казахстане идут через маркетплейсы. Если вы работаете только на одной платформе — вы полностью зависите от её условий. Посмотрите, есть ли смысл присутствовать на нескольких площадках сразу. Kaspi.kz, Wildberries, Ozon — все три упомянуты как ключевые игроки рынка.
- Следите за изменениями в налоговом регулировании иностранных платформ. Аналитики говорят о неравных условиях как о главной проблеме рынка. Это значит, что регуляторы рано или поздно будут что-то менять. Когда правила для иностранных платформ ужесточатся — условия конкуренции изменятся. Будьте готовы быстро перестроиться.
- Защитите свой товар от конкуренции с контрафактом. Эксперты прямо называют рост контрафакта риском при работе иностранных платформ без представительств. Убедитесь, что ваш товар имеет чёткое отличие: сертификаты, бренд, отзывы, описание. Покупатель должен понимать, почему ваш товар стоит своих денег.
- Помните: вы — основа рынка. Более 90% продаж на казахстанских маркетплейсах обеспечивает малый и средний бизнес. Это рычаг. Объединения продавцов, обратная связь платформам, участие в отраслевых обсуждениях — всё это влияет на то, какими будут правила игры завтра.
Коротко: вопросы и ответы
Сколько налогов платят маркетплейсы Казахстана? Казахстанские маркетплейсы заплатили 216 миллиардов тенге налогов — почти в четыре раза больше, чем все иностранные интернет-компании вместе взятые. Лидер — Kaspi.kz с более чем 138 миллиардами тенге.
Почему иностранные платформы платят меньше налогов в Казахстане? Иностранные платформы работают без представительств в Казахстане и в основном ограничиваются уплатой НДС. Казахстанские маркетплейсы платят корпоративный подоходный налог, социальные отчисления и другие обязательные платежи как полноценные налоговые резиденты.
Какова доля малого бизнеса в продажах на маркетплейсах Казахстана? Более 90% продаж на казахстанских маркетплейсах обеспечивают предприятия малого и среднего бизнеса. При этом доля маркетплейсов в электронной торговле выросла с 57% в 2022 году до 85% к 2024 году.
Читайте также
- Tencent стал акционером Kaspi.kz: что это значит для продавцов
- ChatGPT в Viber: как продавцу использовать ИИ прямо в мессенджере
- Налоги на маркетплейсах в Казахстане 2026: что изменилось для селлеров
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →