7,4 миллиона — столько активных покупателей Kaspi было к концу 2025 года. Эту цифру назвал министр национальной экономики Серик Жумангарин на заседании правительства. Для вас это значит одно: конкуренция среди продавцов растёт быстрее, чем сама аудитория.
Коротко: К концу 2025 года число активных покупателей Kaspi достигло 7,4 млн человек — эту цифру озвучил министр национальной экономики Серик Жумангарин. Годом ранее, на конец 2024-го, на платформе было 737 тыс активных продавцов, это больше трети всех МСП Казахстана. Для продавца вывод простой: покупателей много, но конкурентов на площадке — тоже.
Сколько покупателей и продавцов сейчас на Kaspi
Министр национальной экономики Серик Жумангарин озвучил цифры на заседании правительства, посвящённом социально-экономическому развитию. По его словам, к концу 2025 года число активных покупателей Kaspi достигло 7,4 миллиона человек. Для страны с населением около 20 миллионов это огромная доля — фактически каждый третий житель Казахстана хотя бы раз в месяц что-то покупает через приложение.
Годом ранее, на конец 2024 года, на платформе было 737 тысяч активных продавцов. Это больше трети всех действующих субъектов малого и среднего бизнеса в Казахстане — доля впечатляющая для одной площадки. Фактически Kaspi стал не просто одним из каналов продаж, а инфраструктурой, без которой значительной части МСП страны было бы сложно работать вообще.
Жумангарин также отметил, что более 60% зарегистрированных субъектов МСП сосредоточены в торговле, сельском хозяйстве и сфере прочих услуг. А доля действующих, то есть реально работающих, МСП выросла до 92,2%. Это значит, что подавляющее большинство бизнесов, которые числятся в реестре, на самом деле ведут операции, а не просто существуют на бумаге.
Министр назвал Kaspi одним из крупнейших каналов сбыта — платформа объединила в приложении торговлю, покупку товаров и быструю доставку в одном месте. Для правительства это аргумент в пользу цифровизации, для вас — статистика, которую стоит держать в голове при планировании закупок, ассортимента и логистики на ближайшие месяцы.
Что рост числа покупателей значит для вашей выручки
Больше покупателей — не значит автоматически больше денег у каждого продавца. 7,4 млн активных покупателей теперь делятся на 737 тысяч продавцов, и это число росло вместе с аудиторией весь прошлый год. По сути, платформа растёт с обеих сторон одновременно: и спрос, и предложение увеличиваются параллельно, а значит доля рынка на одного продавца в среднем не расширяется так быстро, как хотелось бы.
Ранее сообщалось, что половина всей электронной коммерции Казахстана держится на чеках от 25 до 100 тысяч тенге. Это ориентир, на который стоит смотреть, выбирая, какой товар выводить в топ каталога и на какую цену делать акцент в карточке товара.
Если ваш товар стоит сильно дешевле или дороже этой вилки, бороться за внимание активных покупателей Kaspi будет сложнее — основная масса чеков собирается именно в этом диапазоне. Продавцам с товарами вне этой вилки приходится либо снижать маржу, чтобы попасть в популярный ценовой сегмент, либо делать ставку на нишевую аудиторию и работать с меньшим объёмом заказов, но более лояльными клиентами.
Рост доли действующих МСП до 92,2% — тоже сигнал: зайти на площадку стало проще, но выживают на ней в основном те, кто реально работает, а не просто числится в реестре. Отставать от конкурентов, которые обновляют карточки, следят за ценами и оперативно реагируют на отзывы, — прямой путь потерять место в выдаче и лишиться части выручки, даже если общий поток покупателей на площадке растёт.
Почему продавцов на Kaspi становится всё больше
Треть всех МСП Казахстана уже торгует через Kaspi — это значит, что площадка стала не дополнительным, а основным каналом сбыта для огромной части малого бизнеса страны. Для тысяч предпринимателей выход на Kaspi фактически заменил открытие собственного интернет-магазина или физической точки продаж.
Жумангарин связывает это с тем, что Kaspi объединил в одном приложении инструменты для торговли, покупку товаров и быструю доставку — продавцу не нужно собирать отдельно кассу, витрину и логистику. Такая экономия ресурсов особенно важна для небольших МСП, у которых нет бюджета на разработку собственного сайта, наём курьеров или отдельного эквайринга.
Но у медали есть обратная сторона: чем больше продавцов заходит на площадку, тем плотнее конкуренция за тех же 7,4 млн активных покупателей и за тот же средний чек в 25–100 тысяч тенге. Расти вместе с рынком теперь сложнее, чем просто на нём зарегистрироваться — нужно выделяться ценой, ассортиментом, скоростью доставки или качеством карточки товара.
Для тех, кто уже торгует на Kaspi, это повод не расслабляться: место в топе категории теперь оспаривают сотни тысяч продавцов, а не десятки, как это могло быть несколько лет назад. Более 60% зарегистрированных МСП работают именно в торговле, сельском хозяйстве и услугах — а значит, именно в этих сферах конкуренция за покупателя внутри платформы будет только усиливаться в ближайшее время.
Три шага, чтобы не потеряться среди 737 тысяч продавцов
Учитывая, что число активных покупателей и продавцов на Kaspi выросло почти одновременно, простого присутствия на площадке уже недостаточно. Ниже — конкретные шаги, которые помогают не потерять позиции в выдаче и удержать часть из 7,4 млн активных покупателей.
Коротко: вопросы и ответы
Сколько активных покупателей у Kaspi в 2025 году? К концу 2025 года активных покупателей Kaspi было 7,4 миллиона человек, эту цифру назвал министр национальной экономики Серик Жумангарин на заседании правительства, посвящённом социально-экономическому развитию.
Сколько продавцов торгует на Kaspi? На конец 2024 года на платформе было 737 тысяч активных продавцов — более трети всех действующих субъектов МСП Казахстана, что делает Kaspi одним из крупнейших каналов сбыта в стране.
Какой средний чек на маркетплейсах Казахстана? Половина всей электронной коммерции страны держится на чеках от 25 до 100 тысяч тенге — этот диапазон стоит учитывать при формировании цены и ассортимента.
Читайте также
- ИП без НДС: обязаны ли выписывать ЭСФ в 2026 году
- Kaspi Бонусы не начисляют: причины и лимит для продавцов
- Комиссии Wildberries и Ozon станут прозрачными: причём тут Казахстан
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →Читайте также
Чек-лист: первый товар на маркетплейсе
12 шагов от ниши до первых продаж на Kaspi, WB и Ozon. Оставь почту — пришлю чек-лист и еженедельные разборы. Без спама, потому что в нашем деле детали решают прибыль.
