80% казахстанцев покупают летние товары на маркетплейсах: что продавать

Летние товары на маркетплейсах покупают 80% казахстанцев — это не прогноз, это уже факт из свежего исследования Wildberries за июнь 2026 года. Больше половины всех летних покупок казахстанцы делают онлайн. Если вы продаёте одежду, пляжные товары или косметику — читайте дальше.

Коротко: По данным исследования Wildberries за июнь 2026 года, летние товары на маркетплейсах покупают 80% казахстанцев. На онлайн-платформы приходится 56% всего объёма летних покупок. Топ категорий: сезонная одежда и обувь (50%), купальники и пляжные полотенца (32%), солнцезащитные средства (29%). Бюджет большинства покупателей — до 65 тысяч тенге.

Что показало исследование Wildberries: цифры по делу

Wildberries опросил активных покупателей в шести странах СНГ в июне 2026 года. Казахстан вошёл в число лидеров по доле онлайн-покупок к летнему сезону — наравне с Россией. 80% казахстанцев заявили, что берут летние товары на маркетплейсах. И это не разовые покупки — на онлайн приходится 56% всего летнего шопинга.

Топ категорий выглядит так. Сезонная одежда и обувь — 50% покупателей. Купальники и пляжные полотенца — 32%. Солнцезащитные средства — 29%. Это не абстрактные цифры. Это прямая подсказка: что люди ищут прямо сейчас в поиске маркетплейса.

По бюджетам: 64% покупателей тратят на личные летние покупки до 65 тысяч тенге. Ещё 26% закладывают от 65 до 130 тысяч тенге. То есть большинство — это покупатели среднего чека, не премиум. Ваш ассортимент должен попадать в этот диапазон, чтобы конвертировать трафик в продажи.

Исследование проводил Департамент клиентского сервиса и опыта RWB (Russ & Wildberries). Выборка — активные покупатели платформы в РФ, Беларуси, Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане и Таджикистане. Это важно: речь именно о тех, кто уже покупает онлайн, а не о всём населении.

Что это значит для вашего кармана прямо сейчас

Летние товары на маркетплейсах — это уже не сезонная ниша. Это основной канал покупок для большинства казахстанцев. 56% всего летнего шопинга идёт через онлайн. Если ваш магазин не представлен в нужных категориях — вы просто отдаёте эти деньги конкурентам.

Смотрите на топ категорий как на приоритет по рекламному бюджету. Одежда и обувь — самая конкурентная ниша, но и самая денежная: 50% покупателей берут именно это. Купальники и пляжные полотенца — 32%, и здесь конкуренция ниже, чем в одежде. Солнцезащитные средства — 29%, и это товар с хорошей повторной покупкой.

Бюджет покупателя до 65 тысяч тенге — это ваш целевой ценовой диапазон. Если ваши товары дороже, вы работаете на 26% аудитории, а не на 64%. Это не значит, что нужно демпинговать. Это значит, что в ассортименте должны быть позиции, которые попадают в массовый бюджет.

Ещё один момент: казахстанцы готовятся к лету заранее, а не покупают в последний момент. Исследование проводилось в июне — и люди уже активно шопились. Значит, пик спроса на летние категории нужно ловить раньше, чем кажется. Кто поднял карточки и запустил рекламу в мае — тот уже собрал сливки.

Куда едут казахстанцы и зачем это знать продавцу

Понять, куда едет ваш покупатель летом — значит понять, что ему нужно. 51% казахстанцев выбирают пляжные курорты. 43% едут в другие города к родственникам или друзьям. 32% каждые выходные выезжают на природу с палатками и удочками. Это три разных покупателя с разными потребностями.

Пляжник берёт купальники, полотенца, солнцезащиту — это уже в топе. Но он также берёт сумки, очки, обувь для пляжа. Турист к родственникам покупает одежду — хочет выглядеть хорошо в гостях. Любитель природы — это палатки, удочки, термосы, одежда для активного отдыха. Если вы продаёте в смежных категориях — проверьте, попадаете ли вы в эти сценарии.

Интересный парадокс из исследования: казахстанцы активно покупают онлайн до отпуска, но на самом отдыхе устраивают себе цифровой детокс от шопинга. 85% вообще не планируют заказывать товары к месту отдыха в другой город или страну. Это значит: ваш покупатель хочет получить всё до отъезда. Скорость доставки и наличие товара на складе — критичны.

При этом 36% продолжают оформлять заказы во время отпуска, но направляют их на привычный ПВЗ у дома — чтобы забрать после возвращения. Это тоже покупатель. Просто он не торопится. Для вас это значит: не нужно делать ставку только на срочную доставку. Стабильное наличие товара работает на весь сезон.

Три шага: как использовать данные исследования для продаж

Коротко: вопросы и ответы

Какие летние товары на маркетплейсах покупают казахстанцы чаще всего? По данным исследования Wildberries за июнь 2026 года, топ-3 категории: сезонная одежда и обувь (50% покупателей), купальники и пляжные полотенца (32%), солнцезащитные средства (29%).

Сколько казахстанцы тратят на летние покупки онлайн? 64% казахстанских покупателей закладывают бюджет до 65 тысяч тенге на личные летние покупки, ещё 26% планируют потратить от 65 до 130 тысяч тенге.

Заказывают ли казахстанцы товары с доставкой к месту отдыха? 85% казахстанцев не планируют заказывать товары к месту отпуска в другой город или страну. 36% оформляют заказы во время отпуска, но направляют их на привычный ПВЗ у дома.

Источник: https://www.zakon.kz/sobytiia/6523519-issledovanie-Wildberries-80-kazakhstantsev-priobretayut-tovary-k-otpusku-na-marketpleysakh.html

Читайте также

• Рынок онлайн-торговли Казахстана 2026: что изменилось для продавцов
• ВВП растет, Kaspi бьет рекорды: что это значит для вашего магазина
• Налоги на маркетплейсах в Казахстане 2026: режимы, НДС и реформа с 1 июля