Как заводить деловые знакомства селлеру: 6 правил нетворкера

Как заводить деловые знакомства, если вы годами сидите в кабинете продавца и общаетесь в основном с поддержкой маркетплейса? Поставщик, фулфилмент, бухгалтер, блогер, инвестор: почти любой вопрос селлера быстрее решается через знакомого, чем через поиск в интернете. Тельман Нагашыбаев, главный нетворкер Казахстана по описанию выпуска, в подкасте Артёма Бухонина дал советы начинающим. Собрали из них правила, которые можно применить уже на ближайшем бизнес-завтраке.

Коротко: Как заводить деловые знакомства, по совету Тельмана Нагашыбаева: не пропускать встречи, знакомиться со всеми и у каждого спрашивать, какая у него боль, а потом решать её через другого человека. Прежде чем кого-то знакомить, узнайте о человеке больше. Не ждите ответной услуги и не ставьте встречи выше семьи.

Содержание

1. Зачем селлеру деловые знакомства
2. Как заводить деловые знакомства на встречах
3. Проверьте человека, прежде чем знакомить
4. Как достучаться до того, кто не отвечает
5. 6 правил и ошибки, которые всё портят
6. Вопросы и ответы

Зачем селлеру деловые знакомства

Деловые знакомства экономят время: нужный человек решает вопрос, на который без него уходят недели. Тельман говорит об этом так: когда у вас много знакомств, насмотренности и связей с предпринимателями, вы решаете вопрос «в одно касание» и зарабатываете. Без связей, по его словам, будет очень сложно.

Его главный совет молодым: не теряйте время, сейчас важна скорость. Причём скорость не только в достижении целей, но и в знакомствах. Для селлера это понятная история. Например, пока вы месяц ищете надёжного поставщика упаковки по отзывам, коллега из чата за пять минут даёт контакт, с которым сам работает третий год.

Сам Тельман, по его словам, на момент записи проводил от 11 до 16 встреч в день. Такой ритм селлеру не нужен. Но привычку регулярно выходить к людям из кабинета продавца стоит завести.

Как заводить деловые знакомства на встречах

Ключевое правило Тельмана звучит так: «Не пропускайте ни одну тусовку, знакомьтесь со всеми, а у каждого человека спрашивайте, какая у вас боль, и старайтесь решать её через другого человека».

Разберём по шагам, как это выглядит на бизнес-завтраке.

• Спрашивайте о проблеме, а не о должности. «Чем занимаетесь» даёт визитку. «Что сейчас не получается» даёт повод помочь.
• Решайте чужую боль своими контактами. Человеку нужен карго-перевозчик, а вы знаете хорошего. Соедините их. Вы ничего не теряете, а оба запомнят, кто помог.
• Приходите вовремя. Артём Бухонин рассказал, что сам опоздал на вечеринку Тельмана и его посадили за крайний столик. Там был момент, когда ему хотелось уйти, хотя в итоге вечер понравился.
• Ищите встречи по интересам. Артём предложил организаторам рассаживать гостей по интересам. Селлеру за одним столом с другими продавцами и поставщиками полезнее, чем рядом со случайным соседом.

Форматы бывают разные. Тельман ходит на форумы, открытия магазинов и ресторанов уже семь лет и больше всего ценит формат, где люди берут еду и свободно знакомятся. Сам он проводит нетворкинг-вечеринки и субботние бизнес-завтраки. Где искать сообщества в Казахстане, мы собирали в обзоре бизнес-клубов.

Проверьте человека, прежде чем знакомить

Знакомить людей стоит только после того, как вы узнали о них больше. Тельман пришёл к этому на своей ошибке. Он познакомил двух людей, они начали вместе работать. Один дал другому продукт на продажу, тот продукт повредил. В итоге пострадавший позвонил Тельману со словами: «Ты же познакомил».

Артём Бухонин в ответ заметил, что в любом партнёрстве нужно думать самому: познакомили, но информацию всё равно надо изучать. Сам Тельман вынес из этой истории своё правило. Теперь, когда к нему приходит кто-то новый, он сначала узнаёт про этого человека и только потом знакомит со знакомыми или друзьями.

Для селлера это особенно касается денег и товара. Если вас знакомят с поставщиком, фулфилментом или инвестором, рекомендация не заменяет проверку. От себя добавим простой порядок:

1. Спросите, с кем человек уже работал, и поговорите хотя бы с одним из них.
2. Начните с маленькой партии или короткого пробного срока.
3. Зафиксируйте условия письменно: кто отвечает за порчу, недостачу и сроки.

Если же знакомите вы, честно скажите обеим сторонам, насколько хорошо знаете каждую.

Как достучаться до того, кто не отвечает

До человека, который не отвечает в директ и на почту, проще всего дойти через общих знакомых. Артём спросил Тельмана, как бы тот вышел на Михаила Ломтадзе, председателя правления Kaspi.kz, если писать в Instagram и на почту бесполезно.

Ответ был простой: Тельман написал бы у себя в Instagram, у кого есть его номер. По его словам, номер найдётся быстро, а дальше WhatsApp. Он заходит через все каналы сразу: Instagram, Facebook, Twitter, номер телефона.

Здесь работает то, что Тельман сказал чуть раньше: люди добры и почти всегда хотят помочь. Селлеру не обязательно выходить на главу Kaspi. Но если нужен менеджер площадки, крупный поставщик или байер сети, спросите своё окружение. В профильных чатах продавцов такой контакт часто находится за вечер.

6 правил и ошибки, которые всё портят

Соберём советы из выпуска в одну памятку:

1. Знакомьтесь быстро и много. Не пропускайте встречи, где бывают ваши поставщики и коллеги.
2. Спрашивайте о боли. И решайте её через другого человека, а не только своими силами.
3. Проверяйте, прежде чем знакомить. Ваша рекомендация стоит вашей репутации.
4. Используйте все каналы. Публичный пост «у кого есть контакт» работает быстрее холодного письма.
5. Не ждите ответной услуги. Тельман говорит, что раньше у него бывало «а что вы мне взамен», а когда он перестал думать, что ему кто-то должен, всё начало получаться быстрее.
6. Цените знакомства. По словам Тельмана, люди часто обесценивают знакомство («да познакомь просто»). Сам он за знакомства с инвесторами берёт деньги. Артём добавил: что получено бесплатно, обычно ценят меньше.

Главная ошибка, по Тельману, это эго. Однажды на Бали после удачного знакомства он поехал на тусовку, чтобы его похвалили. Он ехал 30–40 минут на мопеде, сзади сидела супруга, которая боится мопедов. В какой-то момент он остановился, обнял её и сказал: «Пойдём встречать закат». Этот момент он считает своей победой над собой.

Вторая ошибка, встречи вместо семьи. Тельман вспоминает, как они с женой несли работу домой и спорили из-за этого, а дочь играла с телефоном и «принимала заказы» на массаж. По его словам, если дома постоянные ссоры, в работе тоже будет бардак.

Как заводить деловые знакомства: вопросы и ответы

Как заводить деловые знакомства, если вы никого не знаете?

По совету Тельмана Нагашыбаева, ходить на все встречи, знакомиться со всеми и у каждого спрашивать, какая у него боль. Потом помогать решить её через другого человека.

Нужно ли проверять человека, прежде чем знакомить его с партнёром?

Да. Тельман однажды познакомил людей, и один испортил товар другого, а виноватым сделали его. Теперь он всегда сначала узнаёт о человеке больше.

Как связаться с человеком, который не отвечает на сообщения?

Тельман советует спросить у своей аудитории, например постом в Instagram, у кого есть контакт, и заходить через все каналы: Instagram, Facebook, Twitter, телефон.

Стоит ли платить за деловое знакомство?

По мнению Тельмана, знакомство стоит ценить и за него можно платить. Он сам знакомит с крупными предпринимателями и инвесторами за деньги, если у человека хороший продукт или сильная идея.

Факты проверены 21.10.2026. Советы и истории приведены со слов Тельмана Нагашыбаева и Артёма Бухонина в выпуске, записанном в декабре 2024 года.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Тельманом Нагашыбаевым, 17.01.2025