Ozon в Казахстане: 101 млрд тенге инвестиций и угроза для селлеров

Ozon в Казахстане наращивает присутствие, пока Wildberries разбирается с атаками на свою логистику. Акции Ozon упали на новостях о чужих проблемах — хотя склады маркетплейса не тронули. Для вас это не абстрактная биржевая драма: оба гиганта строят в Астане и Алматы фулфилмент-центры почти на 300 тысяч квадратов. Конкуренция за казахстанского покупателя выходит на новый уровень.

Коротко: Ozon в Казахстане усиливает экспансию: маркетплейс вместе с Wildberries инвестирует около 101 млрд тенге в строительство трёх фулфилмент-центров в Астане и Алматы общей площадью 291 тысяч квадратных метров. Для казахстанских продавцов это означает рост конкуренции: иностранные платформы предлагают более широкий ассортимент, быструю доставку и финансовые сервисы, повторить которые малому бизнесу сложно.

Что Ozon в Казахстане строит за 101 млрд тенге

Атаки на логистику Wildberries на прошлой неделе ударили не по Wildberries, а по акциям Ozon — хотя склады Ozon не пострадали. Инвесторы восприняли проблему одного игрока как сигнал риска для всей отрасли: расходы на безопасность, страхование, резервирование складов и перестройку логистических цепочек могут вырасти у всех крупных маркетплейсов, а не только у того, кого атаковали.

На этом фоне резко выросла ценность диверсификации логистики. Чем больше стран держат инфраструктуру компании, тем меньше она зависит от рисков в одной точке. Именно поэтому Казахстан внезапно оказался в центре стратегии двух крупнейших маркетплейсов региона.

Ozon в Казахстане и Wildberries вместе реализуют проекты по строительству трёх фулфилмент-центров в Астане и Алматы. Их общая площадь — около 291 тысячи квадратных метров, а объём инвестиций — порядка 101 млрд тенге. Это не разовая история, а долгосрочная ставка на страну как узел логистики между Китаем, Центральной Азией и Россией.

Казахстан удобен географически: страна лежит на пересечении маршрутов между Китаем и Россией, а сейчас, когда инвесторы боятся концентрации рисков в одной стране, такое расположение становится преимуществом само по себе. Инвесторы отреагировали на атаки эмоционально — падение акций Ozon эксперты называют переоценкой рисков всей бизнес-модели, а не оценкой реальных потерь компании. Но для казахстанского рынка важнее не биржевая реакция, а то, что за ней стоит: ускоренные инвестиции в местную инфраструктуру.

Что это значит для денег продавцов

Рост конкуренции напрямую бьёт по марже казахстанских продавцов — крупные международные платформы вкладывают в логистику и сервис суммы, которые местному бизнесу не по силам. Пока Ozon и Wildberries строят фулфилмент-центры на сотни тысяч квадратных метров, у среднего казахстанского селлера просто нет ресурсов на аналогичные инвестиции в собственную доставку.

При этом сам рынок растёт, и продавцам есть за что бороться: по данным Wildberries, продажи казахстанских продавцов на платформе выросли на 41% в первом полугодии 2025 года. Это означает, что маркетплейсы дают реальный канал продаж, и отказ от них — не выход.

Но правила игры меняются. Если ещё несколько лет назад главным конкурентным преимуществом была цена, сегодня решает сервис: скорость доставки, качество логистики, финансовые сервисы и цифровые инструменты. Иностранные продавцы на этих же площадках часто предлагают более широкий ассортимент и удерживают цены за счёт масштаба — конкурировать с ними только скидками больше не получится.

Для вашего кошелька это означает смещение расходов: часть бюджета, которую раньше можно было тратить на демпинг, придётся перекладывать на скорость обработки заказов, упаковку и работу с отзывами. Дополнительная проблема — концентрация ресурсов у крупных игроков: Ozon и Wildberries могут инвестировать в технологии и продвижение одновременно на нескольких рынках, а казахстанский малый бизнес конкурирует с ограниченным бюджетом на своей же территории.

Прогнозы 2024 года сбываются: чем это грозит бизнесу

Ещё в ноябре 2024 года эксперты предупреждали, что российские маркетплейсы будут усиливать позиции в Казахстане и создавать дополнительное давление на отечественный бизнес — и этот прогноз подтверждается. Wildberries и Ozon продолжают вкладываться в инфраструктуру, логистику и сеть пунктов выдачи заказов по всей стране.

Эффект от этого двойственный. С одной стороны, строительство складов создаёт новые рабочие места и повышает качество сервиса на рынке в целом — это плюс для экономики Казахстана. С другой стороны, по мере расширения присутствия международных платформ растёт давление на малый и средний бизнес, который не может конкурировать по объёму инвестиций.

Получается парадокс: крупные маркетплейсы одновременно дают казахстанским продавцам новый канал продаж и отбирают у них часть покупателей своими же иностранными селлерами с более широким ассортиментом. Поэтому важно, чтобы у казахстанских компаний была возможность использовать эти же площадки не только для продаж внутри страны, но и для выхода на зарубежные рынки — это способ превратить угрозу в возможность.

Финансовая устойчивость самого Ozon тоже играет роль: сегодня компания находится в гораздо более сильной форме, чем несколько лет назад, а значит на паузу в экспансии рассчитывать не стоит. Инвестиции в казахстанскую инфраструктуру продолжатся независимо от локальных потрясений типа атак на логистику конкурента.

Четыре шага, чтобы не проиграть конкуренцию Ozon и Wildberries

Коротко: вопросы и ответы

Стоит ли казахстанским продавцам бояться экспансии Ozon в Казахстане? Бояться не стоит, но конкуренцию нужно учитывать: Ozon и Wildberries инвестируют около 101 млрд тенге в фулфилмент-центры в Астане и Алматы, и это усилит давление на местный малый и средний бизнес.

Как атаки на Wildberries связаны с ситуацией Ozon в Казахстане? Прямой связи нет — инфраструктура Ozon не пострадала, но инвесторы восприняли атаки как риск для всей отрасли электронной коммерции, что временно обвалило акции Ozon.

Как казахстанским продавцам конкурировать с международными маркетплейсами? По данным Wildberries, продажи казахстанских продавцов выросли на 41% в первом полугодии 2025 года, но конкуренция смещается от цены к сервису — скорости доставки, логистике и финансовым сервисам.

Источник: https://orda.kz/ozon-uskorjaet-jekspansiju-v-kazahstan-na-fone-atak-na-wildberries-417085/

Читайте также

• Компенсация Wildberries продавцам: где деньги за сгоревший товар
• Реклама в Kaspi Магазин: новый инструмент для продавцов
• Пошлины на AliExpress 2026: что теряют перепродавцы в Казахстане