Продавцы уходят с Wildberries — и это не байки из чата продавцов. Несколько лет назад маркетплейс был лёгким стартом: нашёл дешёвый товар, накинул наценку, продал. В 2026 году конкуренция и расходы съедают прибыль так, что часть селлеров закрывает магазины, распродаёт остатки и переходит на другие площадки.
Коротко: Продавцы уходят с Wildberries из-за роста расходов: комиссии платформы, логистика, хранение, возвраты и реклама в конкурентных категориях забирают 15-25% выручки и больше. Мелкие селлеры без запаса капитала не выдерживают ценовые войны с крупными брендами и закрывают магазины или переходят на другие площадки — механика та же и для казахстанских продавцов, которые торгуют на WB.
Что происходит на Wildberries в 2026 году
Wildberries сейчас — это не тот маркетплейс, что был пять лет назад. Тогда можно было найти дешёвый товар, поставить наценку и продавать почти без усилий. Сегодня в популярных категориях десятки продавцов выставляют одинаковые позиции, и покупатель просто не видит разницы между вами и соседом по выдаче.
Покупатели выбирают то, что стоит выше в поиске. А выше стоят те, кто платит за рекламу. Без вложений в продвижение новый товар почти невидим — и продажи не идут, сколько бы у вас ни было хорошего товара.
Получается замкнутый круг: без рекламы нет продаж, а расходы на рекламу съедают прибыль почти полностью. Чем больше конкурентов в категории, тем выше ставки за клики и показы — платформа зарабатывает в любом случае, а продавец платит за место в топе.
Добавьте ценовые войны. Один продавец ставит 1500 рублей, конкурент выставляет 1390 — и часть покупателей уходит к нему. Особенно тяжело тем, кто перепродаёт одинаковый товар из Китая: для покупателя разницы нет, он берёт то, что дешевле. Именно поэтому небольшие магазины закрывают аккаунты и распродают остатки — маркетплейс растёт, но лёгких денег в нём больше нет.
Что это значит для денег продавца
Продавец никогда не получает всю сумму, которую заплатил покупатель. Из выручки вычитаются комиссия платформы, логистика, хранение, приёмка, возвраты и другие платежи. Сверху накидываются упаковка, реклама, налоги и закупочная цена товара — и вот от «оборота в миллион» остаётся совсем не миллион прибыли.
Особенно жёстко это бьёт по дешёвым и крупногабаритным товарам. Если вещь стоит несколько сотен рублей, доставка может забрать значительную часть её стоимости. А если товар вернули — обратную доставку тоже оплачивает продавец, и вся экономика позиции уходит в минус.
Реклама — отдельная статья расходов. В некоторых категориях на продвижение уходит 15-25% от выручки, а иногда и больше. Без рекламы товар не попадает в верхние позиции выдачи, но и с рекламой прибыль может съедаться почти до нуля.
Ценовые войны добивают то, что осталось. Продажи могут расти в штуках, а прибыль с каждой единицы падает. Продавец видит красивый оборот в отчётах, но по факту работает почти без маржи — а иногда и в минус, если не считать расходы вперёд.
Касается ли это продавцов из Казахстана
Да, касается — Wildberries работает не только с российскими селлерами, и та же механика применима к продавцам из Казахстана, которые торгуют на этой площадке. Комиссии, логистика, реклама и возвраты считаются по одним и тем же правилам платформы независимо от того, где физически сидит продавец.
Рынок укрупняется: крупные бренды закупают большие партии, получают скидки от поставщиков и могут тратить на рекламу суммы, которые для небольшого магазина неподъёмны. Мелкие продавцы чаще работают на собственные деньги без финансового запаса.
Одна неудачная закупка, рост тарифов платформы или скачок цен на продвижение — и оборотный капитал такого продавца просто заканчивается. Именно так с площадки постепенно исчезают случайные и небольшие магазины, а доля крупных игроков растёт.
Для казахстанского продавца на WB вывод простой: конкурировать ценой с крупным брендом почти невозможно. Разница в масштабе закупки и рекламном бюджете слишком большая, чтобы её компенсировать одним удачным товаром.
Четыре шага, чтобы не терять деньги на WB
Коротко: вопросы и ответы
Почему продавцы уходят с Wildberries в 2026 году? Из-за роста расходов: комиссии, логистика, возвраты и реклама в конкурентных категориях могут съедать 15-25% выручки и больше, а мелкие продавцы без финансового запаса не выдерживают ценовые войны с крупными брендами.
Касается ли уход продавцов с Wildberries селлеров из Казахстана? Да, механика комиссий, логистики и рекламных расходов одинакова для всех продавцов на платформе независимо от страны, поэтому казахстанским селлерам на WB стоит учитывать те же риски.
Сколько уходит на рекламу при продвижении товара на Wildberries? По данным источника, в некоторых категориях расходы на продвижение составляют 15-25% от выручки, а иногда и больше, из-за высокой конкуренции продавцов.
Читайте также
- Иск Месси Temu: чем это грозит продавцам в Казахстане
- Пожары на складах Wildberries: что делать продавцу из Казахстана
- НДС в Казахстане вырос на 48,6%: что это значит для продавцов
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →Читайте также
Чек-лист: первый товар на маркетплейсе
12 шагов от ниши до первых продаж на Kaspi, WB и Ozon. Оставь почту — пришлю чек-лист и еженедельные разборы. Без спама, потому что в нашем деле детали решают прибыль.
