Wildberries повышает комиссии с 7 июля: что делать продавцу в Казахстане

Wildberries повышает комиссии с 7 июля — и это уже не слух. Рост от 5 до 20% в зависимости от модели работы. Пресс-служба WB в Казахстане подтвердила изменения. Разбираем, кого касается, кого нет — и что вам делать прямо сейчас.

Коротко: Wildberries повышает комиссии с 7 июля 2026 года для продавцов в России из-за роста цен на логистику на фоне дефицита топлива. Рост составит от 5 до 20% в зависимости от модели работы. Изменения носят дифференцированный характер: по части категорий комиссии снизятся или останутся прежними. Казахстанский офис WB подтвердил изменения, уточнив, что цены устанавливают сами продавцы.

Что изменится с 7 июля: механика по моделям

Wildberries повышает комиссии с 7 июля — и размер повышения зависит от того, как именно вы работаете. Не одна ставка для всех, а три разных сценария. Это важно понять, прежде чем паниковать или радоваться.

Самый жёсткий рост — для тех, кто использует WB только как витрину. То есть товар у вас, доставку делаете сами — курьером или самовывозом. Для этой модели комиссия вырастет на 20 процентных пунктов. Это серьёзно.

Если вы продаёте со своего склада, но через логистику WB — рост составит 6 процентных пунктов. Меньше, но тоже ощутимо, особенно если ваша текущая комиссия уже в районе 30–40%.

Для тех, кто хранит товар на складе Wildberries и работает по модели FBO — повышение минимальное, 5 процентных пунктов. Платформа явно стимулирует переход на свою логистику: чем больше вы зависите от их склада, тем мягче условия.

Важный нюанс: изменения касаются не всех категорий. Пресс-служба WB в Казахстане прямо сказала — по части товарных категорий комиссии будут снижены, по ряду других останутся без изменений. Значит, нужно смотреть конкретно по своей категории, а не ориентироваться на общий заголовок. Сейчас средние комиссии на платформе составляют 25–40%, но у некоторых продавцов доходят до 70%.

Что это значит для вашего кармана

Считайте просто: если ваша текущая комиссия 30%, и вы работаете как витрина с самовывозом — после 7 июля она станет 50%. Это не абстрактный процент. Это реальные деньги с каждой продажи, которые уходят платформе, а не вам.

По оценкам, которые приводит источник, рост комиссий может привести к удорожанию до 90% товаров на платформе. Логика простая: продавцы поднимут цены, чтобы сохранить маржу. Покупатели это почувствуют. Часть из них уйдёт. Часть останется, но будет покупать меньше.

Для казахстанских продавцов, которые работают с российскими покупателями через WB, это прямой удар по юнит-экономике. Если вы не пересчитаете цены до 7 июля — будете работать в минус или около нуля. Пресс-служба WB в Казахстане напомнила, что цены устанавливают сами продавцы. Читай: платформа умывает руки, решение за вами.

Причина изменений — рост цен на логистические услуги. Это одна из крупнейших статей расходов маркетплейса. После ударов по энергетической инфраструктуре в России резко усилился дефицит топлива, в ряде регионов введены лимиты на продажу ГСМ. Логистика подорожала — платформа перекладывает часть этих расходов на продавцов. Классика.

Кому выгодно, кому нет — и при чём тут Казахстан

Изменения формально касаются российских продавцов платформы. Пресс-служба WB в Казахстане это подтвердила: «7 июля вступают в силу изменения комиссий для российских продавцов платформы». Если вы — казахстанский продавец, работающий на казахстанском сегменте WB, — следите за официальными уведомлениями в своём кабинете. Автоматически переносить российские ставки на себя не стоит.

Но вот что важно: если вы поставляете товар российским покупателям через WB или работаете через российские юрлица — изменения вас касаются напрямую. Модель работы определяет размер повышения, и здесь логика та же, что описана выше.

Кому выгодно? Тем, кто уже работает по модели FBO — хранит товар на складе Wildberries. Для них рост минимальный. Платформа явно подталкивает продавцов к этой модели: меньше головной боли с логистикой для WB, меньше зависимости от внешних перевозчиков в условиях топливного кризиса.

Кому невыгодно? Тем, кто работает как витрина и сам организует доставку. Рост на 20 процентных пунктов — это не «небольшая корректировка». Для многих это означает либо поднять цены, либо уйти с платформы, либо срочно переходить на другую модель работы. Третий вариант требует времени и вложений, которых до 7 июля может просто не быть.

Три шага, которые стоит сделать до 7 июля

Коротко: вопросы и ответы

Wildberries повышает комиссии — это касается казахстанских продавцов? Официально изменения с 7 июля касаются российских продавцов платформы. Если вы работаете в казахстанском сегменте WB — следите за уведомлениями в своём кабинете. Если продаёте российским покупателям или работаете через российские структуры — изменения касаются вас напрямую.

На сколько вырастет комиссия Wildberries с 7 июля? Зависит от модели работы: для продавцов-витрин с самовывозом — на 20 процентных пунктов, для продающих со своего склада — на 6, для работающих со склада Wildberries — на 5. Часть категорий получит снижение или останется без изменений.

Почему Wildberries поднимает комиссии именно сейчас? Причина — рост цен на логистику из-за дефицита топлива в России. После ударов по энергетической инфраструктуре в ряде регионов введены лимиты на продажу ГСМ, что привело к удорожанию логистических услуг — одной из крупнейших статей расходов маркетплейса.

Источник: https://bes.media/amp/tovari-na-wildberries-mogut-podorozhat-iz-za-defitsita-gsm-v-rossii/

Читайте также

• Яндекс Фабрика на Kaspi: 6000 товаров к концу 2026 года
• Douyin Global для казахстанских продавцов: стоит ли заходить в Китай
• Wildberries повышает комиссии с 7 июля: пересчитайте маржу сейчас