Kaspi маркетплейс 2025: 100 тысяч продавцов и 185 млн покупок

Kaspi маркетплейс продавцы — это уже почти 100 тысяч предпринимателей. За 2025 год они продали 185 миллионов товаров. Вы среди них? Тогда вот что стоит знать о платформе, на которой вы работаете.

Коротко: Kaspi маркетплейс продавцы — это почти 100 тысяч казахстанских предпринимателей, которые в 2025 году совершили 185 млн продаж через платформу. На маркетплейсе размещено более 15 млн товаров, доступна бесплатная доставка домой или в Kaspi Postomat. Платформа стала крупнейшим налогоплательщиком в секторе e-commerce Казахстана — 138,4 млрд тенге за 2025 год.

Kaspi маркетплейс в 2025: что реально произошло

Kaspi маркетплейс продавцы — это уже почти 100 тысяч человек. За 2025 год 7 миллионов покупателей сделали 185 миллионов покупок. Это не прогноз. Это итог года.

На платформе сейчас более 15 миллионов товаров. Электроника, одежда, мебель, автозапчасти — всё в одном месте. Покупатель сравнивает цены разных продавцов прямо в приложении. Это значит: ваша цена видна рядом с ценой конкурента. Всегда. Нет никакого «скрытого» места на полке — только открытое сравнение в один клик.

Доставка — бесплатная. Домой или в Kaspi Postomat. Это не бонус, это стандарт. Покупатель уже привык. Если у вас нет нормальной логистики — вы проигрываете ещё до того, как покупатель нажал «купить». Для продавца это означает конкретное требование: выстроить процесс упаковки и передачи заказа так, чтобы не нарушать сроки доставки, которые видит покупатель в карточке товара.

Маркетплейс запустили в 2014 году. За 11 лет он вырос до крупнейшей площадки электронной торговли в Казахстане. Суперприложением Kaspi.kz пользуются более 16 миллионов человек — это практически всё платёжеспособное взрослое население страны. Каждый из них открывает приложение в среднем 95 раз в месяц. Это не разовые заходы — это ежедневная привычка, сравнимая с проверкой мессенджера. Для продавца это означает одно: аудитория уже здесь, она активна и готова покупать. Вопрос только в том, находит ли она ваш товар или уходит к конкуренту.

Важно понимать масштаб роста: платформа начиналась как инструмент онлайн-платежей без комиссий в 2012 году, а к 2025-му превратилась в экосистему, где один пользователь за один сеанс может купить товар, оплатить коммуналку и забронировать тур. Чем глубже человек вовлечён в экосистему, тем выше вероятность, что следующую покупку он сделает именно здесь, а не на стороннем сайте.

Что цифры Kaspi значат для вашего кармана

185 миллионов покупок на почти 100 тысяч продавцов — это в среднем около 1850 заказов на продавца за год. Но средние цифры врут. Кто-то делает 50 тысяч заказов, кто-то — 200. Вопрос: где вы в этой воронке? Если ваш показатель сильно ниже среднего, это не проблема рынка — рынок растёт. Это сигнал разобраться с карточками товаров, ценой, логистикой и рейтингом.

Kaspi стал крупнейшим налогоплательщиком в секторе e-commerce Казахстана. 138,4 миллиарда тенге налогов за 2025 год. За три года объём налоговых платежей вырос более чем в два раза. Это говорит об одном: рынок растёт не на бумаге, а в реальных деньгах. Налоги платятся с оборота и прибыли — значит, оборот и прибыль в секторе действительно увеличились. Деньги в нём есть. Вопрос — достаются ли они вам.

Kaspi Gold есть у 15,8 миллиона казахстанцев. В 2025 году они совершили 17,5 миллиарда безналичных операций. Доля безналичных платежей в стране — уже больше 87%. В 2015 году было 14%. За десять лет рынок перевернулся полностью. Это значит: ваш покупатель давно платит картой или QR. Наличка — это исключение, а не правило. Если ваша офлайн-точка до сих пор работает только с наличными, вы буквально отсекаете большинство потенциальных покупателей.

QR-оплата работает почти в 100% магазинов страны. Kaspi вложил 200 миллионов долларов, чтобы бесплатно оснастить более 700 тысяч предпринимателей терминалами. Инфраструктура уже построена. Вам платить за неё не нужно. Это прямая экономия на эквайринге — деньги, которые в другом случае ушли бы банку за обслуживание терминала, остаются у вас. Для малого бизнеса с небольшим оборотом это ощутимая разница в марже.

Отдельный момент — скорость получения карты. Когда именную банковскую карту нужно было ждать две недели, Kaspi Gold оформлялась за 15 минут. После запуска Kaspi Картомата в 2019 году — менее 60 секунд. Это не просто удобство для покупателя. Это означает, что барьер входа в безналичные платежи для новых пользователей практически исчез. Каждый новый пользователь Kaspi Gold — потенциальный покупатель в вашем магазине на платформе.

Почему Kaspi строит экосистему — и что это меняет для вас

Kaspi — это давно не просто маркетплейс. Это суперприложение, где один и тот же пользователь покупает товары, платит за коммуналку, берёт кредит, бронирует тур и заказывает продукты. Всё в одном экране. Для продавца это важно по одной причине: чем больше времени человек проводит в приложении, тем выше вероятность, что он увидит ваш товар — даже если изначально зашёл оплатить парковку.

Kaspi Travel продал 17,6 миллиона билетов только за 2025 год. Сервисом воспользовались 4,7 миллиона клиентов. В 2025 году добавили туры внутри Казахстана — теперь казахстанские предприниматели в сфере туризма могут привлекать гостей из разных регионов страны прямо через приложение. Это значит: казахстанцы всё больше привыкают решать всё через одно приложение. Тот, кто купил билет в Kaspi Travel, с высокой вероятностью купит и товар в Kaspi Магазине — он уже в приложении, карта привязана, доверие есть.

В 2023 году запустили доставку продуктов через Magnum. В 2025 году — 15 миллионов заказов. Это не конкурент вашему магазину. Это сигнал: люди готовы покупать онлайн всё что угодно — от электроники до продуктов питания. Порог доверия к онлайн-покупкам в Казахстане уже преодолён. Покупатель не боится платить вперёд и ждать доставку. Это снимает один из главных барьеров для роста продаж у продавцов на платформе.

Kaspi вышел на рынок Турции. QR-оплата работает в Китае и 55 странах через Alipay+. С 2025 года иностранные пользователи Alipay+ могут платить в Казахстане через Kaspi QR. Это новая аудитория. Пока небольшая — но она есть. Если вы продаёте товары, интересные туристам или экспатам, это уже ваш канал. Инфраструктура для приёма их платежей уже работает — вам не нужно ничего дополнительно подключать.

Важно понимать логику экосистемы с точки зрения продавца: каждый новый сервис Kaspi — Travel, доставка продуктов, госуслуги, объявления — это дополнительная причина для пользователя открыть приложение. А каждое открытие приложения — это потенциальный контакт с вашим товаром. Платформа фактически берёт на себя задачу удержания аудитории. Ваша задача — быть в ней с правильным товаром, правильной ценой и хорошим рейтингом.

Три шага, чтобы использовать рост Kaspi на полную

1. Проверьте логистику прямо сейчас. Бесплатная доставка — стандарт платформы. Покупатель выбирает между вами и конкурентом в одном экране, видя сроки и условия доставки рядом с ценой. Если ваша доставка медленнее или недоступна в нужном формате — вы теряете заказы ещё на этапе выбора, даже если цена у вас лучше. Убедитесь, что подключены к Kaspi Postomat и домашней доставке. Проверьте, какие сроки отображаются в вашей карточке товара, и сравните их с карточками конкурентов в вашей категории.
2. Настройте приём Kaspi QR, если ещё не сделали. Kaspi вложил 200 миллионов долларов, чтобы инфраструктура была бесплатной для предпринимателей. Более 700 тысяч точек уже подключены. Если у вас есть офлайн-точка — это ваш бесплатный инструмент приёма оплаты без затрат на эквайринг. Учитывая, что доля безналичных платежей в стране превысила 87%, отсутствие QR-оплаты в офлайн-точке означает, что вы теряете большинство потенциальных покупателей, которые просто не носят наличные. С 2025 года через Kaspi QR могут платить и иностранные пользователи Alipay+ — это дополнительная аудитория без каких-либо действий с вашей стороны.
3. Следите за рейтингом и отзывами в Kaspi Магазине. Покупатель видит ваши отзывы рядом с ценой. 7 миллионов активных покупателей выбирают по рейтингу — это подтверждает и сам Kaspi Travel, где отзывы реальных туристов названы ключевым элементом выбора отеля. Та же логика работает в Kaspi Магазине. Один плохой отзыв без ответа — это потерянные заказы у всех, кто зайдёт в карточку после него. Отвечайте на отзывы регулярно, разбирайте негатив публично и по существу. Это работает лучше любой рекламы внутри платформы.

Коротко: вопросы и ответы

Сколько продавцов работает на Kaspi маркетплейс в 2025 году? По итогам 2025 года на Kaspi маркетплейсе работали почти 100 тысяч казахстанских предпринимателей, которые совершили 185 миллионов продаж. Для сравнения: маркетплейс был запущен в 2014 году — за 11 лет он вырос до крупнейшей площадки электронной торговли в Казахстане.

Kaspi маркетплейс — сколько товаров размещено на платформе? На Kaspi Магазине размещено более 15 миллионов товаров: от электроники и бытовой техники до одежды, мебели и автозапчастей. Покупатель может сравнить цены разных продавцов и заказать бесплатную доставку домой или в ближайший Kaspi Postomat.

Kaspi QR — сколько предпринимателей подключены к оплате по QR-коду? Kaspi инвестировал 200 миллионов долларов и бесплатно оснастил терминалами более 700 тысяч предпринимателей. Сегодня почти 100% магазинов в Казахстане принимают оплату через Kaspi QR. С 2025 года через Kaspi QR могут платить и иностранные пользователи Alipay+ — сервиса, работающего в 55 странах.

Источник: https://kz.kursiv.media/2026-04-22/18-let-s-kaspi-kz-kak-innovaczii-kompanii-uluchshayut-zhizn/

Читайте также

• Блокировка маркетплейсов за НДС в Казахстане: что грозит платформам
• Возврат товаров на Kaspi: что продавец вправе не принять обратно
• Wildberries в Узбекистане строит экосистему: что это значит для продавцов из Казахстана