Маркетплейсы могут обязать продвигать казахстанские товары: что это значит для вас

Министерство торговли Казахстана готовит требование к маркетплейсам обязательно продвигать отечественные товары в поиске и рекомендациях. Если инициатива пройдёт, казахстанские продавцы получат преимущество перед иностранными поставщиками — бесплатно. Но есть важные нюансы, о которых уже сейчас нужно знать.

Как может работать механизм приоритизации казахстанских товаров

По имеющимся данным, обсуждается несколько механизмов. Первый — обязательная пометка «Сделано в Казахстане» с приоритетной позицией в поиске. Второй — сниженные комиссии для продавцов с подтверждённым казахстанским производством. Третий — выделенные разделы «Казахстанские товары» на главных страницах платформ.

Kaspi.kz уже делает шаги в этом направлении добровольно: в приложении существует фильтр «Казахстанские товары», а продавцы с местным производством получают специальный бейдж. Государственное требование может сделать эти механизмы обязательными для всех крупных платформ, включая российские WB и Ozon.

Важный момент: «казахстанский товар» в контексте законодательства — это не просто «продаётся из Казахстана». Это товар с подтверждённым местным производством или значительной степенью переработки. Если вы перепродаёте китайский товар с казахстанским складом — это не даёт автоматического права на льготы.

Инициатива находится на стадии обсуждения, конкретных дат принятия пока нет. Но направление очевидно: государство последовательно создаёт преимущества для местных производителей. Следить за новостями через сайт Министерства торговли и интеграции — правильная привычка для каждого продавца.

Что это значит для вашего дохода — плюсы и риски

Если вы продаёте товары казахстанского производства или являетесь официальным дистрибьютором отечественных брендов — это потенциально огромный плюс. Приоритет в поиске без рекламного бюджета означает снижение ДРР (доли рекламных расходов) на 5–15 процентных пунктов. При обороте 2 миллиона тенге в месяц это 100–300 тысяч тенге дополнительной прибыли.

Для тех, кто торгует китайскими или российскими товарами — картина другая. Если алгоритм будет опускать иностранные товары в поиске, придётся увеличивать рекламный бюджет для удержания позиций. Оценочно — рост рекламных расходов на 20–40% для категорий, где появятся конкурентоспособные казахстанские аналоги.

Есть и нейтральный сценарий: маркетплейсы могут реализовать требование формально — создать отдельный раздел «казахстанские товары», не меняя основную выдачу. В этом случае изменения будут минимальными для большинства продавцов. Но следить за ситуацией нужно.

Долгосрочная тенденция однозначна: казахстанское происхождение товара будет всё больше ценится на местных платформах. Инвестиции в локализацию производства или партнёрство с казахстанскими производителями сегодня — это конкурентное преимущество завтра.

Три шага чтобы не отстать от изменений

Шаг первый: проверьте, можете ли вы претендовать на статус «казахстанского продавца». Зайдите на портал QazTrade или Kaznex Invest и изучите требования к сертификации «Сделано в Казахстане». Даже если вы сейчас перепродаёте импортный товар, часть ассортимента может подойти под критерии — например, если вы добавляете упаковку, маркировку или незначительную переработку на местном производстве.

Шаг второй: выявите казахстанских производителей в вашей нише и изучите возможность стать дистрибьютором. Работать напрямую с местным заводом или ремесленником даёт двойное преимущество: официальный статус казахстанского товара и более короткое плечо логистики. Поиск поставщиков через платформу Qazindustry — быстрый старт.

Шаг третий: следите за официальными новостями Министерства торговли и интеграции. Подпишитесь на их Telegram-канал или RSS. Когда законопроект выйдет на финальное обсуждение — у вас будет несколько месяцев на адаптацию ассортимента. Те, кто узнают об этом последними, будут вынуждены реагировать в спешке.

Протекционизм в e-commerce — общемировой тренд. Казахстан движется туда же. Продавцы, которые начнут выстраивать связи с местными производителями уже сегодня, окажутся в выигрышной позиции, когда правила изменятся официально.

Источник: https://azh.kz/ru/news/view/127740

Читайте также

• ВВП растет, Kaspi бьет рекорды: что это значит для вашего магазина
• Маркетплейсы обяжут продвигать казахские товары: что это меняет для вас
• Налог на второе жилье растёт: как это повлияет на цены в маркетплейсах