Когда покупать на Wildberries дешевле: анализ ценовых колебаний

Российские селлеры Wildberries выявили четкую закономерность в движении цен в течение недели: товары в определённые дни стоят на 5-15% дешевле из-за конкуренции между продавцами и алгоритмов платформы. Это объясняется циклом активности покупателей и автоматическими стратегиями переставления цен, которые используют тысячи продавцов. Понимание этого паттерна помогает как покупателям экономить, так и селлерам планировать свою ценовую тактику более эффективно.

Какой день недели самый дешевый на Wildberries

По данным, которыми поделились опытные продавцы Wildberries в русскоязычных сообществах, самые низкие цены обычно фиксируются во вторник и среду. В эти дни конкуренция между селлерами достигает пика из-за активного переставления товаров в начале недели. Многие продавцы запускают агрессивные ценовые стратегии, снижая цены на 8-12%, чтобы занять лучшие позиции в поиске и картах товаров.

Понедельник часто остаётся переходным днём: цены уже начинают падать, но процесс только набирает обороты. К четвергу и пятнице ценовые войны утихают, и селлеры поднимают цены на 3-7%, рассчитывая на выходные и предпраздничный спрос. Выходные и понедельник считаются дорогими днями, поскольку конкурентов на площадке меньше.

Это явление связано с тем, что платформа отдаёт приоритет товарам с актуальной информацией в каталоге и более низкими ценами в своих рекомендациях. Продавцы давно это знают и сознательно манипулируют ценами, следуя недельному циклу активности.

Цифры и механика ценовых колебаний

Анализ ценовых данных показывает, что средний диапазон колебаний на категориях электроники и одежды составляет 7-15% в течение недели. Например, товар, стоящий 5000 рублей в понедельник, может снизиться до 4300 рублей во вторник и вернуться к 5200 рублям в пятницу. Более дорогие позиции (от 10 000 рублей) колеблются в абсолютных значениях сильнее: разница может достигать 1500-2000 рублей.

Это объясняется тем, что на Wildberries работают примерно 70-80% селлеров, которые используют автоматические системы переставления цен. Эти боты отслеживают конкурентов и в течение дня меняют ценники несколько раз. Во вторник и среду количество таких операций достигает максимума, потому что продавцы стараются переиграть друг друга.

Категории товаров с низкой маржой (продукты, посуда, хозтовары) колеблются менее активно, в пределах 2-5%. А вот в категориях с высокой маржой (парфюмерия, косметика, аксессуары) разброс может доходить до 20-25%.

История и эволюция ценовых войн на Wildberries

Ценовые войны на Wildberries обострились примерно с 2021 года, когда платформа стала доминирующим маркетплейсом России и СНГ. Первые селлеры, которые заметили недельные циклы, делились этим информально в закрытых сообществах, но в 2023-2024 годах ситуация изменилась. Конкуренция стала настолько жёсткой, что циклы стали ещё более чёткими и предсказуемыми.

Wildberries постепенно совершенствует свой алгоритм рекомендаций, но принцип остаётся прежним: товары с низкой ценой и высокой активностью получают больше видимости. Это стимулирует селлеров на постоянное снижение цен. В 2024 году платформа ввела новые правила комиссии, но они не повлияли кардинально на ценовые стратегии.

Теперь селлеры не просто видят эту закономерность, но и открыто её обсуждают на форумах и в Telegram-каналах. Это привело к тому, что недельные циклы стали ещё более ярко выраженными, так как тысячи продавцов действуют в едину стратегию.

Как селлеру использовать это знание для продаж

Если вы продаёте на Wildberries, стоит пересмотреть свою ценовую тактику. Вместо того чтобы реагировать на цены конкурентов в режиме реального времени, заложите недельный цикл в свою стратегию. Установите базовую цену на товар таким образом, чтобы вы могли снижать её на 8-10% во вторник-среду без убытков, а поднимать на 5-7% в четверг-пятницу.

Второе правило: не бросайтесь в ценовую войну в пики конкуренции. Если все товары вашей категории упали на 12% во вторник, это не значит, что нужно сразу снижать свою цену ещё на 5%. Лучше подождите среду, когда конкуренция начнёт спадать. Отслеживайте цены 2-3 основных конкурентов, а не всех подряд.

Третье: используйте выходные и начало недели для акций и связанных товаров, когда ваша базовая цена выше. Поднимайте цены не резко на 15-20%, а плавно на 3-5% в течение четверга и пятницы. И самое главное: протестируйте эту схему на одной категории товаров в течение месяца, соберите собственные данные и адаптируйте под свой ассортимент.

Источник: https://sibkray.ru/2127/238039