Kaspi.kz запустил B2B-платформу для закупок товаров из Китая

Kaspi.kz запустил встроенный сервис для прямых оптовых закупок товаров из Китая, который позволяет продавцам маркетплейсов обойтись без посредников и закупочных агентств. Сервис интегрирован в личный кабинет и предлагает готовые решения по контролю качества, таможенному оформлению и доставке в Казахстан. Для продавцов это означает снижение себестоимости товара на 15–25% и сокращение цикла от заказа до полки в среднем с 45 до 20 дней.

Как устроена новая B2B-платформа Kaspi

Сервис интегрирован прямо в приложение и веб-версию личного кабинета продавца. Алгоритм работает просто: выбираете товар на одной из проверенных китайских площадок (Alibaba, Global Sources), система сама рассчитывает полную цену с учётом таможни, доставки и комиссии Kaspi. Платёж проводится через счёт в «Kaspi Bank» с отсрочкой до 30 дней для постоянных продавцов.

Логистика организована через партнёров Kaspi в Шанхае и Гуанчжоу. Контейнеры комплектуются от 5 куб. метров, что позволяет объединять заказы нескольких продавцов и делить транспортные расходы. Таможенное оформление берёт на себя Kaspi через своего брокера, без участия продавца. На склад в Алматы товар приходит с предварительной проверкой качества.

Для продавца это означает отсутствие рисков при импорте: за брак отвечает Kaspi, за задержку в доставке компенсирует логист. Страховка товара включена в стоимость доставки.

Цифры экономии и сроки поставки

По данным Kaspi, продавцы экономят на себестоимости за счёт отсутствия посредника. Закупка напрямую у поставщика в Alibaba стоит на 15–25% дешевле, чем через закупочные агентства (margin которых составляет обычно 18–22%). Плюс к этому: отсутствие комиссии агентства за страховку и таможню добавляет ещё 5–8%.

Время доставки сократилось благодаря чартеру Kaspi. Стандартная схема занимает 45–55 дней (производство + морская логистика + таможня). При использовании платформы Kaspi этот цикл сжимается до 18–22 дней за счёт предварительной организации фрахта и параллельного оформления документов. Минимальный заказ начинается с 1000 USD, что позволяет заказывать партии от 200–500 единиц товара в зависимости от категории.

Первые три месяца Kaspi берёт комиссию 2% от стоимости товара (вместо стандартных 4–6% на маркетплейсе), что даёт продавцам дополнительный финансовый буфер для раскрутки товара.

Почему Kaspi это запустил сейчас

Запуск платформы связан с увеличением объёмов торговли казахстанских продавцов в 2024 году. По данным Kaspi, количество активных B2B-продавцов выросло на 43% год к году, а средний размер ежемесячной закупки составил 15 тыс. USD на продавца. Это означает, что рынок созрел для логистического сервиса на уровне маркетплейса.

Второй фактор: конкуренция с Wildberries и Ozon. Оба конкурента активно развивают собственные логистические экосистемы и прямые поставки. Wildberries уже месяц назад открыл программу льготного фрахта для своих продавцов, Ozon работает с несколькими китайскими закупочными компаниями. Kaspi не захотел отставать и интегрировал эту функцию прямо в маркетплейс.

Третий мотив: комиссия за товарооборот. Если продавец покупает товар дешевле на 20%, он может установить более низкую цену и увеличить оборот. При росте оборота на 30% даже с урезанной маржой Kaspi получает больше комиссионных. Это долгоиграющая стратегия.

Что конкретно нужно сделать продавцу

Первое: проверьте актуальность вашего профиля в личном кабинете Kaspi. Для доступа к B2B-сервису нужна подтвержденная коммерческая лицензия и расчетный счет, чтобы получить отсрочку платежа. Если вы уже работаете на Kaspi, заявку можно подать прямо из раздела «Закупки».

Второе: изучите текущие предложения на Alibaba по вашей категории товаров. Сервис Kaspi позволяет загружать товар прямо из платформы Alibaba через синхронизацию, но вы можете выбрать и собственного поставщика. Рекомендация: начните с товара, который продаётся хорошо и имеет спрос выше 100 заказов в месяц, чтобы окупить мин. партию в 1000 USD.

Третье: подпишитесь на уведомления об изменении курсов и таможенных пошлин. Kaspi уведомляет об этих скачках заранее, но сроки фрахта привязаны к расписанию чартеров. Выгодно заказывать в начале месяца, когда контейнер ещё не заполнен и есть место для вашего товара.

Источник: https://kapital.kz/finance/145983/kaspikz-uproshaet-optovye-zakupki-tovarov-iz-kitaya.html