Kaspi.kz упрощает оптовые закупки из Китая для продавцов

Kaspi.kz запускает инструмент для оптовых закупок товаров из Китая напрямую через экосистему маркетплейса — без посредников и сложных логистических цепочек. Инициатива направлена на казахстанских предпринимателей, которые торгуют на платформе и регулярно завозят товар от китайских поставщиков. По данным самой компании, новый сервис должен сократить время и стоимость закупки за счёт агрегации предложений, встроенной оплаты и упрощённого таможенного оформления — трёх узких мест, на которых продавцы теряют больше всего денег и времени.

Что именно запустил Kaspi: детали нового сервиса

Kaspi.kz интегрирует в свою платформу инструмент оптовых B2B-закупок из Китая. Продавец сможет выбирать товары у китайских поставщиков прямо внутри экосистемы Kaspi, оплачивать их через привязанный бизнес-счёт и отслеживать груз в одном интерфейсе. По сути, компания берёт на себя роль агрегатора оптовых предложений — аналог китайского 1688.com, но адаптированный под казахстанский рынок и регуляторику.

Ключевое отличие от привычной схемы — логистика и таможня включены в сервис. Kaspi договаривается с партнёрами по доставке и берёт на себя часть документооборота при пересечении границы. Для продавца это означает предсказуемые сроки и понятную финальную стоимость товара ещё на этапе заказа, а не после прохождения таможни.

Пока сервис находится на этапе запуска, и полный список доступных категорий товаров не раскрыт. Судя по описанию, в приоритете — товары повседневного спроса, электроника и одежда: именно эти категории занимают наибольшую долю в обороте Kaspi Магазина.

Цифры: масштаб торговли Казахстана с Китаем

Китай остаётся крупнейшим торговым партнёром Казахстана. По данным Бюро национальной статистики РК, в 2023 году товарооборот двух стран превысил 24 млрд долларов, из которых импорт в Казахстан составил около 16 млрд. Значительная часть этого потока — товары для перепродажи на внутреннем рынке, в том числе через маркетплейсы.

Kaspi Магазин по итогам 2023 года обработал более 120 млн заказов. Количество активных продавцов на платформе превышает 100 000. При этом, по оценкам участников рынка, от 40 до 60% ассортимента на платформе — товары китайского производства, завезённые через различных посредников, карго-компании или напрямую.

Проблема в том, что карго-логистика из Китая непрозрачна: итоговая стоимость доставки часто отличается от первоначальной на 15–25%, а сроки растягиваются из-за перегруза на таможенных постах Хоргос и Достык. Если Kaspi стандартизирует этот процесс, продавцы получат возможность точнее считать unit-экономику.

Контекст: зачем Kaspi заходит в B2B-закупки

Kaspi давно движется от платёжного сервиса к полноценной торговой экосистеме. В 2022 году компания запустила Kaspi Магазин как полноценный маркетплейс, в 2023-м — расширила финансовые продукты для бизнеса, включая кредиты для продавцов под товарный оборот. Логичный следующий шаг — контролировать не только продажу, но и закупку.

Подобную модель уже реализовал Ozon в России: платформа запустила Ozon Global для прямых поставок из Китая и заявила о партнёрстве с китайскими площадками. Wildberries также развивает направление прямых поставок с китайских фабрик для крупных продавцов. Kaspi, судя по всему, идёт по той же траектории, но с поправкой на меньший масштаб рынка и специфику казахстанской таможни.

Для самого Kaspi это источник дополнительной маржи: комиссия с каждой оптовой сделки, процент за финансирование закупки и данные о том, что и в каком объёме продавцы завозят. Последнее особенно ценно для развития кредитных продуктов — банк Kaspi получает информацию о товарном потоке задолго до того, как товар появится на полке.

Что делать продавцу прямо сейчас

Первый шаг — проверить, открыт ли доступ к новому инструменту в вашем личном кабинете продавца Kaspi. Сервис запускается поэтапно, и приоритет получают продавцы с оборотом от 1 млн тенге в месяц и подтверждённым юридическим лицом. Если доступа ещё нет, оставьте заявку на подключение через раздел «Бизнес-инструменты» в кабинете.

Пока ждёте доступа, посчитайте реальную стоимость текущей цепочки закупок: цена товара у поставщика, карго, таможенные платежи, потери на курсе и срок замораживания денег. Именно эти цифры нужно будет сравнивать с условиями Kaspi, когда они станут известны. Без этого базового расчёта невозможно понять, выгодно ли переходить на новый канал.

Параллельно стоит запросить у текущих поставщиков актуальные прайсы с условиями FOB (франко-борт) из китайского порта — это стандартный формат для сравнения. Kaspi, скорее всего, будет работать именно от этой точки. Если ваш поставщик не знает, что такое FOB, это сигнал пересмотреть партнёрство в любом случае.

Наконец, обратите внимание на категорию товара. Если вы работаете с продукцией, требующей обязательной сертификации в Казахстане (детские товары, электроника, продукты питания), уточните у Kaspi, берут ли они на себя получение разрешительных документов или это по-прежнему задача продавца. От ответа на этот вопрос зависит, насколько реально упростится ваша работа.

Источник: https://kapital.kz/finance/145983/kaspikz-uproshaet-optovye-zakupki-tovarov-iz-kitaya.html