С 25 мая 2025 года Wildberries переходит на единые условия работы для российских и китайских продавцов — маркетплейс устраняет разрыв между двумя группами селлеров, которые до этого работали по принципиально разным правилам. Изменения затронут комиссии, требования к логистике и оформлению карточек товаров. Для казахстанских продавцов, торгующих на российском Wildberries, это означает новую точку сравнения: площадка фактически признаёт, что разные правила для разных юрисдикций создавали неравную конкуренцию.
Что именно меняется с 25 мая на Wildberries
До 25 мая китайские продавцы работали на Wildberries в рамках отдельного режима: сниженные комиссии на ряд категорий, упрощённые требования к документам и отдельная логистическая цепочка через приграничные склады. После унификации все продавцы — вне зависимости от страны регистрации — переходят на одну тарифную сетку и одни правила листинга.
Конкретно это означает: китайские селлеры потеряют преференциальные ставки комиссии, которые в отдельных категориях были на 3–5 процентных пунктов ниже, чем у российских конкурентов. Одновременно российские продавцы получат доступ к тем же инструментам продвижения и складским программам, которые раньше были доступны только партнёрам из Китая.
Требования к карточкам товаров также унифицируются: единый стандарт фотографий, описаний и характеристик без исключений по географии продавца. Wildberries объяснил изменения необходимостью создать «прозрачную и предсказуемую среду» для всех участников платформы.
Цифры: масштаб китайского присутствия на Wildberries
По данным аналитиков Data Insight за 2024 год, доля китайских продавцов на Wildberries превысила 18% от общего числа активных селлеров на платформе. В категориях электроники, одежды и товаров для дома этот показатель достигал 30–35%. Китайские продавцы завезли на российский рынок через Wildberries товаров на сумму свыше 180 млрд рублей за прошлый год.
При этом средняя комиссия для китайских партнёров в 2024 году составляла около 12–14%, тогда как российские продавцы платили 15–23% в зависимости от категории. Разница в 3–9 процентных пунктов давала китайским селлерам возможность демпинговать по цене при сохранении рентабельности — российские продавцы жаловались на это явление с 2022 года.
После унификации китайские продавцы столкнутся с ростом расходов на логистику и комиссии примерно на 15–20% от текущего уровня затрат, по предварительным расчётам участников рынка. Это может привести к росту цен на часть товаров или уходу мелких китайских поставщиков с платформы.
Почему Wildberries решился на унификацию именно сейчас
Давление на Wildberries с требованием выровнять условия нарастало с 2023 года. Российские объединения предпринимателей, в том числе «Опора России», направляли в ФАС жалобы на дискриминационные условия для отечественных продавцов. В 2024 году ФАС запросила у маркетплейса объяснения по условиям работы с иностранными партнёрами.
Параллельно сам Wildberries переживал внутренние потрясения: конфликт акционеров в 2024 году, смена операционного руководства и объединение с Russ Outdoor в холдинг ВБ. Новая управленческая команда, судя по всему, решила закрыть политически чувствительный вопрос неравных условий до того, как он превратится в регуляторную проблему.
Китайская сторона при этом активно наращивала присутствие: число зарегистрированных китайских продавцов на Wildberries выросло с 12 000 в начале 2023 года до более чем 47 000 к концу 2024-го. При таком темпе роста сохранение преференций становилось политически и конкурентно неудержимым.
Что делать продавцу на Wildberries прямо сейчас
Первый шаг: проверить актуальные тарифы на комиссии в своих категориях через личный кабинет до 25 мая и зафиксировать текущие показатели. После вступления изменений в силу сравните цифры — это даст понять, изменилась ли ваша фактическая нагрузка или унификация прошла нейтрально для вашего ассортимента.
Второй шаг: пересмотрите ценообразование с учётом того, что часть китайских конкурентов может поднять цены на 10–20% из-за роста издержек. Это окно для российских и казахстанских продавцов, работающих в тех же категориях: если вы торгуете одеждой, электроникой или товарами для дома, проведите мониторинг цен конкурентов в первые две недели после 25 мая и скорректируйте свои позиции.
Третий шаг: убедитесь, что карточки товаров соответствуют новым единым стандартам оформления. Wildberries анонсировал унификацию требований к контенту, а карточки с устаревшим форматом могут потерять позиции в поиске. Обновите фотографии под текущий шаблон и проверьте заполненность всех характеристик — алгоритм ранжирования учитывает полноту данных.
Казахстанским продавцам на российском Wildberries дополнительно рекомендуем уточнить у поддержки платформы, попадаете ли вы под российский или отдельный тариф: юрисдикция регистрации продавца влияет на то, по каким именно правилам вас обслужат после 25 мая.
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Приходи на Форум Sellers.kz — живые кейсы, нетворкинг, практика
Форум Sellers.kz 16 мая →