Тарифы Ozon для продавцов вырастут с 28 августа: что делать

Тарифы Ozon для продавцов вырастут уже с 28 августа 2026 года — и это касается не только российских селлеров, но и казахстанских продавцов, которые работают на площадке через FBO и FBS. Логистика подорожает почти по всем маршрутам, а вознаграждение за продажу вырастет для большинства категорий. Ozon уверяет, что реальная комиссия ниже базовой из-за скидок — но проверить свою маржу стоит уже сейчас.

Коротко: Тарифы Ozon для продавцов повышаются с 28 августа 2026 года: подорожает логистика по большинству маршрутов FBO и FBS, а вознаграждение за продажу вырастет для товаров дороже 300 рублей на FBO, FBS и realFBS. Для казахстанских продавцов, работающих на Ozon через FBO/FBS, это означает рост расходов на доставку и комиссию — стоит пересчитать юнит-экономику до конца августа.

Что меняется в тарифах Ozon для продавцов

Тарифы Ozon для продавцов меняются с 28 августа 2026 года сразу по двум направлениям — логистика и вознаграждение за продажу.

Логистика подорожает по большинству маршрутов FBO и FBS для товаров любой стоимости. Раньше доставка товаров дешевле 300 рублей стоила одинаково независимо от маршрута — теперь цена тоже будет зависеть от маршрута, как уже происходит с более дорогими товарами. Ozon Доставку это изменение не затрагивает.

Вознаграждение за продажу тоже вырастет. Для товаров дороже 300 рублей тариф станет выше на FBO, FBS и realFBS и будет унифицирован для большинства категорий основной таблицы. Для товаров дешевле 300 рублей условия изменятся только на FBS — на FBO ставки останутся прежними.

Отдельно поменяются правила фиксации тарифов на FBO и Ozon Доставке. Сейчас после оформления заявки на поставку тарифы фиксируются на 60 дней. С 28 августа срок будет зависеть от того, когда подана заявка — до объявления новых тарифов или после.

Что это значит для денег продавца на Ozon

Для кошелька продавца рост тарифов Ozon для продавцов означает две статьи расходов сразу — доставку и комиссию. Логистика дорожает по большинству маршрутов, а вознаграждение за продажу увеличивается для товаров дороже 300 рублей на FBO, FBS и realFBS.

Если вы продаёте на Ozon дешёвые товары до 300 рублей, разница коснётся только схемы FBS — там появятся новые условия. На FBO цена продажи такого товара не изменится, зато логистика по нему теперь может зависеть от маршрута доставки.

Ozon подчёркивает, что базовый процент вознаграждения выглядит выше, чем то, что реально спишут с продавца. Площадка говорит о скидке до 99% от базового тарифа для большинства продавцов — то есть итоговая комиссия может остаться близкой к прежней.

Но проверять это стоит на своих цифрах, а не на словах площадки. Скидка у каждого продавца своя, и узнать реальный процент можно только в личном кабинете — по факту начисленной комиссии за последние продажи.

Фиксация тарифов Ozon: 60 дней или 45

Отдельное изменение касается того, как долго держатся старые условия после оформления заявки на поставку. Сейчас тарифы на FBO и Ozon Доставке фиксируются на 60 дней с момента создания заявки — независимо от того, когда площадка объявила о новых ставках.

С 28 августа это правило меняется. Если заявка на поставку оформлена до объявления новых тарифов, продавец всё ещё получает 60 дней на старых условиях. А вот для заявок, созданных уже после публикации новости об изменениях, срок фиксации сокращается до 45 дней.

Разница в 15 дней звучит некритично, но для продавцов, которые планируют поставки на несколько недель вперёд, это меньше времени на манёвр. Раньше можно было оформить заявку и спокойно закладывать текущие тарифы в расчёт на два месяца — теперь окно короче.

Для казахстанских продавцов, которые работают с Ozon через FBO и держат товар на складах маркетплейса, это значит, что планировать поставки нужно чуть внимательнее к датам объявлений о тарифах.

Три шага, чтобы не потерять на тарифах Ozon

Чтобы не терять деньги на тарифах Ozon для продавцов, действуйте до 28 августа 2026 года — пока это реально повлиять на условия.

Коротко: вопросы и ответы

Тарифы Ozon для продавцов вырастут для всех товаров? Да, логистика подорожает по большинству маршрутов FBO и FBS для товаров любой стоимости. Вознаграждение за продажу вырастет в первую очередь для товаров дороже 300 рублей.

Когда вступят в силу новые тарифы Ozon? Основные изменения начнут действовать с 28 августа 2026 года — до этой даты для уже оформленных заявок на поставку сохраняются старые условия.

Что будет с фиксацией тарифов на FBO после 28 августа? Если заявка на поставку оформлена до объявления новых тарифов, условия зафиксируются на 60 дней. Для заявок после публикации срок сократится до 45 дней.

Источник: https://e-pepper.ru/blogs/news/ozon-povysit-tarify-na-logistiku-i-prodazhi-s-kontsa-avgusta

Читайте также

• НДС на Temu 16%: шанс для казахстанских продавцов Kaspi
• Форма 910.00 за полугодие: сдать до 15 августа или штраф
• Перечень запрещенных товаров маркетплейсов: что нельзя продавать