Розничный спрос падает — и цифры это уже подтверждают. За январь-май 2026 года оптовая торговля выросла на 6,5%, а розница — только на 3,6%. Разрыв расширяется. Если вы продаёте конечному покупателю на Kaspi, Wildberries или Ozon — это напрямую касается вашей выручки.
Коротко: Розничный спрос падает в Казахстане: по данным за январь-май 2026 года, розничная торговля выросла лишь на 3,6%, тогда как оптовая — на 6,5%. Причина — высокие процентные ставки и ужесточение условий розничного кредитования. Покупатели тратят меньше. Продавцам на маркетплейсах стоит пересмотреть ценовую стратегию и ассортимент.
Что происходит с торговлей в Казахстане
Розничный спрос падает — это уже не ощущение, а статистика. Объём реализации товаров и услуг за январь-май 2026 года вырос на 5,6% в целом. Звучит неплохо. Но дьявол в деталях.
Оптовая торговля прибавила 6,5%. Розница — только 3,6%. Разрыв между ними продолжает расширяться. Это значит: бизнес закупает и перемещает товар активно, а вот конечный покупатель — тот самый человек, который открывает Kaspi и нажимает «купить» — тратит осторожнее. Причём этот разрыв не разовый всплеск: он именно расширяется, то есть тенденция усиливается с каждым месяцем.
Важно понимать, что общий рост на 5,6% создаёт иллюзию благополучия. Если смотреть только на сводную цифру, кажется, что рынок живёт и развивается. Но когда вы разбиваете её на составляющие, картина меняется: оптовое звено тянет статистику вверх, маскируя реальное торможение на уровне конечного потребителя. Для продавца на маркетплейсе ориентироваться на общий показатель — значит принимать решения на основе искажённой картины.
Параллельно тенге слабеет. По итогам торгов пятницы курс USDKZT вырос до 489,33 тенге, прибавив 1,44 тенге за сессию. Объём торгов на валютном рынке составил 345,6 млн долларов — это на 35,2 млн долларов больше предыдущего дня, что говорит о повышенном спросе на иностранную валюту. Давление на нацвалюту сохраняется: сезонный спрос на инвалюту растёт из-за ускорения освоения бюджетных средств и сезона отпусков, а предложение при этом снижается.
Добавьте к этому падение нефти: цена опустилась до 83,2 доллара за баррель, потеряв 4,7% за короткий период. Это давит на экспортные доходы Казахстана и ограничивает фундаментальную поддержку тенге во втором полугодии. Картина складывается не самая радостная для тех, кто продаёт в розницу: слабеющая валюта, осторожный покупатель и внешние шоки действуют одновременно.
Что это значит для вашего кармана
Розничный спрос падает — и это бьёт по выручке продавцов на маркетплейсах напрямую. Покупатель стал осторожнее. Высокие процентные ставки и ужесточение условий розничного кредитования делают своё дело: люди берут меньше кредитов и рассрочек, значит — меньше покупают импульсивно и в кредит.
Для вас это конкретно: конверсия в заказ может снижаться. Средний чек — тоже. Покупатель дольше думает, чаще сравнивает цены, реже берёт «на эмоциях». Если ваш товар — не первая необходимость, давление на продажи будет сильнее, чем у продавцов базовых категорий. Товары категорий «хочу, но не срочно» — электроника, декор, одежда не сезонная — будут проседать сильнее всего.
Тенге слабеет — USDKZT уже 489,33, и аналитики указывают, что давление носит не только сезонный, но и фундаментальный характер. Если вы закупаете товар за валюту или у российских поставщиков с привязкой к курсу, себестоимость растёт. Маржа сжимается с двух сторон одновременно: покупатель платит менее охотно, а ваши расходы на закупку увеличиваются вместе с курсом. Это классические ножницы маржи, и они сейчас открыты.
Нефть упала до 83,2 доллара за баррель на фоне новостей о мирном соглашении между США и Ираном. Для Казахстана нефтяные котировки — это не абстрактная биржевая цифра, а прямой источник бюджетных доходов и валютных поступлений. Когда нефть дешевеет, государство получает меньше, тенге теряет поддержку, а потребительские настроения ухудшаются. Следите за этим показателем: если нефть продолжит падать ниже текущих уровней, розничный спрос будет сжиматься дальше, и это почувствуют даже продавцы товаров повседневного спроса.
Отдельно стоит отметить: ставка TONIA выросла до 17,18%. Это индикатор стоимости денег в системе. Дорогие деньги означают, что банки не спешат смягчать условия кредитования — а значит, покупательская активность через рассрочку и кредит останется под давлением как минимум в краткосрочной перспективе.
Почему разрыв между оптом и розницей растёт
Разрыв между оптовой и розничной торговлей — это не случайность и не статистический шум. Это сигнал о структурном дисбалансе в экономике. Бизнес продолжает работать, закупать, перемещать товар. А конечный потребитель притормозил — и притормозил осознанно, под давлением конкретных финансовых обстоятельств.
Главная причина — высокие процентные ставки. Ставка TONIA выросла до 17,18%, а общий объём торгов на денежном рынке составил 859,8 млрд тенге. Это дорогие деньги. Банки ужесточают условия розничного кредитования — не потому что хотят навредить покупателям, а потому что сами привлекают ресурсы по высоким ставкам. Покупатель, который раньше брал товар в рассрочку на Kaspi или оформлял потребительский кредит, теперь либо получает отказ, либо видит менее выгодные условия и отказывается сам.
При этом деловая активность не падает — она просто не доходит до конечного потребителя в полном объёме. Оптовики работают, склады движутся, логистика крутится. Производители и дистрибьюторы отгружают товар в торговые сети и на склады маркетплейсов. Но последнее звено цепочки — продажа физическому лицу — буксует. Именно здесь вы, как продавец на маркетплейсе, и стоите. Вы находитесь в самой уязвимой точке всей торговой цепочки.
Есть и внешний структурный фактор. США и Иран достигли мирного соглашения — церемония подписания запланирована на 19 июня в Швейцарии, а президент США уже дал распоряжение о снятии морской блокады с Ирана. Это означает возврат иранской нефти на мировой рынок и дополнительное давление на котировки. Для Казахстана, чей бюджет и платёжный баланс завязаны на нефтяных доходах, это дополнительное давление на тенге и потребительские настроения во втором полугодии. Аналитики отмечают, что текущий уровень цен на нефть пока остаётся выше средних значений последних лет, поэтому риски для бюджета выглядят ограниченными — но направление движения настораживает.
Итог: разрыв между оптом и розницей будет сохраняться до тех пор, пока ставки остаются высокими и условия кредитования жёсткими. Это не кризис, но это среда, в которой продавать в розницу объективно сложнее, чем год назад.
Три шага, чтобы не потерять продажи прямо сейчас
Коротко: вопросы и ответы
Почему розничный спрос падает в Казахстане в 2026 году? По данным за январь-май 2026 года, розничная торговля выросла только на 3,6% — значительно медленнее оптовой (6,5%). Причина — высокие процентные ставки и ужесточение условий розничного кредитования, которые ограничивают покупательскую активность населения. Ставка TONIA достигла 17,18%, что делает кредиты и рассрочки менее доступными для конечного покупателя.
Как курс тенге влияет на продавцов на маркетплейсах в Казахстане? Курс USDKZT вырос до 489,33 тенге, прибавив 1,44 тенге за одну торговую сессию при объёме торгов 345,6 млн долларов. Для продавцов, закупающих товар за валюту, это означает рост себестоимости и сжатие маржи — особенно если розничные цены не пересматривались. Давление на тенге носит как сезонный, так и фундаментальный характер, поэтому рассчитывать на быстрое укрепление курса не стоит.
Что будет с розничными продажами во втором полугодии 2026 года? Нефть упала до 83,2 доллара за баррель после новостей о мирном соглашении США и Ирана, церемония подписания которого запланирована на 19 июня в Швейцарии. Возврат иранской нефти на рынок может усилить давление на котировки, что ограничит поддержку тенге и потребительский спрос. Дальнейшая динамика будет зависеть от нефтяных котировок и решений монетарного регулятора по денежно-кредитной политике.
Читайте также
- НДС на Temu и Pinduoduo в Казахстане: что изменится с лета 2026
- Зарплаты из-за ИИ в Казахстане вырастут до 2 млн тенге — но не у всех
- Возврат излишне уплаченных налогов в Казахстане: как вернуть переплату
Хочешь продавать на маркетплейсах?
Вступай в закрытый VIP-чат селлеров Казахстана. Практики, разборы магазинов, проверенные подрядчики.
Вступить в VIP-чат →