Лучший день для закупки на Wildberries: секрет продавцов

Опытные продавцы Wildberries назвали конкретный день недели, когда поставщики ещё не успели поднять цены на товар, а алгоритмы площадки не зафиксировали пиковый спрос. По данным сообщества селлеров, речь идёт о вторнике и среде — в эти дни оптовые цены у ряда поставщиков на 5–15% ниже, чем в пятницу или выходные. Для продавцов казахстанских маркетплейсов, закупающихся у российских дистрибьюторов, этот ритм тоже работает: ценовые волны с Wildberries доходят до смежных площадок с задержкой в 2–3 дня.

Какой день называют продавцы и почему

Среди селлеров Wildberries давно ходит наблюдение: во вторник утром оптовые поставщики ещё не пересмотрели прайсы после выходных продаж, а логистические компании не переключились на пиковую нагрузку конца недели. Именно в этот промежуток — с 9:00 до 14:00 по московскому времени — фиксируется наименьшее количество заявок от крупных закупщиков.

Среда добавляется к этому окну по другой причине: большинство поставщиков выставляют обновлённые прайсы в четверг под пятничный всплеск заказов. Это значит, что в среду ещё действуют старые цены, а конкуренты уже начинают нервничать и придерживать товар. Продавцы, которые входят в закупку в среду до обеда, фактически работают по прошлонедельным ценам.

По словам участников профильных чатов, разница между закупкой в среду и в пятницу на одну и ту же позицию составляет от 200 до 800 рублей за единицу — в зависимости от категории. На партии от 50 единиц это уже 10 000–40 000 рублей экономии с одной закупки.

Цифры: как меняется цена в течение недели

Анализ динамики цен на популярные категории — одежда, электроника, товары для дома — показывает устойчивую недельную волну. В понедельник поставщики обрабатывают итоги выходных и часто не торопятся обновлять прайсы. Вторник и среда — «тихая зона». С четверга начинается рост: плюс 3–7% на ходовые позиции. Пятница и суббота — пик, когда цены максимальны из-за спроса розничных покупателей.

По данным, которые собирают сами продавцы через парсеры, в категории «одежда» среднее отклонение цены поставщика между средой и пятницей составляет 6,3%. В электронике чуть меньше — около 4,1%, но объём партий там крупнее, поэтому абсолютная сумма переплаты выше.

Казахстанские селлеры, работающие с российскими поставщиками через Kaspi или Wildberries KZ, получают ценовой сигнал с запозданием на 48–72 часа из-за логистического плеча. Это значит, что оптимальный момент для них сдвигается: закупать нужно в понедельник–вторник, чтобы «попасть» в российскую среду по ценовому циклу.

Как сложилась эта закономерность на маркетплейсах

Недельный ценовой цикл на маркетплейсах сложился не случайно. Wildberries проводит крупные рекламные акции и распродажи преимущественно в пятницу–воскресенье. Поставщики знают это и заранее, в четверг, поднимают отпускные цены, чтобы не уйти в минус при участии в акциях площадки. Этот ритм закрепился примерно с 2020 года, когда объём продаж в выходные дни вырос в 2,4 раза по сравнению с будними.

Параллельно выросла и доля селлеров, использующих автоматическое переценивание. Сегодня около 30–40% крупных продавцов Wildberries подключены к сервисам репрайсинга, которые поднимают цены автоматически при росте спроса. Это создаёт ещё один эффект: в пятницу утром алгоритмы «видят» рост трафика и тут же тянут цены вверх, даже если поставщик ещё не изменил прайс.

Для казахстанского рынка ситуация усложняется курсовой разницей рубль/тенге. При ослаблении тенге к рублю на 1–2% закупка в «правильный» день даёт суммарную экономию до 8–10% на партию — это уже сопоставимо с маржой в ряде категорий.

Что делать продавцу: конкретный план закупки

Первый шаг — зафиксировать ценовой цикл своего поставщика. Две недели подряд записывайте цены на ваши топ-10 позиций каждый день в одно и то же время. Уже через 14 дней вы увидите конкретный «провал» цены — у большинства российских дистрибьюторов он приходится на вторник 10:00–13:00 МСК.

Второй шаг — договориться о резервировании товара. Большинство поставщиков готовы держать партию 24–48 часов без предоплаты, если вы постоянный клиент. Это позволяет зафиксировать цену среды и оплатить в четверг, уже имея подтверждённые заказы с площадки.

Третий шаг — учесть логистику. Для Казахстана добавляйте 2 дня к российскому циклу. Заявку поставщику отправляйте в понедельник вечером, чтобы она попала в обработку вторника. Так товар уйдёт со склада по минимальной цене, а доедет уже к пятнице — прямо к пику продаж.

Четвёртый шаг — контролировать курс рубля/тенге в момент закупки. Если тенге ослаб за последние 3 дня больше чем на 1,5%, сдвиньте закупку на следующий вторник: переплата по курсу перекроет выгоду от дня недели.

Источник: https://sibkray.ru/2127/238039